Bir markanın belirli bir sosyal kampanyaya yaklaşımında sevdiğimiz yönleri derinlemesine incelediğimiz Sosyal Gündem'e hoş geldiniz. Stratejiden uygulamaya ve sonuçlara kadar, sosyal açıdan en iyi markaları neyin oluşturduğunu inceleyeceğiz ve size kendi markanızın sosyal stratejisi için göz önünde bulundurmanız gereken bazı temel çıkarımlar bırakacağız.



111 sembolizmi

Genel Bakış

Etkileyici pazarlaması, günümüzün öneri odaklı ortamında her yerdedir, ancak doğru yapmak zor olabilir. Hedef kitlenizin özdeşleşeceği, istekli bulacağı ve gerçek değerini alacağı bir etkileyiciyi bulmak - hepsi doğru, karşılıklı yarar sağlayan fiyata - garantisiz zorlu bir süreçtir. Fresh Beauty, güzellik vlogger'ıyla ortaklık kurduğunda bunu doğru yapan bir markadır Ingrid Nilsen ve marka ile hedef kitlesi arasında oluşturulan özgün, alakalı bağlantı bir sosyal influencer başarı öyküsü oluşturur.



Analiz

1991 yılında tek dükkan olarak kurulan, Taze yaklaşık otuz yıldır dünyanın dört bir yanından gelen doğal malzemeleri öne çıkaran güzellik ürünleri yapıyor. Şeffaflık her zaman markanın ayırt edici özelliği olmuştur, özellikle de sık sık göçmen girişimciler olma hikayelerini anlatan ve Avrupa ve onların yerli Rusya'nın ürünlerinden ve deneyimlerinden ilham alan kurucular Lev Glazman ve Alina Roytberg söz konusu olduğunda. Markanın kökenleri ve onları işe girmeye iten şey konusunda açık olmak, ikiliyi yaklaşık 28 yıl sonra, onun yaşam tarzı ve estetiğine dayalı popüler bir ürün grubunda yeni bir teklif oluşturmak için Ingrid Nilsen ile ortaklık kurduklarında etkileyici pazarlama başarısı için kurdu. Bu, adı verilen mor renkli bir dudak tonu Şehirdeki Şeker Nilsen'in, Fresh’in Paris laboratuvarında Roytberg ile birlikte yarattığı, belgeleme YouTube'daki takipçileri için süreç ve Instagram .

  • Hedefler: Fresh için işbirliğinin birincil hedefleri farkındalık, değerlendirme ve satıştı. Marka, Nilsen ile iş ortaklığı yaparak, güzellikle ilgilenen ve Nilsen'in tavsiyelerine açık bir kitleye farkındalık yaratan büyük sosyal medyasına (YouTube'da 3,7 mm aboneler ve Instagram'da 1,3 mm takipçi) erişim sağladı. Dikkatlice düşünülmüş bir ortaklığın son kısmı - Nilsen’in takipçilerinin muhtemelen tavsiyelerde bulunmak için onu aradıkları - dikkate alınmasını sağlayan şeydir; Fresh, Ingrid Nilsen için yeterince iyiyse, takipçilerinin çoğu için geçerli bir markadır. Son olarak, satış hedefi var: Fresh ve Nilsen, ortak çalışmayı sınırlı süreli bir teklif haline getirerek, satın alma işleminin aciliyetini artırabilir.
  • Çevrimdışı bağlantı: Bu influencer kampanyasının gerçekten bir ortaklık olarak parladığı yer burasıdır. 2019'da başarılı influencer pazarlamasının, marka tarafından oluşturulan içeriği çok sayıda takipçisi olan birine devretmeyi ve kanallarında yayınlamaları için onlara ödeme yapmayı içermediği yaygın bir bilgidir. Çoğu marka bunu anlıyor ve etkileyicileri kendi sosyal içeriklerini oluşturmaya davet ediyor, ancak Fresh bunu bir adım öteye götürdü ve onu duyuru videosundan ürünün kendisine kadar her şeyi yaratıcı yönlendirmeye davet ederek ortaklığa (ve Ingrid'e) olan güvenini pekiştirdi. Nilsen'e neredeyse tam kontrol devredildi ve bu güven seviyesi, etkileyicinin bir ortaklığa kendisininmiş gibi bağlı olduğunu hissetmesini sağlıyor. Sonuçlar? Sadece 4 ayda Ingrid’in kanallarında Fresh için 4,5 milyon gösterim.
  • Anahtar kanallar: Ingrid’in birincil sosyal kanalları olan YouTube ve Instagram, Sugar in the City lansman içeriğinin temel yaratıcı çıkışlarıydı. Fresh kendisi lansman videosunu YouTube, Facebook ve Instagram'da yayınladı (ve Insta videosunu, genel ürün gönderilerine göre ortalama% 60 daha fazla etkileşim sağlayan ortaklık hakkında ek hareketsiz görüntü ve atlıkarınca gönderileriyle genişletti), ancak çoğunlukla marka yoldan çekildi ve hikayenin Nilsen'in kanallarında anlatılmasına izin verdi. Bu çok önemli bir şey gibi görünmeyebilir, ancak yaratıcı kontrolü etkileyici ortağa devretmenin korkutucu ama sonsuz derecede daha etkili eğilimini temsil eder, bu da içeriğin kitlesinin istediği ve beklediği şeyle uyumlu olmasını sağlar.

Çıkarımlar

Etkileyici pazarlama, yalnızca en tembel haliyle öldü. Bir ortaklık markaları, etkileyici-yaratıcılarla ne kadar derin bir ortaklık kurmaya istekli olursa, ortaya çıkan ürünler, içerik ve kampanyalar o kadar alakalı olacaktır. Hedef kitlenizin gerçek davranışlarının ve yakınlıklarının araştırma sürecinizi yönlendirmesine izin vermekten, yaratıcı kontrolü bırakmaya kadar, en cesur markalar, almaya istekli oldukları daha büyük riskler arttıkça daha çekici sonuçlar görüyor.

TL; DR:

  1. Mevcut kitlenizi geriye ve ileriye doğru tanıyın. Bir marka, kendi kitlesini anlamak için zaman ayırdığında ve bu içgörüleri potansiyel ortakları incelemek için kullandığında, etkileyicinin izleyici üyelerini kendi başına ekleme şansını artırır çünkü içeriğin her ikisi için de işe yarayacağı konusunda doğal bir uyum vardır.
  2. İşbirliği için boyun eğmeye istekli bir ortak bulun. Takipçi sayısı yüksek olan herkes sponsorlu içerik yayınlayabilir veya kendisine ödeme yapan bir marka için hızlı bir fiş kaydedebilir, ancak adınızı bir ürüne koymak tamamen farklı bir canavardır. Özellikle ürün geliştirmeyi yönlendiriyorsanız ve bu nedenle pazardaki başarı veya başarısızlıktan büyük ölçüde sorumluysanız. Bir ortak bunu yapmaya istekliyse, markanıza inandığını ve bu konuda kendi itibarını tehlikeye atacağını bilirsiniz.
  3. Avukatlarınızın size izin vereceği şekilde yoldan çekilin. Taze, ürünün, adı ve ambalajının, lansman videosunun ve birincil sosyal içerik oluşturma ve dağıtımının yaratıcı kontrolünden vazgeçtiğinde kazandı. Marka, kitlesini (ve Fresh'lerini) tanıdığı ve her ikisine de hitap edecek bir ürün ve pazarlama kampanyası oluşturacağı konusunda Nilsen'e güvendi.
  4. Alt satırınızı aklınızda bulundurun. Hızlı, yakın ilgi odaklı satın alma kararlarına ilham vermek için yenilikçi bir etkileyici kampanyasıyla mevsimsellik gibi denenmiş ve gerçek bir satış taktiği ile evlenmeyi düşünün.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: