Melek Numaranızı Öğrenin
Facebook Yeniden Pazarlama için Hızlı ve Kapsamlı Bir Kılavuz
Dönüşümlerle ve gittikçe büyüyen alışveriş sepetini terk etme salgınıyla mücadele mi ediyorsunuz?
444 sayısının önemi
Yalnız değilsin. Sitedeki ortalama ziyaretçinin dikkat süresi daralıyor. Bu arada, daha fazla ziyaretçi bir veya başka bir nedenle ayrıldığından alışveriş sepeti terk oranları artıyor.
Aslında, yakın tarihli bir rapor Listrak ortalama vazgeçme oranını yaklaşık% 78'e çıkarır.
Eyvah.
Bu faktörlerin bir araya gelmesi, en iyi çabalarına rağmen ziyaretçileri dönüştüremeyen pazarlamacılar için çifte sorun yaratır. Ve her şeyi doğru bir şekilde yapabilirsiniz. dönüşüm optimizasyonu ve yine de potansiyel müşterilerinizin veya katılma isteğinizin kaymasını izleyin.
Belki de fiyat noktanızla ilgili ikinci düşünceleri vardı ya da kopyanızdaki bir şey onları yanlış yönlendirdi. Belki de ekranlarından uzaklaşmak zorunda kaldılar ve geri dönmeyi unuttular.
Her iki durumda da olur.
Bu nedenle Facebook yeniden pazarlama, kaybedilen trafiği geri kazanmak isteyen pazarlamacıların ekmek ve tereyağı haline geldi.
Yeni başlayanlar için, Facebook reklamları pazarlamacıların kitleleri ve hedefledikleri kişiler açısından hiper spesifik olmalarına olanak tanır. Ayrıca, ortalama bir kişinin neredeyse bir Facebook'ta günlük saat , geçmiş ziyaretçilerinizin bir hevesle geri döneceğine dair kör umutla karşılaştırıldığında, reklamlarınızda gözlerin görülme olasılığını artırın.
Bu kılavuzda, Facebook yeniden pazarlamasının bazı temel özelliklerini ele alacağız:
- Facebook yeniden pazarlaması nedir (ve ne değildir)
- Custom Audiences ve Facebook Pixel nasıl çalışır?
- Özel Kitle ve Facebook Pikselleri oluşturmanın giriş ve çıkışı
- Facebook yeniden pazarlama neden sosyal reklamların çoğundan üstündür?
İster Facebook yeniden pazarlama dünyasında yeni olun, ister ince ayar yapmak isteyin sonraki kampanyanız , bu kılavuz sizi doğru yola yönlendirebilir.
Öyleyse, konunun özüne geçelim.
Facebook Yeniden Pazarlama nedir?
Facebook yeniden pazarlaması, sitenizin geçmiş ziyaretçilerini hedefleyen reklamların yayınlanması anlamına gelir.
Bir e-ticaret mağazanız olduğunu varsayalım. Ödeme sayfalarınıza trafik çekiyorsunuz, ancak bu sayfalardaki hemen çıkma oranınız oldukça yüksek. İnsanların dönüşümün eşiğinde olduğunu ama onları kaybediyorsun.
Facebook’un izleme pikseli aracılığıyla, geri dönen ve davranışlarına göre hedeflenmiş bir reklam yayınlayan ziyaretçileri tanımlayabilirsiniz. Örneğin, Facebook'a özel bir kupon kodu veya satın alma işlemlerini tamamlamaları için onları teşvik etmek için bir çeşit bedava teklif sunabilirsiniz.
İşte bir reklam örneği Jon Loomer dijital kurslarından birini satın almakla ilgilenen birine yönelik:
Bu reklamdaki kopya, özellikle Jon’un rotası konusunda sınırda olan ve biraz güvenceye ihtiyacı olan trafik için sunulmaktadır. Bunun önceki bir ziyaretçiyi dönüştürmesi, genel, tek boyutlu bir reklama göre çok daha muhtemeldir.
Kısacası, bir yeniden pazarlama kampanyası yürütmenin en büyük faydası üç katıdır:
- Reklamlarınız, potansiyel müşterilerinizin Facebook akışında önde ve ortada yer alır: başka bir deyişle, birinci sınıf mülkü işgal ederler.
- Facebook yeniden pazarlama, bugünlerde çoğu yerel reklamı felce uğratan reklam engelleyicilerden etkilenmiyor.
- Pazarlamacılar, Facebook reklamları aracılığıyla parmaklarının ucunda o kadar çok bilgiye sahipler ki, tam olarak istediklerini hedefliyorlar.
Şimdi, Facebook yeniden pazarlamasının ne olduğunu da not etmek değil .
Popüler inanışa rağmen, yeniden pazarlama trafiğinizi 'takip etmek' veya onları yakalamakla ilgili değildir. Yeniden pazarlama da sihirli bir çözüm değildir. Kampanyalarınızın başarılı olmasını istiyorsanız, tam olarak kimi hedefleyeceğinizi bilmeniz gerekir.
Etkili hedefleme, Özel Kitlelerin ve Facebook Piksellerinin nasıl çalıştığını anlamakla başlar.
Özel Kitleleri ve Facebook Piksellerini Parçalama
Facebook reklamlarının güzelliği, reklam hedeflemenizi son derece spesifik davranışlara ve potansiyel müşterilerinizin geçmişine göre ayırabilmenizdir.
E-posta yoluyla mevcut müşteri listeniz? Kontrol.
Belirli bir sayfayı ziyaret eden trafik? Kontrol.
Bir süredir sitenizi ziyaret etmeyen ziyaretçiler mi? Kontrol.
Her şey sırayla. Senin yaratman gerekiyor Özel Kitle kimi hedeflediğinize bağlı olarak. Facebook’un kendi ifadesiyle, Özel Kitlenin amacı 'işletmeniz veya ürününüzle zaten ilgilendiğini bilen insanlarla bağlantı kurmaktır.'
İşte hedef kitlemizi anlamaya başladığımızda gördüklerimiz:
Gördüğünüz gibi birkaç seçeneğimiz var. Örneğin, 'Müşteri Dosyası' nı seçersek, MailChimp aracılığıyla bir müşteri listesini içe aktarma veya kendi müşteri verilerimizin bir dosyasını hazırlama seçeneğimiz vardır:
Facebook yeniden pazarlamasının bir bakışta ne kadar kapsamlı olduğunu görebilirsiniz, değil mi?
Pekala, bu kılavuzun amaçları doğrultusunda odaklanacağız Web Sitesi Trafiği . Sonuçta, Facebook Pixel kullanışlı hale geliyor.
Facebook Pikselini bir tür izleme kodu olarak düşünün. Sitenizden tekrar Facebook'a giden trafiğinizin davranışını izlemek istiyorsanız, kodu Pixel'inizden kopyalayıp web sitenize yapıştırmanız gerekir. Google Analytics'i daha önce kurduysanız, birkaç ekstra adım içeren benzer bir süreçtir.
Pekala, örnek pikselimizi ayarlayalım:
'Web Sitesi Trafiği' açılır menüsünü seçerek, kitlenizi genel trafiğin ötesinde nasıl bölümlere ayırabileceğinizi bir kez daha görebilirsiniz:
Bu örnek için, kurgusal e-ticaret blogumuza göz atan ancak vitrini ziyaret etmeyen ziyaretçileri hedeflemek istediğimizi varsayalım. Facebook, hedefleme amacıyla URL'leri eklemenize veya hariç tutmanıza izin verir. Bu durumda, 'blog' ziyaretçilerini dahil ediyoruz ve bir 'mağaza' sayfasına gelenleri hariç tutuyoruz:
Hedef kitlemizi oluşturduktan sonra bize iki seçenek sunuldu. Sitenizi Shopify veya Woocommerce gibi bir platformda çalıştırıyorsanız, pikselinizi yalnızca birkaç tıklamayla anında entegre edebilirsiniz:
Ya da pikselinizi eski yöntemle kopyalayıp yapıştırabilirsiniz. Facebook, pikselinizi nasıl başarıyla yükleyeceğiniz ve test edeceğiniz konusunda adım adım bir döküm sağlar:
Facebook ayrıca, bir alışveriş sepetine veya istek listesine ürün eklemek gibi yerinde eylemler için özel 'etkinlik kodları' sağlar. Bu yine bize Facebook yeniden pazarlamasının ne kadar ayrıntılı olabileceğini gösteriyor:
Son olarak Facebook, Pixel'inizin aktif hale gelmesinin yaklaşık 20 dakika sürdüğünü belirtiyor. Bunu yaptığında, Reklam Yöneticinizde aşağıdaki durum güncellemesini göreceksiniz:
Ve bu kadar!
Açıkçası, herhangi bir Facebook yeniden pazarlama kampanyasında üzerinde çalışılacak çok sayıda değişken ve ince ayar yapılması gereken çok şey var. Bu özgürlüğün, pazarlamacıların tam olarak istediklerini hedeflemelerine ve reklam harcamalarından en iyi şekilde yararlanmalarına olanak tanıdığını unutmayın.
Facebook Yeniden Pazarlamanın Gerçek Gücü
Facebook'ta size özel olarak tasarlanmış gibi görünen bir reklam sunuluyor, değil mi?
Çevrimiçi bir mağazayı ziyaret ediyor ve birkaç dakika geziyorsunuz. Ertesi gün Facebook yayınınızda, üzerinde düşündüğünüz şeylerin aynısı için sponsorlu bir gönderi görürsünüz.
Ya da diyelim ki katil bir blog gönderisini okumak için biraz zaman harcadınız ve ardından akışınızda buna benzer bir şey beliriyor:
Tanıdık geliyor mu?
Yine de Facebook platformunu ve yeniden pazarlamayı genel olarak bu kadar güçlü kılan şey budur: pazarlamacılar, kampanyalarında bilim gibi görünen noktaya kadar ince ayar yapabilirler. Bununla birlikte, herhangi bir yeniden hedefleme reklamının başarısının çoğu, Özel Kitlelerinize ne kadar önem verdiğinize bağlıdır.
Bunu düşün. Diyelim ki genç yetişkinler için giyim satan bir e-ticaret mağazasısınız. Bu nedenle, hedef kitlenizin belirli kesimlerine hitap eden uygun görüntülere ve kopyalara sahip reklamlar yayınlamak çok önemlidir.
Örneğin, yazlık bluzlar için yeniden pazarlama reklamlarınız muhtemelen erkek izleyici üyelerinizde pek iyi performans göstermeyecektir, değil mi? Bu arada, erkek ayakkabı anlaşmanız muhtemelen listenizdeki kadınlar için fazla bir şey yapmaz.
Sonuç olarak, pazarlamacılar kitlelerini buna göre oluşturmalıdır. Erkek ayakkabılarında yapılan bir indirim için Özel Kitlemin nasıl görünebileceğine dair bir anlık görüntü aşağıda verilmiştir:
Uygun Özel Kitlelere etkili bir şekilde odaklanmak, kampanyanızı batırabilir veya çıkarabilir. Demografiniz ve reklamlar için parametreleriniz ne kadar spesifik olursa o kadar iyidir.
Trafiğinizi segmentlere ayırma konusunda endişelenmeseniz bile, yeniden pazarlama için hala zaman ve yer vardır. E-posta en iyi örnektir. E-posta listenizi Facebook'a aktarmak, listenizdeki mesajlarınızla düzenli olarak ilgilenmeyen kişileri bulmanızı sağlar. Kapak tarafında, olanları hariç tutma seçeneğiniz var.
Ve başka hiçbir şey değilse, Facebook yeniden pazarlama, neyin iyi performans gösterdiği ve neyin yaramadığı açısından reklamlarınız için harika bir ölçüm çubuğu.
melek numarası 915
Facebook Yeniden Pazarlama Neden Zamanınıza Değer
İşletmenizin veya listenizin boyutu ne olursa olsun, Facebook Reklamlarının bugün bu kadar çok pazarlamacının tercihi olmasının bir nedeni var. Davranışa göre belirli ziyaretçileri ayrıntıya indirme ve hedefleme yeteneği, birçok reklam seçeneğinin üzerinde atlamalar ve sınırlardır. Potansiyel müşterileriniz için en önemli gayrimenkulü temsil eden iyi hazırlanmış reklamlar, dönüşüm oranları ve alışveriş sepetinden vazgeçme sorunları için harikalar yaratabilir.
Hiçbir pazarlamacı Facebook Reklamlarına körü körüne para atmamalıdır, ancak geri dönen trafiği ve kaybedilen potansiyel müşterileri işinize geri getirmek için kesinlikle denemeye değer.
Muhtemelen hepimiz Facebook yeniden pazarlamasının alıcı tarafında olduğumuza göre, bu tür reklamlar hakkında ne düşünüyorsunuz? Eğer onların üzerinde uyuyorsan, seni ne engelliyor? Yeniden pazarlama ile ilgili deneyimlerinizi paylaşmaktan çekinmeyin ve aşağıdaki yorumlarda düşüncelerinizi bize bildirin.
Arkadaşlarınla Paylaş:
