Melek Numaranızı Öğrenin
Herkesin kazanması için etkileyici oranları nasıl müzakere edilir?
İçindekiler
Bunu hayal et. Pazartesi sabahı ve Sprout'a giriş yapıyorsunuz. Markanızın binlerce kez anıldığını hemen fark ediyorsunuz. Ani yükselişe neyin sebep olduğunu ararken kalbiniz hızla çarpıyor. İşte burada. Markanız tarafından haksızlığa uğradığını hisseden bir fenomenin gönderisi viral oluyor ve fandomu da geri durmuyor.
Soğuk terler içinde uyanırken nefes nefese kalırsınız; bu sadece bir rüyaydı (daha çok bir kabusa benziyordu). Ancak markanızın etkileyici ilişkileri kötüye giderse bu oldukça gerçek bir olasılıktır. Mesela ödeme yapmak için 90 günden fazla beklerseniz. Veya ekibinizden biri, bir etkileyiciye yanlış yönlendirilmiş bir teklif gönderir ve bu teklifin bağlam dışında ekran görüntüsü alınır. Yanlış yapmak bir ortaklığı çökertebilir, viral bir itibar krizine dönüşebilir ve etki sahibi kişileri son derece adaletsiz konumlara sokabilir.
Nasıl hassaslaştırabilirsiniz? etkileyici pazarlama Böyle bir krizi önlemek için müzakere becerilerine sahip misiniz? Sprout Social'da Brand-fluence dijital etkinliği kapsamında Verbatim Yönetici Ortağı Brianna Doe bunu şöyle ifade ediyor: “Her zaman uzun vadeli düşünün. Etkileyicilerle pazarlık yapma şekliniz markanızı gerçekten güçlendirebilir (veya zarar verebilir).
Bu kılavuzda, hem markanıza hem de etkileyicilere fayda sağlayacak olumlu ilişkiler kurabilmeniz için etkileyici oranlarını incelikle nasıl müzakere edeceğinizi açıklıyoruz.
Etkileyici oranlarının mevcut durumu
Influencer müzakerelerinin taktiksel unsurlarına girmeden önce sektör ücretlendirme standartlarını gözden geçirelim. Buna göre 2024 Influencer Pazarlama Raporu, Etkileyenlerin neredeyse yarısı gönderi başına 250 ila 1.000 ABD Doları arasında ücret alıyor.
Çoğunluk (%71) markalarla birden fazla paylaşımda ortaklık yaparken indirim sunarken diğer %25'lik bir kesim bunu gelecekte düşünecek; bu da uzun vadeli ilişkilerin markalar için olduğu kadar influencerlar için de değerli olduğunu gösteriyor.
33 numara aşk
Sektör ortalamaları olsa da, influencer tazminatını etkileyen birçok unsur nedeniyle oranları standartlaştırmak pek mümkün değil. Doe'nun açıkladığı gibi, 'İnfluencerların bir gönderi için 3.500 dolara kadar ücret aldığını gördüm. Birçok farklı faktöre bağlıdır. Örneğin, video içeriği oluşturan etkileyicilerin ücretleri genellikle metin gönderileri oluşturanlardan daha yüksek oluyor.'
Do ayrıca yaygın olarak kullanılan farklı tazminat türlerine de dikkat çekti:
- Sabit fiyat: Etkileyici, tek seferlik bir gönderinin oluşturulmasını içeren sabit bir ücret alır (örneğin: 1.000 ABD doları).
- Sabit oran artı komisyon: Bir etkileyici, toplam ücretinin bir kısmını sabit oran olarak, geri kalanını ise doğrudan satışlardan komisyon olarak alır (örnek: 850 $ + %15).
- Sabit oran artı BGBM : Bir etkileyici, toplam ücretinin bir kısmını sabit ücret olarak, geri kalanını ise her bin gösterim başına bir dolar tutarında ücretlendirir (örnek: 850 ABD Doları + 10 ABD Doları BGBM). Markalar genellikle bir gönderinin viral olması durumunda bütçelerinin tamamını harcamamak için gösterimlere sınır koyar.
- Hizmetliler: Etkileyiciler yinelenen bir ücret alır ve belirli bir süre boyunca belirli sayıda gönderi oluşturur ve hedef kitle araştırması ve ürün geliştirme konusunda danışman/danışman olarak hizmet verir (örneğin: ayda 3.000 ABD doları).
Her reklam spotunun maliyeti aynı olmayacağı gibi, her influencer gönderisinin maliyeti de aynı olmayacaktır. Ancak daha fazla şeffaflığa yer var (ve buna ihtiyaç var). Sosyal pazarlamacılar olarak biz, influencer pazarlamanın daha adil olabilmesi için minimum oranlar, ödeme zaman çizelgeleri ve iletişim beklentilerine ilişkin temeller oluşturmalıyız. Bu, uzun ömürlülüğe ulaşmanın ilk adımıdır Influencer-marka ilişkileri ve bir bütün olarak etkileyici pazarlama endüstrisi.
Etkileyici oranı müzakerelerine nasıl hazırlanılır?
Müzakerelere güvenle ve saygıyla girmek ve her iki tarafa da fayda sağlayacak sahte anlaşmalar yaptığınızı bilerek oradan ayrılmak için takip etmeniz gereken en iyi taktiksel uygulamaları burada bulabilirsiniz.
Hedeflerinizi bilin
Hedeflerinize kilitlenmiş olmak birinci adımdır.
Influencer pazarlamasında yaygın bir hata, tüm hedeflerinizi gerçekleştirmeye çalışmaktır. Müşteri yolculuğu , cansız sonuçlara ve kopuk mesajlara yol açıyor. Örneğin, bir influencer gönderisi veya kampanyası muhtemelen farkındalık yaratmaz, satın almaları teşvik etmez, topluluk oluşturmaz Ve müşterileri elinizde tutun. Aynı anda yalnızca iki hedefi hedefleyerek ve hangi metriklerin en önemli olduğunu belirleyerek gerçekçi kampanya çıktıları belirleyin.
Hedeflerinizi yerinde tutmak, bulmanıza yardımcı olacaktır doğru etkileyiciler ve en acil iş ihtiyaçlarına öncelik verin. Ayrıca, bir etkileyicinin hedef kitle büyüklüğünün ve genel varlığının markanızın ihtiyaçlarına ne kadar iyi uyduğunu değerlendirmeyi de kolaylaştıracaktır.
Araştırmanı yap
Potansiyel ortaklara ulaşmadan önce, farklı büyüklükteki takipçilere ve etkileşim oranlarına sahip etkileyiciler için ücret kıyaslamalarını araştırın. Mümkünse, sektörünüzdeki diğer markaların farklı türdeki gönderiler için genellikle ne kadar ödediğini ortaya çıkarmak yararlı olacaktır.
Araştırmanıza aşağıdaki gibi veri raporlarını okuyarak başlayın: Sprout'un 2024 Influencer Pazarlama Raporu ve gibi araçları kullanarak Sprout Social’ın influencer pazarlama platformu Tagger, Bu sayıları anında ortaya çıkarmak için. Do, bu verilerin etkileyici röportajlarla desteklenmesini önerir. Şöyle diyor: 'Farklı kitle boyutlarına sahip farklı etkileyicilerle konuşun. Bu bilgiyi gerçekçi bütçeler oluşturmak için kullanabilirsiniz.”
Bütçenizi ve esnekliğinizi anlayın
Hedeflerinizi belirledikten ve ücretlendirme kriterlerini hazırladıktan sonra gerçekçi bir hedef belirleyebilirsiniz. bütçe . Ayrıca markanızın bütçe kısıtlamalarının da farkında olmalısınız. Neyi karşılayabileceğiniz konusunda net bir fikre sahip olmak, müzakereleri verimli bir yöne yönlendirmenize yardımcı olacaktır. Tavanınız konusunda açık ve dürüst olmak, etkileyicileri size toplu içerik indirimi vermeye veya daha esnek olmaya bile ikna edebilir.
melek numarası 2424
Belirli bir etkileyiciyle çalışmak için bütçeyi ne zaman ve neden aşmayı düşüneceğiniz konusunda liderlerinizle konuşmanız da önemlidir.
Gerçek hayattan bir örnek olarak, bir sosyal pazarlamacı yakın zamanda bana, talep gören bir etkileyicinin markasının karşılayabileceğinden 3.000 dolar daha fazla ücret talep ettiği bir zamandan bahsetti. Etkileyiciye bütçe sınırlamaları konusunda dürüst davrandı ve etki sahibi ona bunun yerine toplu gönderiler için bir anlaşma teklif etti. Bütçeyi aşmalarına rağmen marka, liderliğe önemli bir yatırım getirisi göstermeyi başardı.
Eşitliği sağlamak ve içerme , pazarlamacıların, birlikte çalıştığınız etkileyicilere karşı şeffaf olma (ör. oranlarınızın nereden geldiği) ve tutarlı olma (ör. iki etkileyici aynı etkileşim oranlarına/kitle boyutlarına sahipse, benzer bir ücret almaları gerekir) sorumluluğu vardır.
Ne tür bir ortaklığın peşinde olduğunuzu belirleyin
Şu anda daha fazla markanın uzun vadeli influencer ortaklıkları kurması yönünde bir baskı olsa da, bu her durumda mantıklı gelmiyor. Özellikle influencer pazarlamaya yeni başlayan markalar için. Bazen uzun vadeli bir ortaklığa kaydolmadan önce belirli bir etki sahibiyle denemeler yapmak daha iyidir. Yaklaşımınız buysa, ilk desteğinizde bu konuda açık sözlü olun.
Öte yandan, bütçesi ve bant genişliği olan markalar için uzun vadeli ortaklıklar (örneğin, etkileyicileri bir tutucuda tutmak veya aynı anda birden fazla gönderi üzerinde birlikte çalışmak) sonuçları en üst düzeye çıkarır.
Kurulan ortaklıklar, etkileyicilerin markanız ve ürünleriniz hakkında hedef kitleden doğrudan bilgi almasını sağlayan geri bildirimleri ortaya çıkarmanıza yardımcı olur. 2024 Influencer Pazarlama Raporu'na göre, Influencer'ların tavsiyelerine göre günlük veya haftalık alışveriş yapan tüm tüketicilerin %62'si, ürün geri bildirimlerini doğrudan Influencer'larla paylaşıyor. İş ortaklığı yaptığınız etkileyiciler, müşterilerinizin duyarlılığına ve geri bildirimlerine ilişkin daha doğrudan bir görüşe sahip olur; bu bilgiler, markanızın gerçek zamanlı olarak yön değiştirmesine ve uzun vadede büyümesine yardımcı olabilir.
Arzu ettiğiniz ortaklık türü ne olursa olsun, etkileyicilerle yaptığınız konuşmalarda ve müzakerelerde ne istediğinizi açıkça belirtin.
İçerik sahipliği beklentilerini netleştirin
Etkileyicinin içeriğini müzakereler sırasında nasıl kullanmayı beklediğinizi açıkça açıklamanız gerekir. Bunu kendi kanallarında mı yayınlıyorlar (ör. Instagram Hikayesi mi yoksa gönderi mi)? Markalarda paylaşıyor musunuz? Arkasına maaş koyacak mısın? Performansa dayalı ücret ne zaman ödenecek? Hangi kanallar için geçerli?
Bu ayrıntıları önceden tanımlamamak, ileriye dönük gerginlik yaratabilir. Etkileyiciler, içeriklerini açıkça kabul etmedikleri şekillerde kullanan markalara seslendi. Şüpheye düştüğünüzde, sahiplik beklentileri konusunda gereğinden fazla iletişim kurun ve anlaşmanızı yazılı hale getirin.
Marka güvenliği ve uyumluluk şartları
Özet yazarken, hedef kitlelerini en iyi anladıkları için, çalıştığınız etkileyicilere yaratıcı özgürlük tanımalısınız. Ancak yine de sektör düzenlemelerine ve markanız ve alanınızla ilgili diğer özel şartlara uymaları gerekiyor. Sektör ne olursa olsun, etkileyicilerin en başından beri farkında olduklarından emin olmak için görüşmelerinize yazmanız gereken belirli korumalar her zaman vardır.
melek numaraları 117
Bunu yapmamak, düzenleme ve revizyona daha fazla zaman ayrılmasına neden olabilir, bu da ilişkilerin gerginleşmesine ve daha az orijinal yaratıcı çıktıya yol açabilir.
Fark etkileyici oranı müzakere senaryolarında gezinme
Yukarıdaki en iyi uygulamaları takip ettiğinizde ve etki sahibi müzakerelerine iyi hazırlanmış bir şekilde girdiğinizde bile karşı teklifler ve beklenmedik engellerle karşılaşmayı beklemelisiniz. Farklı etkileyici oranı müzakere senaryolarına aracılık etmek için atabileceğiniz adımları burada bulabilirsiniz.
Bir etkileyici bütçenizin üzerinde oranlar önerdiğinde
Etkileyicinin değerine ve katkısına ne kadar değer verdiğinizi göstermenin yanı sıra bütçe kısıtlamaları hakkında net ve erken iletişim kurmak önemlidir. Etkileyicilerden biri hâlâ bütçenizin üzerinde bir ücret teklif ediyorsa, performansa dayalı teşvikler gibi alternatif ücretlendirme modelleri önerebilir ve bunların toplu ücretler sağlamaya açık olup olmadıklarını görebilirsiniz. Ayrıca, bütçelerine uygun, daha az, yüksek etkili gönderilere veya daha kısa kampanya süresine odaklanan daha küçük bir çalışma kapsamı önerebilirsiniz. Önerilen bu uzlaşmalar işe yaramazsa, özel durumlarda bütçenizi liderliğe kadar genişletme fikrini öne sürebilirsiniz.
Beklenmedik derecede yüksek bir orana sahip karşı tekliflerle gerçekten çalışmak istiyorsanız, etkileyicinin erişimi, katılım oranı ve önceki kampanya başarısı gibi rakamların arkasındaki gerekçeyi tartışmak ve anlamak önemlidir. Etkileyici geçmiş performans verileri sunsalar bile toplu tazminat teklif etmek muhtemelen markanız için uygun veya liderlik ekibiniz için haklı olmayacaktır. Bazı durumlarda, gelecekteki işbirliğine kapıyı açık bırakarak birlikte çalışmayı saygıyla reddetmek en uygunu olabilir.
Bir etkileyici bütçenizin altında oranlar önerdiğinde
Influencer'lar bütçenizin çok altında bir fiyat teklif ediyorsa, kapsayıcı ve adil olmak için, onlara içeriklerinin gerçekte ne kadar değerli olduğunu düşündüğünüzü, takip büyüklüklerine ve etkileşim oranlarına göre söylemelisiniz. Onlardan faydalanmayın. Bir kişi olarak yukarıda ve öteye gitmek marka ortağı , etkileyicilere çok az şey istediklerinde haber verin ve onlara daha fazlasını teklif edin.
Influencer'a gereğinden az ödeme yapmak kısa vadede para tasarrufu sağlarken, gelecekte marka bağlılığınıza mal olabilir. Şeffaf olmak, sonuçta sizi, etkileyicilerin (ve onların akran ağlarının) gelecekte birlikte çalışmak isteyeceği bir marka ortağı yapacaktır.
Bütçeniz sınırlı olduğunda (ör. kâr amacı gütmeyen bir kuruluş veya yeni kurulan bir kuruluş olarak)
Bütçeniz küçük olsa bile özel ürünler veya deneyimler sunmak gibi değer alışverişi teklifinde bulunabilirsiniz. Ayrıca finansal kısıtlamalarınıza uygun, ancak yine de etkileyicinin erişiminden ve güvenilirliğinden yararlanan daha küçük, daha hedefli kampanyalar için pazarlık yapabilirsiniz. Kampanya hedeflerinize ulaşmak için fazla harcama yapmanıza gerek yok. Ancak markanız için nelerin mümkün olduğu konusunda açık sözlü olmanız ve etkileyicilerin esnek olup olamayacaklarını anlamanız gerekir.
Influencer oranlarını ustaca müzakere etmek yatırıma değer
Influencer oranları üzerinde pazarlık yapmak sadece rakamlarla ilgili değildir; markanızın itibarını korumak ve sürdürülebilir ortaklıkları teşvik etmekle de ilgilidir. Kısa vadeli kazanımlardan ziyade uzun vadeli değere öncelik veren şeffaf müzakereler yapmalısınız.
Açık hedefler belirleyerek, sektör karşılaştırmaları hakkında kapsamlı araştırmalar yaparak ve bütçe kısıtlamalarınızı anlayarak, müzakereleri güvenle ve dürüstlükle yürütebilirsiniz. Başarılı influencer ortaklıklarının gerçek para biriminin, hem markaların hem de influencerların zirveye çıkmasını sağlayan karşılıklı saygı ve eşitlikçi uygulamalarda yattığını unutmayın.
Etkileyici pazarlamaya net bir stratejiyle nasıl yaklaşabileceğiniz hakkında daha fazlasını mı arıyorsunuz? Bu etkileyici araç seti Yatırım getirisi için optimize edilmiş bir stratejiyi başlatmanız, bütçelemeniz ve oluşturmanız için ihtiyacınız olan kaynakları size sağlayacaktır.
Arkadaşlarınla Paylaş:
