Melek Numaranızı Öğrenin
Facebook Reklam Hedeflemede Nasıl Ustalaşılır ve Kitlenize Sıfırlama
Bitti Günlük 2 milyar aktif kullanıcı ve kullanıcı başına ortalama 35 dakikalık kullanım süresi, B2C ve B2B reklamcılığı için en iyi noktadır. Facebook Reklam hedeflemesine aşina olmak için daha iyi bir zaman hiç olmamıştı.
Facebook'ta yüzlerce hedefleme ve reklam demografik seçeneği vardır. Reklam harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için hedef kitlenize odaklanmanız gerekir.
Bu makalede, uzmanlaşmaya harcanan paradan en iyi şekilde nasıl yararlanılacağını keşfedeceğiz Facebook Reklamı hedefinizi hedefleme ve sıfırlama.
Facebook Hedef Kitlesi nedir?
Reklam vereceğiniz 'hedef' veya 'pazar', Facebook'ta 'kitle' olarak adlandırılır. Özel olarak, eğitim miktarına veya gelire göre, emekliliği hedefleyebilirsiniz. Ayrıca hedefleme seçenekleri yaş, yer, cinsiyet, iş unvanı ve çok daha fazlasını içerir. Seçenekler neredeyse sınırsızdır. Gerçek için.
Bazı örneklere bir göz atalım.
Bu GoPro reklamı için, fotoğrafçıları veya yürüyüş yapmayı veya kayak yapmayı seven insanları hedefleyebiliriz. Veya GoPro satın alma sayfasını ziyaret eden ancak satın alma işlemini tamamlamayan kullanıcıları hedeflemek için Pixel'i (daha fazlası aşağıda Pixel'de) kullanabiliriz.
Veya bu reklam için Soylent veganları, egzersiz yapmayı seven insanları veya Facebook sayfalarını veya Instagram gönderilerini son zamanlarda beğenen anneleri hedefleyebilir.
Yukarıdaki örnekler, Facebook kullanıcılarını hedeflemenin yüzlerce yolundan sadece birkaçıdır. Facebook'un birincil hedefleme yöntemlerine bir göz atalım:
Facebook'ta hedefleme
Bahsettiğimiz gibi, insanları hedeflemenin kelimenin tam anlamıyla yüzlerce yolu var. Aşağıda listelenen hedefleme yöntemlerinin herhangi bir kombinasyonunu kullanabileceğinizi unutmayın.
-
- yer : Kullanıcıları eyalete, bölgeye, posta koduna, ülkeye, vb. Göre hedefleyebilirsiniz. Çalıştıkları yerle yaşadıkları yeri hedeflemek gibi daha spesifik bilgiler de alabilirsiniz.
- Demografik bilgiler : Demografi, yaş, cinsiyet, gelir, medeni durum vb. Gibi nüfusla ilgili veriler anlamına gelir. Facebook bir ton demografik seçenek sunar.
- İlgi Alanları : İlgi alanları, bir hedef pazar belirlemede gerçekten yardımcı olur. Diyelim ki, R&B kayıtları satan bir e-ticaret mağazanız var, eski plak çalar sayfalarını, müzik sayfalarını, R & B sanatçılarını, caz sayfalarını vb. Beğenen kullanıcıları hedefleyebilirsiniz.
- Davranışlar : Davranışlar, kullanıcıları hedeflemek için Facebook Pikselini (aşağıda tartışılmıştır) kullanır. Piksel, belirli şekillerde davranan kişilere reklam gösterebilmeniz için kullanıcı davranışını izleyen bir kod parçasıdır. Bu, hedeflemenin en karlı yollarından biridir, örneğin, web sitenizin fiyatlandırma sayfasını yakın zamanda ziyaret etmiş veya blogunuza abone olmuş kişilere reklam gösterebilirsiniz.
- Nişan : Nişan birisinin sizi veya sayfalarınızı sosyal medyada yorumlaması, beğenmesi veya takip etmesidir. Birisi yakın zamanda Facebook veya Instagram gönderilerinizden birini beğendiyse, Facebook'un onlara reklamlarınızı göstermesini sağlayabilirsiniz.
- İş Ortağı Bağlantıları : Bu reklamcılık yöntemi, reklamları kullanıcıların Facebook'tan aldıkları davranışlara göre gösterir. Örneğin, bir araba bayisiyseniz, yakın zamanda yeni bir araba kredisi için başvurmuş olan kullanıcıları hedefleyebilirsiniz.
- Otomatik Optimizasyon : Şirketiniz için çalışan bir hedef kitleye odaklanmak için yukarıdaki birçok demografik ve hedef seçeneği kullanın. Facebook, kitlenizi sizin için otomatik olarak optimize eder.
Richmond, VA'da bir spor salonuna kısa süre önce katılan yeni ebeveynleri hedefleyen bir reklam oluşturduğunuzu varsayalım.
Facebook bu reklamı yeni babalara kıyasla daha fazla yeni anneye ulaşmak için optimize edebilir çünkü yeni anneler daha sık tıklama eğilimindedir. İyi işleyen bir hedefe karar verdikten sonra, bu hedefi başarılı bir Facebook Kitlesi (diğer bir deyişle hedef pazar) oluşturmak için kullanabilirsiniz. Gelecekteki kitle oluşturmayı kolaylaştırmak için hedef kitlenizi kurtarmayı unutmayın.
Facebook Piksel ile Dönüşümleri Önemli Ölçüde Artırın
Facebook Piksel, web sitenizin arka ucuna eklediğiniz benzersiz bir koddur. Kod, sitenizdeki kullanıcı davranışını izler, böylece web ziyaretçilerini davranışlarına göre hedeflersiniz.
Pikseli kullanmanın amacı, Facebook Reklamlarınızı ve kitlelerinizi kullanıcı davranışına ve toplanan verilere göre optimize etmektir. Pixel, aşağıdaki gibi şeyler yapmanızı sağlar; Alışveriş sepetini terk eden, fiyatlandırma sayfanızı yakın zamanda görüntüleyen veya bir web seminerine abone olan kullanıcıları yeniden hedefleme.
Pixel yükleniyor
Öncelikle, siteniz için bir Pixel oluşturmanız gerekir. Şuraya gidin: Reklam Yöneticisi , Tüm Araçlar> Pikseller'e tıklayın.
Pixel'inizi kurmanız, şartları kabul etmeniz ve Pixel'e bir ad vermeniz istenecektir. Ardından, sitenize yükleyeceksiniz.
Pixel'i manuel olarak kur'u seçin.
Kodu yüklemek için kopyalayıp web sitenizin başlığına yapıştırmanız yeterlidir.
Kodu web sitenizde bulun. Pixel'i başlığın içine yükleyin. Doğru yerde olduğunda şuna benzer:
Web sitenizin verilerini bu kod pasajını yerinde kaydettiğinizden emin olun!
Ardından, izlemek istediğiniz belirli etkinlikleri ayarlayacaksınız. İzleyeceğiniz davranışlara denir Etkinlikler . Facebook'a bunların her birini söyle Etkinlikler web siteniz içindir.
Örneğin, Potansiyel Müşteri Oluşturmayı izlemek için, Potansiyel Müşteri Oluşturma düğmesini açıp kapatabilir ve kod pasajını, potansiyel müşterileri izlediğiniz sayfanın bölümüne kopyalayabilir / yapıştırabilirsiniz (aşağıdaki ekran görüntüsüne bakın).
Örneğin, düzenlediğiniz bir web seminerine kaydolmak için onay veya teşekkür sayfasını izleyebilirsiniz, çünkü bu kişiler muhtemelen nitelikli potansiyel müşterilerdir.
Müşteri Adayı Oluştur'u etkinleştirdikten sonra, kod pasajını kopyalayıp izlemek istediğiniz web semineri onay sayfasının içine yapıştırabilirsiniz.
Bu pasajı yapıştırmak istediğiniz bölüm şuna benzer:
10:10 numeroloji
Mevcut Bir Piksel İçin Etkinlik İzleme Nasıl Kurulur?
Zaten Pixel kullanıyorsanız ve yeni Etkinlikleri izlemeye başlamak istiyorsanız, Etkinlik Yöneticisi sayfası> Pikseller'e gidin.
Ardından Ayrıntılar'ı tıklayın.
Ardından, Kur'u tıklayın.
Bu, sizi kod parçacığını manuel olarak yükleme seçeneklerine geri getirecektir. El ile kur'u tıklayın ve kodu yüklemek için yukarıdaki adımları izleyin.
Başarılı Bir Facebook İzleyicisi Nasıl Oluşturursunuz?
Bir Facebook kitlesi oluşturmak biraz zaman alır, çünkü en iyi sonuçlar için kitlenin spesifik olmasını istersiniz, ancak çok özel .
Oldukça spesifik bir kitle oluşturmanın ilk adımı, müşteri kişiliğinizi tanımaktır. Başarılı Facebook Kitleleri oluşturmanıza yardımcı olacak bir müşteri avatarı oluşturabilirsiniz.
İşte iyi bir müşteri avatarı örneği. Ne kadar özel olduğuna dikkat edin.
Ek olarak, üç tür Facebook kitlesi vardır. Her türün avantajları vardır, o yüzden bir göz atalım:
1. Facebook Tarafından Kaydedilen Kitleler
Facebook'tan kurtulmuş bir izleyici kulağa nasıl geliyor; oluşturabileceğiniz bir kitle, kayıt etmek ve sonraki kampanyalarda tekrar kullanın. Hedef pazar demografinizi iyi biliyorsanız, bu bilgileri kampanyalarınızın çoğunda yeniden kullanmak üzere bir kitle oluşturmak için kullanabilirsiniz.
Kaydedilmiş bir kitle oluşturmak için şuraya gidin: Kitleler sayfası . Ardından, Kaydedilmiş Kitle Oluştur'u tıklayın. Facebook Reklamlarını ilk kez kullanıyorsanız, aşağıdaki gibi görünecektir:
Daha önce Facebook Reklamlarını kullandıysanız, aynı Hedef Kitleler sayfasına gidin ve ardından Kitle Oluştur> Kaydedilen Kitle'yi tıklayın.
Ardından, Facebook Ads Manager kitle oluşturma sayfasını göreceksiniz. Müşteri kişiliğinizi belirleme sürecinde keşfettiğiniz yararlı demografik bilgileri burada bağlayabilirsiniz.
Demografik bilgileriniz, konumunuz, ilgi alanlarınız vb. İle hazır olduğunuzda Kitle Oluştur'u tıklayın.
Kaydedilen bu kitle artık Hedef Kitleler sayfanızda görünecektir.
16 melek numarası
Kaydedilen bu kitleyi gelecekteki kampanyalarda kullanmak istediğinizde, sol taraftaki Kitle sekmesine gidin. Ardından Kaydedilmiş Bir Kitleyi Kullan'ı tıklayın ve kullanmak istediğiniz kitleyi seçin.
2. Facebook Özel Hedef Kitleleri
Özel kitleler en yüksek dönüşüm sağlayanlardan bazılarıdır. Reklam göstermek istediğiniz potansiyel müşterilerin e-postalarının veya telefon numaralarının bir listesini yükleyin. Ayrıca Facebook'un bu listedeki e-postaları veya numaraları hariç tutmasını da sağlayabilirsiniz, diyelim ki bu kişilerin ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmediğini biliyorsanız.
Özel kitleler ayrıca, web sitenizi ziyaret etmiş veya çevrimiçi olarak başka bir işlem gerçekleştirmiş olan kişilere reklam göstermenize yardımcı olmak için Pixel ile birlikte çalışır. fiyatlandırma sayfanızı görüntülemek .
Avukatlar için bir SaaS ürünü sattığınızı varsayalım. Ve bir Özel Kitle oluşturmak ve yerel avukatlardan topladığınız e-postaların bir listesini kullanmak istiyorsunuz.
Özel bir kitle oluşturmak için Kitle sayfasına gidin, ardından Kitle Oluştur> Özel Kitle Oluştur'u tıklayın:
Ardından, Özel Kitle seçeneklerinin bulunduğu bu sayfayı göreceksiniz. Bir e-posta veya numara listesi kullanmak için Müşteri Dosyasını seçmeniz gerekir.
Daha sonra, kendi dosyanızın veya MailChimp'ten veri yükleme seçeneğiniz olacak.
Kendi dosyanızı kullanacaksanız, bunun bir .CSV dosyası veya .TXT dosyası olduğundan emin olun. Facebook’lara göz atın en iyi uygulamalar dosyaları yüklemek için.
Verileri yükledikten sonra, Facebook'un şartlarını kabul etmeniz ve ardından kitleyi adlandırmanız gerekir. Sonrakine tıkla.
Facebook'un verilerinizi nasıl sınıflandırdığına dair bir önizleme göreceksiniz. Emin olun E-posta adresi e-posta adreslerinizle eşleşir. Telefon Telefon numaraları vb. ile. Veriler Facebook tarafından otomatik olarak verilen adlarla eşleşmiyorsa, değiştirmek için adı tıklamanız yeterlidir.
Bu Özel Kitle artık Hedef Kitle listenizde görünecektir. Tüm veriler yüklenirken Kullanılabilirlik sütununda 'Kitle Güncelleniyor' yazar. Kullanıma hazır olduğunda Facebook'tan bir bildirim alacaksınız.
Tıpkı tüm Facebook izleyicileri gibi, daha spesifik ( çok özel ) Özel Kitleniz ise, sonuçlarınız o kadar iyi olur.
3. Facebook Benzeri Kitleler
Birkaç değerli Özel Kitle oluşturduktan sonra, Özel Kitlenizde tanımladığınız hedefe benzer kullanıcıları hedeflemek için Benzer Kitle seçeneğini kullanmaya başlayabilirsiniz.
Avukat SaaS aracınızı satmak için avukatları hedeflemeye devam etmek istediğinizi varsayalım. Başka bir eyalette daha fazla avukatı hedeflemek için Lookalike Audiences kullanabilirsiniz. Veya Facebook’un algoritmalarının diğer kriterlere göre bulacağı e-posta listenizde bulunmayan avukatlar bile.
Hedef Kitleler sayfasına gidin. Ardından Kitle Oluştur> Benzer Kitle'yi seçin
Ardından, yeni benzer kitlenizi hangi Özel veya Kaydedilmiş Kitle üzerine oturtmak istediğinizi seçme seçeneğiniz olacak.
Yeni Lookalike Kitlenizi temel alacağınız kitleyi seçtikten sonra, Konum ve Boyut ayarlarını yapın ve ardından sağ alttaki Kitle Oluştur'u tıklayın.
Facebook Reklam Hedeflemeyle İlgili En İyi Uygulamalar
Özel Kitleler, Web Sitesi Trafiğini ve Etkinlikleri hedeflemek için yapılabilecek çok şey olduğundan reklamverenlere reklam sonuçlarını iyileştirmek için tonlarca seçenek sunar. Özel Kitleler, sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişileri yeniden hedeflemenin ve reklam bütçenizi daha da artırmanın harika bir yoludur.
Normal bir görüntülü reklamın ortalama tıklama oranı yaklaşık% 0,07 , yeniden hedeflenmiş bir reklam ise ortalama% 0,7 tıklama oranına sahiptir. Bu nedenle, kullanıcıların yeniden hedefli reklamınızı tıklama olasılığı, yeniden hedeflenmemiş bir reklamdan yaklaşık% 164 daha fazladır.
Bu bölüm, web sitesi ziyaretçilerini ve çevrimiçi varlığınıza aşina kişileri yeniden hedeflemenin en sevdiğimiz yollarından birkaçını araştırıyor.
Satın Alma İşlemini Tamamlamayan Ziyaretçileri Hedefleyin
Reklamlarınızı web sitenizdeki bir ürün sayfasını ziyaret eden ancak bir satın alma işlemini tamamlamayan kişilere göstermek için Pixel’in web sitesi trafik etkinliklerini kullanabilirsiniz.
Çalışma şekli, ürün sayfası URL'sine eklenmiş bir etkinlik oluşturmanızdır. Ardından, Teşekkür Ederiz veya Satın Alma İşlemi Tamamlanmış sayfası gibi diğer URL'leri hariç tutarsınız.
İlk olarak, Etkinlik Yöneticisi sayfasından Özel Kitle Oluştur'u tıklayın.
Ardından, seçin Belirli bir web sayfasını ziyaret eden kişiler açılır menüden.
Görüntüleyenlerin reklamınız için ne kadar yakın zamanda olması gerektiğine karar verin ve ardından bu sayıyı günler kutusuna girin. Ardından, ürün sayfası URL'nizi girin.
Eğer tıklarsan Daha da hassaslaştırın URL kutusunun hemen altında, kullanıcıları cihaza ve sıklığa göre de hassaslaştırın.
Aşağıdaki kurulum, www.yourwebsiteproduct.com adresini son 30 gün içinde en az iki kez iPhone veya iPad'lerinden ziyaret eden kişilere reklam verecektir.
Ürün sayfası URL'nizi ayarladığınızda ve hassaslaştırdığınızda, hariç tutmak istediğiniz URL'leri oluşturmaya hazır olursunuz.
Bu adım önemlidir, çünkü Facebook'a bir satın alma işlemini tamamlayan ve tamamlayan herkesin (veya hariç tutmak istediğiniz herhangi başka bir etkinliğin) bu kampanyanın dışında tutulacağını söyler. Bunu yapmak için, satın alma onayı sayfasını gören kişileri hariç tutmak istiyoruz.
Not * Bir e-ticaret mağazanız varsa, 'Satın Almalar' ı hariç tutma seçeneğiniz olacaktır.
244 melek sayısı aşk
URL'nin yanındaki düğmeyi şu şekilde değiştirin: Eşittir . Bunun nedeni, bu tam URL'yi hariç tutmak istememizdir.
Ardından kitlenizi adlandırın ve Kitle Oluştur'u tıklayın.
Not * Yalnızca belirli ürünleri satın almış kişileri hariç tutmak istiyorsanız, yalnızca o belirli ürün sayfasını dahil edersiniz ve bu nedenle, o ürünün özel onay sayfasını hariç tutulan metin kutusuna (yukarıda No. 2) girersiniz.
Bir ürün yeniden hedefleme reklamından en iyi şekilde yararlanmak için, reklam kopyasının kısa olmasını istersiniz, hatta belki ürün reklamına bir indirim bile uygulayabilirsiniz. Bunun gibi:
Blogunuzu Okuyan Ziyaretçileri Yeniden Hedefleme
Blog okuyucuları markanıza, şirketinizi hiç duymamış birinden çok daha aşina olduğundan, blog okuyucularınızı hedeflemenin Facebook Reklam paranızın karşılığını daha fazla alacağına bahse girebilirsiniz.
Bu, düşük temas için harika SaaS şirketleri veya bloglarından makul dönüşüm oranları gören herhangi bir şirket. Reklamınızda bir ürün gösterebilir, hatta başka bir blog gönderisinin veya bir e-Kitabın reklamını yapabilirsiniz.
Öncelikle, Piksel sayfasına geri dönün> Özel Kitle Oluşturun (yukarıya bakın).
Ardından, URL'yi şu şekilde ayarladığınızdan emin olun: içerir . Kelimesini içeren herhangi bir URL'nin olduğundan emin olmak istiyoruz. Blog adresinde reklam verdiğimiz gruba eklenir. Öyleyse girin Blog boşlukta bir anahtar kelime olarak.
Bu ayar, reklamınızı URL'sinde blog kelimesi olan bir sayfayı görüntüleyen herkese gösterir. Örnek: web siteniz.com/blog/article123 veya blog.websiteniz.com.
Bitirdiğinizde, Kitle Oluştur'u tıklayın. Facebook, kitleyi kitle listenize kaydedecektir.
Bu iki farklı taktiği bir dizi senaryo için kullanabilirsiniz:
- Web sitenizi ziyaret eden herkesi hedefleyin.
- Birkaç ürün gibi, sitenizde belirli 2 veya 3 sayfayı ziyaret etmiş kişileri hedeflemek için.
- Açılış sayfasını görüntüleyen ancak listeye veya teklife katılmayan kişileri hedefleyin.
Sonuç olarak
Facebook'u hedeflemek için gerçekten sonsuz seçenekler var. Tüm bu seçeneklere sahip olmanın en güzel yanı, Facebook reklamları ve izleyicileri sizin için optimize ederken, çok özel bir pazara veya nişe odaklanmanıza izin vermesidir.
Özel Kitleler ve Benzer Kitleler, yeniden hedefleme yoluyla ve en çok dönüşüm sağlayanlara benzer insanlara reklam göstererek daha yüksek tıklama oranları elde etmenize yardımcı olabilir.
Reklam performansınızı iyileştiren hangi Facebook Reklam hedefleme uygulamalarını kullanıyorsunuz?
Arkadaşlarınla Paylaş:
