Üniversite düzeyinde bir Heroes of the Storm turnuvası olan Heroes of the Dorm, 2015 yılında ESPN'de ilk kez sahneye çıktığında, bunu takip eden inek şakaları ve alaycı Tweetler hemen hemen kaçınılmazdı.



Bugüne hızlı bir şekilde, espor gülünecek bir konu değil. 500 milyondan fazla izleyiciden oluşan bir kitle ve ulaşması beklenen gelirle dünya çapında en hızlı büyüyen sektörlerden biridir. 1,1 milyar $ 2020'nin sonunda. 2023'e kadar, İnternet kullanıcılarının% 15,5'i ayda en az bir kez espor etkinliklerini izliyor olacak. Espor, profesyonel oyuncular ve takımlar için kazançlı bir kariyerdir; 2019'da The International 9: Dota 2 şampiyonasının ödül havuzu 33 milyon $ . Bağlam açısından, 2019 NBA Şampiyonası ve 2020 PGA Şampiyonası için ödül havuzları sırasıyla yalnızca 22 milyon dolar ve 11 milyon dolardı.

Yani evet. Esports'un bir an yaşadığını söyleyebilirsin.

Ancak e-sporların artan ana akım popülaritesine rağmen, espor kitlesine pazarlama yapmak hiç de kolay değil. Başlangıç ​​olarak, tüm dünyaya yayılan ve 100 Hırsız, Team Liquid ve Evil Geniuses gibi ekipler hakkında fikirleri olan parçalanmış, hiper sosyal bir tüketici grubundan bahsediyoruz. Hayranlar, marka ortaklıklarının oyunun çıkarına en uygun olmadığında, hayranların oyunların meşruiyetini sorguladıkları 2016'da olduğu gibi Bud Light’ın All-Star programı buna rekabetçi oyundan emekli olan adaylar dahildir. Bahsetmiyorum bile, e-spor alanı kalabalık. Dünya çapında çok sayıda profesyonel takım, yüzlerce yıllık turnuva ve binlerce yayıncı var.

Espor pazarlamacıları hedef kitleleri ve hayranların bağlılığını artıran şeyler hakkındaki anlayışlarını derinleştirmeye çalışırken, sosyal veya daha spesifik olarak sosyal veriler burada devreye giriyor. Bu makalede, e-spor ekosisteminde sosyal medyanın oynadığı rolü ve sosyal verinin neden espor pazarlama stratejiniz için başarının anahtarı olduğunu tartışacağız.

Hayran kitlenizi büyütün

Kimi ve neden hedeflediğinizi anladığınızda hayranlarınızla ilişkinizi derinleştirebilir ve tamamen yeni bir oyuncu grubuna ulaşabilirsiniz. Fortnite oynayan sıkı hayranlar, NBA 2K oynayanlarla aynı kişiler değildir; her grubu neyin benzersiz kıldığını anlamak, kitlenizi büyütmenin anahtarıdır.

Gibi araçlarla sosyal dinleme , hedef kitlenizi cinsiyete ve yaş verilerine göre ayırabilir ve stratejilerinizi buna göre düzenleyebilirsiniz. Ayrıca, oyununuzla ilgili dünyanın neresinde konuşmaların gerçekleştiğini belirlemek için dinleme verilerini de kullanabilirsiniz. efsaneler Ligi örneğin, ağırlıklı olarak Batı Avrupa ve Kore'deki oyuncuları çekiyor ve Kuzey Amerika, toplam oyuncu havuzunun yalnızca% 10,8'ini oluşturuyor.

Mevcut hayran kitlenizi büyütmenin yanı sıra, ulaşmayı düşünmemiş olabileceğiniz yeni kitleleri keşfetmek için dinleme verilerini kullanabilirsiniz. Sprout dinleme aracında, hedef kitlenizin diğer ilgi alanlarını belirlemek için sosyal konuşmaları temalara ayırabilirsiniz. Sporseverlerin neredeyse yarısı basketbol, ​​futbol ve motor sporları gibi geleneksel sporlarla ilgileniyor ve son aylarda çapraz tanıtım çabalarının geleneksel spor hayranlarını esporlara doğru ittiğini gördük. Örneğin NASCAR, ilk iRacing Pro Serisinde profesyonel sürücülerini oyuncularla karşı karşıya getirdi ve 1,3 milyon TV izleyicisi 29 Mart yarışı için.

Son olarak, yepyeni bir e-spor oyununu kullanarak tanıtmaya yardımcı olmak için, takipçileri son derece ilgili olan kilit yayıncıları belirleyin. dinleme verileri . PlayerUnknown’s Battleground (PUBG) 2017'de piyasaya çıktığında, pazarlama ekibi $ 0 bütçe en popüler bağımsız battle royale oyunlarından birine Dünya çapında toplam 400 milyon oyuncu . PUBG ekibi, en popüler yayıncılara ulaşmak yerine orta seviye yayıncılar Oyunun beta sürümüne özel erişim, böylece geri bildirim sağlayabilirler ve heyecan yaratabilirler.

Bir başka popüler e-spor oyunu Valorant, bu yılın başlarında piyasaya sürülmesi için benzer bir strateji uyguladı. Yayıncı Riot Games, yayıncılara oyunu tanıtmaları için ödeme yapmak yerine, oyunculara beta sürümüne özel görüntüleme erişimi sağlamak için sektörün önde gelen etkileyicileriyle çalıştı. Pengu gibi yayıncılara, sohbetlerinde rastgele izleyicilere bırakmaları için beta anahtarlar verildi ve böylece hem Riot hem de Twitch hesabı olan hayranlara oyuna ilk kez göz atıldı. Valorant resmen piyasaya sürüldüğünde, harap olmuştu 470 milyon saat Twitch'te görüntülendi ve dünya çapında birçok turnuvaya ilham verdi.

Topluluk katılımını güçlendirin

Sosyal sporu espor hayranları için ideal bir platform yapan şey, onlar gibi sosyal medyanın da her zaman açık olmasıdır. Espor seyircisi tüm dünyayı kapsıyor, yani turnuvalar, maçlar ve daha fazlasıyla ilgili sosyal sohbet hiç bitmiyor.

414 melek numarası

Taraftarlar espor maçlarını izlemediğinde, internette söz konusu maçlar, takımlar ve oyuncular hakkında konuşuyor olma ihtimalleri yüksektir. Bu, markanızın hedef kitlenizin en çok ilgisini neyin çektiğini görmek için farklı sosyal içerik türlerini denemesi için bir fırsattır. Sprout’un Premium Analytics ile performans sonrası raporu , sosyal içeriğinizin performansını ölçebilir ve en güçlü etkileşime ilham veren içeriği ikiye katlayabilirsiniz.

League of Legends Avrupa Şampiyonası (LEC) Twitter Örneğin hesap, hayranların oyunun oyuncusuna oy vermesi için bir anket düzenler.

Kitlelerinin hesaba daha fazla bağlı kalmasını ve etkileşimde bulunmasını sağlamak için LEC, hayranların LEC trivia ve memler hakkındaki bilgilerini test eden etkileşimli bir teste de ev sahipliği yapıyor.

Etkili topluluk yönetimi aynı zamanda oyunlardaki sorunlar ortaya çıktığında göz kulak olmak anlamına gelir ve oyuncular, sunucuların kapalı olduğunu yayıncılara bildirmekten çekinmezler. Sorunlar ortaya çıktığında oyunculardan anında geri bildirim almak faydalı olsa da, e-sporun küresel bir kitleye hitap etmesi, günün herhangi bir saatinde sorunları çözmeye hazırlıklı olmanız gerektiği anlamına gelir.

Dinleme verileri, kontrolden çıkmadan önce büyüyen sorunların bir adım önünde olmanıza yardımcı olabilir. Oyuncuların hesaplarına erişememesi veya çökmüş bir sunucu gibi durumları izlemek için markanız için 'giriş' veya 'kesinti' gibi anahtar kelimelerle dinleme sorguları oluşturmayı düşünün. Bu şekilde, bir sorun ortaya çıkar çıkmaz ekibiniz sorunu anında sosyal medyada çözebilir.

Bir adım daha ileri giderek bazı yayıncılar, oyuncu şikayetlerini takip etmek ve sunucular tekrar çevrimiçi olduğunda güncellemeleri paylaşmak için destek Twitter hesapları oluşturdu.

Yeni (ve ilgili) ortaklıklar bulun

Marka sponsorlukları NBA veya NFL takımlarıyla sınırlı değildir; espor ekipleri ve yayıncılar için de geçerlidir. Ancak espor hayranları ve özellikle oyuncular seçicidir. Alaka düzeyi, yeni ortaklıklar belirlenirken anahtardır ve kalite, ciddi oyuncular için en önemli noktadır.

Burada, kitlenizin ilgi alanlarını ortaya çıkarmak ve hayran kitleniz için hangi marka ortaklıklarının en mantıklı olduğunu belirlemek için dinleme verilerine güvenmek faydalıdır. Oyuncular, ellerinden gelenin en iyisini yapmak için doğru ekipmana ihtiyaç duyarlar. Call of Duty League, Twitter'da yakın zamanda profesyonel oyun ekipmanı markası ASTRO Gaming'den mükemmel bir eşleşme olan bir oyun kulaklığı paketi hediye etti.

5 numara anlamı

Oyunu büyütmenin bir başka yolu da espor ekosisteminin dışındaki popüler yayıncılarla ortaklık kurmaktır. Bunun iki sebebi var: Yeni başlayanlar için esporda olmayan popüler yayıncılar ile çalışmak markanız için taze, yeni içerikler üretir. İkincisi, dışarıdan bir ortağın masaya getirdiği benzersiz izleyiciden yararlanabilirsiniz. Steelers’ın geniş alıcısı Juju Smith-Schuster, Ben Roethlisberger için rotalarda çalışmadığı zamanlarda hevesli bir Fortnite oyuncusu ve sosyal profillerinde hem oyuncuları hem de futbol taraftarlarını çekiyor. 2018'de, aslında çok popüler olan FaZe Klanının evi ve YouTube'daki deneyimini bir milyon abonesine belgeledi.

Pazarlamayı desteklemek için daha stratejik bir yaklaşım

Çok az hayran, espor hayranları kadar sadık veya bir organizasyona bağlı. Dota 2 ve Call of Duty: Modern Warfare gibi oyunların her yıl ortalama milyonlarca oyuncunun olmasının bir nedeni var.

Diğer B2C tüketicilerinin aksine, espor hayranları inanılmaz derecede nişler - tercihlerine bağlı kalıyorlar ve kendi benzersiz kültürüne sahip küresel bir topluluğa aitler. Bu pazarla bağlantı kurmak, hedef kitlenizin kim olduğu, neyi sevip neyi sevmediği ve kimin etkili figürler olarak gördükleri hakkında derinlemesine bilgi gerektirir.

Sosyal veriler, pazarlamacılara oyuncularına ilişkin anlayışlarını derinleştirme ve bu içgörülerden hem oyun topluluklarını güçlendirmek hem de dünya çapındaki hayran kitlelerini büyütmek için yararlanma gücü verir. Ancak sosyal dinleme, pazarlamacıların kitlelerini daha iyi anlamalarına yardımcı olmaktan daha fazlasını yapabilir. Dinleme ayrıca yayıncıların kendilerini rekabetten farklı kılmak için yeni pazar fırsatlarını, beklenmedik işbirliklerini ve içerik ilhamını belirlemelerine olanak tanır. Espor pazarlamacıları sosyal stratejilerini yükseltmeye çalışırken, 40 benzersiz dinleme yolu topluluk katılımından ürün tasarımına ve canlı turnuva etkinliklerine kadar e-sporları etkileyebilir.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: