SaaS (hizmet olarak yazılım) alanı statik olmaktan başka her şeydir.



Yetersiz bir ifade gibi görünüyor, değil mi?



Aslında, son veriler Mutlulukla ortalama bir işletmenin neredeyse yarım yazılım yığınlarının önümüzdeki iki yıl içinde değişmesi.

Tercüme? Müşteriler SaaS ürünleri arasında deli gibi dolaşıyor.

Öyle olsa bile, bulut pazarının şaşırtıcı bir şekilde büyümesi planlanıyor 2020'de% 17 . Bu, iddialarını üstlenmek isteyen SaaS şirketleri için büyük bir fırsat penceresi olduğunu gösteriyor.

Bunu yapmak, SaaS pazarlama stratejinizi uygulamak anlamına gelir.

Bu kılavuzda, SaaS pazarlaması hakkında bilmeniz gereken her şeyi ayrıntılarıyla anlattık. Bu, şirketinizin en kısa sürede demoları ve abonelikleri artırmak için uygulayabileceği eyleme geçirilebilir ipuçları ve taktikleri içerir.



SaaS pazarlamayı 'farklı' yapan nedir?

Başlangıç ​​olarak, SaaS pazarlamayı diğer sektörlerden ayıran şeyin ne olduğundan bahsedelim.

Çünkü SaaS pazarlamasını e-ticaretle (veya hemen hemen başka herhangi bir pazarla) karşılaştırmak elma ve portakaldır.

Aşağıda, SaaS'yi diğer sektörlere kıyasla neyin tanımladığına dair hızlı bir özet verilmiştir.



SaaS pazarlaması tamamen uzun vadeli müşterilerle ilgilidir

Kısacası, SaaS şirketleri, müşterileri her seferinde uzun vadeli yıllar boyunca elde etmek ve elde tutmak istiyor.

Bir kişi müşteri olduğunda, SaaS şirketleri, kullanıcı kaybını önlemek için sürekli olarak onlarla iletişim ve pazarlama yapmaktan sorumludur. Biri yayından kalktığında, temelde huninizden çıkarılır. Verilere göre Tekrar tekrar Ortalama gönüllü SaaS kayıp oranı yılda% 5 civarındadır.

SaaS pazarlamasının çoğu, dalgalanmayı azaltmakla ilgilidir

Geleneksel bir şirket, bir işlemi 'yapılmış ve tamamlanmış' olarak ele alabilirken, SaaS şirketleri, bir demo veya indirmeden sonra uzun vadeli elde tutmaya odaklanır.

İşte tam da bu nedenle, pek çok SaaS şirketi 'freemium' bir model üzerinde çalışıyor veya kullanıcıları kazanmak için ürünlerinin ücretsiz bir sürümünü veriyor.

5'in sembolizmi

SaaS müşteri yolculuğu karmaşıktır

Düşünmek için yiyecek: her yere götürebilir altı ila on sekiz ay arası SaaS'de bir kurumsal anlaşmayı kapatmak için.

Bunun nedeni, müşterinin bir SaaS aracılığıyla pazarlama hunisi basit olmaktan başka bir şey değildir.

Yeni başlayanlar için SaaS pazarlaması, bir şirketin çeşitli farkındalık düzeylerinde içerik oluşturmasını ve tanıtmasını gerektirir.

Bir SEO aracı pazarladığınızı varsayalım. Hedef kitlenizden bazıları henüz SEO'nun ne olduğunu bile bilmiyor olabilir. Bu arada, dönüşüm hunisinin sonraki aşamalarında, ürününüzü rakip SEO araçlarıyla ve denemeye hazır diğerleriyle karşılaştıran müşterileriniz olabilir.

Diğer bir deyişle, bir müşteri neye 'benziyor' herkese uyan tek beden dışında bir şey. Bu, potansiyel müşterilerinizin bildiklerine (veya bilmesi gerekenlere) dayalı olarak çok çeşitli içerik ve pazarlama materyalleri oluşturmaya dönüşür.

SaaS B2B pazarlama alanındaki şirketler için dikkate değer, Gartner son zamanlarda ortalama bir alıcının bilgiye her zamankinden daha fazla boğulduğu gözlemlendi. Günümüzde SaaS pazarlamacıları, kitlelerini eğitmek ve onları bilgiyle boğmak arasında bir denge bulmalıdır.

SaaS alanı rekabetle dolu

Bir başka büyük eksiklik.

Bir göz atın SaaS 1000 ya da MarTech 5000 ve SaaS alanının ne kadar kalabalık olduğunu göreceksiniz.

Heck, sadece yazılım inceleme platformunda 'CRM' aramak için Capterra bunu yazarken 770 sonuç veriyor.

CRM araması

Hangi SaaS alt kümesinde çalıştığınızın önemi yok: rekabet şiddetli.

SaaS pazarlaması rekabetçi bir alandır, özellikle CRM yazılımı

Ancak yine, bu düzeydeki rekabet, yeni çözümlere ve yazılıma duyulan ihtiyaca işaret ediyor. Ortalama bir işletmenin aşağıdakilere dayandığını unutmayın: onlarca ila yüzlerce SaaS uygulaması . Şirketlerin karşılaştığı zorluklara yeni çözümler sunmak için her zaman yer vardır.

SaaS pazarlama stratejisinin temel unsurları nelerdir?

Hey, güzel soru!

Etkili bir SaaS pazarlama planı oluşturmak, müşterileri çekmenin ve onlara ulaşmanın en iyi yollarını anlamak anlamına gelir.

Ve yine, bunu gerçekleştirmenin tek bir yolu yok. Bunun yerine, başarılı SaaS markalarının işlerini defalarca kanıtladığı bir kanal ve taktik kombinasyonu vardır. Hadi onları parçalayalım.

Eposta pazarlama

E-posta ile pazarlama eski usul gibi görünebilir ancak SaaS'ın ayrılmaz bir parçasıdır.

Uzun süre devam eden müşteri yaşam döngüsü hakkında daha önce söylediklerimizi hatırlıyor musunuz? E-posta, müşterilerle sık ve bire bir temas noktaları oluşturmak için en iyi kanallardan biri olmaya devam ediyor.

İşte bazı tipik SaaS pazarlama e-postaları çoğu şirketin düzenli olarak gönderdiği:

  • İlk katılım e-postaları (ürün demosu için)
  • Özellik duyuruları
  • Yeni içerik (web seminerleri, blog gönderileri)
  • Şirket haber bültenleri
  • Anketler
  • Check-in'ler

Yaklaşık olarak SaaS müşterilerinin yarısı ayda birden daha az sıklıkta oturum açın veya bir ürünü kullanın. Eyvah.

E-posta, müşterileri dürtmenin ve aynı şekilde birisinin ürününüzden memnun olduğundan emin olmanın mükemmel bir yoludur.

Örneğin, Sprout'tan gelen bu e-posta, Instagram planlama alıcılara içerik takvimlerine göz atmaları ve Sprout’un platformunda biraz zaman geçirmeleri için yeni bir neden verdi.

sosyal e-posta filiz

Bu arada, Squarespace'den gelen bu mesaj, müşterilerin platformlarının en iyi özelliklerinde uyumadığından emin olmak için genel bir check-in ve web semineri davetiyesi işlevi görür.

e-posta ve SaaS pazarlaması, müşteriyi elde tutmanın anahtarıdır

Nasıl çalıştığını gördün mü?

Sprout ile sektörünüzün sosyal medyada konuştuklarının önüne geçin

Sprout’un sosyal dinleme özellikleriyle kitlelerinizin ve rakiplerinizin nelerden bahsettiğini öğrenin.

Tüm markanızın bahsettiğini bulmanın yanı sıra, bölgenizde ortaya çıkan en son konularla ilgili tartışmaları ve duyguları takip edebilirsiniz.

Sprout'un rekabetçi analitiğinizi ve araştırmanızı nasıl artırabileceğini öğrenin. bugün ücretsiz deneme .

melek numaraları 4444

SEO

SEO ve organik erişimin önemi gerçekten yeterince vurgulanamaz.

İle ilgili araştırmasında gösterildiği gibi SaaS için en iyi trafik kaynakları , danışman Mike Sonders, organik trafiğin en üst düzey SaaS şirketleri için potansiyel satışların ve trafiğin büyük bir kısmını oluşturduğunu belirtiyor (toplamda% 68'e kadar).

Önceki Gartner araştırması, insanların SaaS ürünlerini ararken giderek daha fazla bağımsız araştırma yaptıkları gerçeğini vurguluyor. Çoğu durumda bu, hızlı bir Google aramasına dönmek anlamına gelir. Bu nedenle, bu kadar çok şirket, 'en iyiler' listelerine ek olarak kendi blog içeriklerini oluşturmak SEO için t.

Organik arama, SaaS pazarlaması için, özellikle de dönüşüm hunisinin en üstündeki potansiyel müşteriler için çok büyük

Müşterileri eğitmenin ötesinde blog oluşturma, SaaS şirketlerinin anahtar kelimeleri hedeflemesi ve arama motorları aracılığıyla potansiyel müşterileri çekmesi için en önemli yoldur. Sprout'ta tam olarak bunu yapıyoruz.
HASHTAGS Insights

Web seminerleri

Web seminerleri şu anda bir sebepten dolayı çok popüler.

Tarafından toplanan veriler GoToWebinar tüm web seminerlerinin dörtte birinin SaaS şirketleri tarafından oluşturulduğunu belirtiyor. Bu arada, aynı veriler, B2B ve satış liderlerinin yaklaşık dörtte üçünün web seminerlerinden yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak için en iyi yöntem olduğunu belirtiyor.

Web seminerleri ve dijital etkinlikler, demoları yönlendirmek, ürününüzü sergilemek ve aynı şekilde düşünce liderliğini desteklemek için harikadır.

Web seminerleri canlı olarak sunulabilir veya 'talep üzerine' indirilebilir, hem potansiyel müşteriler hem de mevcut müşteriler için mükemmeldir. Ayrıca, tekrarlar ve yayınlar yardımcı olmak için YouTube beğenilerine yüklenebilir kanalınızı oluşturun ve aynı anda arama trafiğini puanlayın.

PPC ve sosyal reklamlar

Tıklama başına ödeme reklamcılığı SaaS için canlı ve iyi durumda.

Birçok şirket, belirli anahtar kelimelerin görünürlüğünü artırmak ve benzer şekilde rakiplerini geride bırakmak için Google reklamlarını kullanır. PPC kampanyaları hemen çalıştırılabilir ve SEO ile ilgili bekleme oyunu gerektirmez.

PPC, SaaS şirketlerinin belirli anahtar kelimeleri hedeflemesi için kullanılabilir

Sosyal reklamlar da benzer şekilde SaaS için daha yaygın hale geliyor ve şirketlerin atlamasını sağlıyor sosyal algoritmalar ve doğrudan ilgili müşterilere reklam verin.

Kontrol listeleri, web seminerleri ve örnek olay incelemeleri, örneğin sosyal reklamların başlıca içeriğidir. Facebook aslında kendi SaaS pazarlama başarı öykülerine sahiptir. BigCommerce Reklam kampanyalarından gelen deneme dönüşümlerinde 3 kat artış görenler.

Facebook reklamları, özellikle müşterilere yeniden pazarlama olmak üzere SaaS pazarlaması için etkilidir

Facebook gibi bir platformun güzelliği, demografik ve ilgi alanı verilerine dayalı olarak belirli müşterilere odaklanma yeteneğidir. Ek olarak, Facebook’un yeniden pazarlama reklamları SaaS şirketlerine, bir açılış sayfasından geri dönen veya daha önce bir demo indirmiş olabilecek kişileri kazanmak için 'ikinci bir şans' verin.

Organik sosyal medya

Sosyal medya, büyük ölçüde SaaS pazarlamasının ayrılmaz bir parçası haline geldi.

Yazılım şirketleri sosyal medyada başarılı olmak için ideal adaylar gibi görünmese de birçok SaaS markası Twitter, LinkedIn ve Instagram gibi platformlardan tam anlamıyla yararlanıyor.

Örneğin, sosyal medya aşağıdakilerin tümünü yapabileceğiniz bir yeri temsil eder:

  • Doğrudan müşterilerle ileri geri gidin
  • Ürün geri bildirimlerini ve fikirleri seçin
  • Yeni özellikleri ve ürünleri duyurun
  • Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki içeriği tanıtın (blog gönderileri, videolar)
  • Sektördeki övgüleri ve kazanılan medyayı öne çıkarın
  • Çalışanlarınızı ve şirket kültürünüzü gösterin

SaaS pazarlama planımın en önemli öncelikleri neler olmalıdır?

Taktiklerden bahsedelim.

Artık kanallarımızı parçaladığımıza göre, bu kadar değerli müşterileri puanlamak için belirli SaaS pazarlama stratejilerini ve yapılması gerekenleri gösterelim.

Müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle iletişimi kolaylaştırın

Bir SaaS müşterisine ne kadar erken yanıt verirseniz o kadar iyidir.

Bu, ürün sorunları, fiyatlandırma soruları ve hatta övgü hakkında konuşsak da doğrudur.

Birden fazla pazarlama kanalıyla uğraşırken, kaynaklarınızı ayırmanız ve mesajları ve bildirimleri yakından takip etmeniz çok önemlidir. Bunu yapmak, uzun vadeli bir müşteri ile kaybedilen bir potansiyel müşteri arasındaki fark olabilir.

Son veriler Satış ekibi bir şirketin sunduğu deneyimin, ürünleri veya hizmetleri kadar önemli olduğunu not eder. Buradaki çıkarım, soruların veya geri bildirimlerin oyalanmasına izin veremeyeceğinizdir.

Konuşma konusu olan mesele, sosyal müşteri hizmetleri SaaS şirketleri için daha öncelikli hale geliyor. Twitter gibi kanallar, müşterilerin soru sorması için hızlı ve basit bir yer sağlar.

Şirketler aynı şekilde ürünlerinden bahsedildiği veya önerildiği konuşmaları dinleyebilir.

Oh, ve mevcut müşteriler için hızlı sorun gidermeyi unutmayın.

Bir SaaS pazarlama ekibinin parçasıysanız, iletişim söz konusu olduğunda kablolarınızı kesiştiremezsiniz.

Sprout'unki gibi Işbirliği araçları oyunun kurallarını değiştirebilir ve birden çok ekip üyesinin aynı sosyal gelen kutuları içinde kimsenin ayak parmaklarına basmadan çalışmasına olanak tanır. Sonuç, daha hızlı iletişim ve müşterileriniz adına daha fazla sorunun yanıtlanmasıdır.

HASHTAGS işbirliği

Ek olarak, gibi özellikler sosyal dinleme markanızla ilgili sözlerin olumlu olduğundan ve müşterilerle sosyal medya aracılığıyla tutarlı bir şekilde etkileşim kurduğunuzdan emin olmanızı sağlar.

Sprout dinleme konusu özeti

İncelemeleri ve müşteri başarı öykülerini seçin

Sosyal kanıtlar ve olumlu incelemeler, SaaS pazarlamasının anahtarıdır ve bir tür dijital kulaktan kulağa yayılır.

Verilere göre Oluk , referanslar ve sosyal kanıtlar daha yüksek dönüşümlerle el ele gider.

Bu, SaaS ürünleri için müşteri geri bildirimlerini bir araya getiren sitelerde öne çıkarılmanın ve düzenli olarak gözden geçirilmenin önemine işaret eder.

Yukarıdakileri bindirmek, iletişim kanallarını açık tutmak, bu tür sitelerdeki incelemelerin küratörlüğünü çok daha kolay hale getirir. Referans istemeyi kolaylaştırır ve durum çalışmaları Bunlar, ürününüzün mükemmel olduğunu kanıtlamanın en iyi yollarından biridir.

Örneğin, Optinmonster yerinde çeşitli referansları tanıtmaktadır. Bu referanslar, çeşitli sektörlere hitap ederek sosyal kanıtlarını sergilemelerine ve izleyicilerinin farklı kesimlerini kazanmalarına olanak tanır.

Referansların küratörlüğü, SaaS pazarlamacılarının, ürünlerinin mükemmel olduğunu kanıtlamalarının harika bir yoludur

Bu arada, referansları ve vaka çalışmaları, belirli ölçümleri ve performans verilerini parçalara ayırır. Gerçek sayıları gösterme yeteneği, iyi yapılan bir işi övmekten çok daha zorlayıcıdır.

Örnek olaylar ve müşteri başarı öyküleri, SaaS pazarlamasının temel unsurlarıdır

Bununla birlikte, görünüşte en basit olan olumlu geribildirim biçimleri bile işletmeniz için iyi haber olabilir. Birçok SaaS markasının müşterilerden gelen notları yanıtlamak ve yeniden yayınlamak için zaman ayırdığına dikkat edin.

Bu yine, sosyal medya izleme ve dinleme zaten sosyal kanıtı topladığınızdan ve yanıtladığınızdan emin olmak için.

Dönüşüm huninizin üst kısmı için içerik oluşturun ve tanıtın

Araştırmalar, insanların tipik olarak en az on bir içerik parçası satın almaya hazır olmadan önce.

Bu, uzun bir SaaS müşteri yolculuğuyla birleştiğinde, çeşitli özelliklere sahip olma ihtiyacına işaret ediyor içerik takvimi . Özellikle, ürününüz ve çözdüğü sorunlar hakkında farkındalık yaratan blog gönderileri, örnek olay incelemeleri ve videolar gibi dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan birçok içerik.

Bu tür içerik, sosyal medya için mükemmeldir ve izleyicilerinizi hem eğitmek hem de eğlendirmek için bir yol olarak hizmet eder.

Örneğin, burada HubSpot'tan oldukça basit bir blog yazısı tanıtımı var.

LinkedIn gibi platformlar, kontrol listeleri ve diğer indirilebilir dosyalar gibi içerikleri paylaşmak için de idealdir.

Huni içeriğinin üst kısmını yayınlamak, farkındalığı artırmak adına SaaS pazarlamasında anlamlıdırAyrıca, SaaS markalarının video içeriğine yatırımlarını artırdığını ve bununla birlikte 2020’nin en önemli sosyal medya trendleri .

Spesifik olarak, belirli ürün özelliklerini sergileyen küçük boyutlu video YouTube, Linked ve Twitter için harika.

Bu tür içerikler mobil cihazlar için kolay ve takipçilerin bir bakışta sindirmesi kolaydır. Kısa biçimli video, müşterileri tam kapsamlı bir web seminerine katılmalarını veya bir blog gönderisini okumalarını gerektirmeden hızlı bir şekilde eğitmenin bir yolu olarak hizmet eder.

İnsanların bir demoya kaydolmasını zahmetsiz hale getirin

Basitçe ifade etmek gerekirse, ürününüzü ellerine almak için insanların bir grup çemberden atlamalarını istemeyin.

Örneğin, demonuzun ayrıntıları açık olmalıdır. Ayrıca netleştirmelisin nerede net harekete geçirici mesajlar içeren açılış sayfaları aracılığıyla tanıtımınıza erişmek için.

İşte bir örnek. Zoom’un ana sayfası, ürünlerine kaydolmak için birden çok nokta içerir. Bu arada, Google üzerinden anında oturum açmak, ürüne erişmenin yalnızca birkaç saniye sürdüğü anlamına gelir.

yakınlaştırma demosu

Sendlane'nin denemesi de net mesajlaşmanın harika bir örneğidir. Kayıt sayfaları, denemenin sınırlamalarını (14 gün, 100 abone, 500 e-posta) ve kredi kartına gerek olmadığını belirtir.

Kayıtları artırmaya gelince, ücretsiz denemeler SaaS pazarlamasının ayrılmaz bir parçasıdır

Şüpheniz olduğunda, demolarınızı ve denemelerinizi mümkün olduğunca basit tutun.

Kristal netliğinde bir fiyatlandırma yapısı belirleyin

SaaS fiyatlandırmasının tartışmalı bir konu olabileceği bir sır değil.

Örneğin, bir 2019 vaka çalışması Reply.io 'freemium' modelinin uzun vadeli abonelik sağlama açısından başarılı olabileceğine dikkat çekiyor. Ayrıca, 'indirimli' ve 'premium' hizmetleri ayırt etmek için daha yüksek veya daha düşük fiyat noktaları benimsenip benimsenmemesi konusunda birçok tartışma var.

Fiyatlandırma yapınız ne olursa olsun, bununla ilgili herhangi bir sır olmamalıdır. Kısacası, fiyatlandırma sayfalarınızdaki ayrıntıları gözden kaçırmayın. Müşterilerinizin her bir fiyatlandırma planıyla 'elde ettiklerini' netleştirmek, sonuçta daha az soruyla sonuçlanacak ve işe alım sırasında doğru beklentileri belirleyecektir.

Örneğin, Slack’in fiyatlandırma sayfası, planlarının her birini açıkça ayırıyor.

Gevşek fiyatlandırma

Wave.video'dan, belirli plan özelliklerini sergilemek ve ana hatlarıyla göstermek için bir kontrol listesi kullanan başka bir örnek. Aylık maliyete ek olarak yıllık fatura fiyatını da içerdiklerini unutmayın.

Wave.video fiyatlandırma sayfası

Müşteri verilerinizi ve analizlerinizi derinlemesine inceleyin

SaaS pazarlaması, belki de diğer tüm iş türlerinden daha fazla veriye dayanır.

Örneğin, ürün ve pazarlama kararlarınızı etkileyebilecek görünüşte sonsuz veri noktaları vardır. Buna müşterilerinizden toplanan ürün kullanım verileri dahildir. Dikkate alınması gereken bazı önemli veri noktaları şunları içerir:

  • Ortalama kayıp oranı
  • Müşteri yaşam boyu değeri (CTLV)
  • Açılış sayfası dönüşüm oranları
  • Organik trafik ve dönüşümler
  • En iyi performans gösteren reklamlar ve pazarlama mesajları

Ve bu, SaaS markalarının izleyebildiklerinin yüzeyini bile çizmez. Her iki durumda da, numaralarınıza düzenli olarak bakmak, verilerle yedeklenen daha bilinçli kararlar vermenize olanak tanır. Bu içerir sosyal medya analizi en iyi performans gösteren içeriğinizi ve yatırım getirinizi vurgulamak için.

Kısacası, analitik, SaaS pazarlama kararlarınıza rehberlik eder

İnsanları ürünlerinizi kullanmaya teşvik edin

İçerik oluşturmaya ve tanıtmaya ek olarak, sağlam bir bilgi tabanı ve kaynak havuzu, SaaS şirketleri için akıllıca bir harekettir.

Bunu yapmak, müşterilerinizin ürünlerinizin sunduklarından tam olarak yararlanmasını sağlar. Ayrıca müşteri hizmetleri ve sorular için harcanan zamanı da azaltır.

Örneğin, web seminerleri, bir varlık kitaplığı ve ürün paketlerinin her parçası için ayrıntılı kılavuzlar dahil olmak üzere müşteriler için Zendesk kaynaklarının derinliğine göz atın.

Zendesk kaynakları ve bilgi tabanı

SaaS şirketleri diğerlerinin arasından nasıl sıyrılabilir?

İşleri özetlemek için, rekabetten sıyrılmak için mücadele eden kalabalık alanlardaki şirketler için bazı son SaaS pazarlama ipuçlarını inceleyelim.

Değer teklifinizi tanımlayın

Bazen SaaS müşterileri üzerinde bir etki yaratmanın en iyi yolu, onlara açık davranmaktır.

Müşterileri verilerle veya ürününüzün altında yatan şeyle boğmak yerine, değer teklifinizi düşünün.

Başka bir deyişle, şirketinizin müşteriler için aşağıdaki soruları bir bakışta yanıtlaması gerekir:

Tamam, benim için ne yapabilirsin?

Hangi acı noktasını hallediyorsun? İnsanlara zaman kazandırıyor musunuz? Enerji? Para?

Değer öneriniz size açık görünebilir, ancak bunu müşteriler için hecelemek çok önemlidir (ipucu: ana sayfanızda öne ve ortaya koyun).

Değer önerisi örneği

Markanızı benzersiz yapın

SaaS şirketlerinin tanımlanmış bir marka stratejisi müşterilerin dikkatini çekmek ve kalıcı bir izlenim bırakmak uğruna.

1244 melek sayısı anlamı

Aşağıdaki gibi unsurları gözden kaçırmak kolaydır: logo tasarımı ve marka sesi tonlarca özellikle güçlü bir ürünü zorlamaya çalıştığınızda. Bununla birlikte, bu basit marka bilinci oluşturma parçaları, tanımlamanıza yardımcı olacak sen rakiplerinize karşı.

Tanınabilir renk düzeni ve iş hayatını iyileştirmeye vurgu yapan mesajlarıyla Slack gibi şirketleri düşünün.

Slack markalama

Mailchimp, belirgin bir şekilde kendilerine ait olan farklı bir logo ve reklam öğeleriyle ustaca SaaS markasının bir başka harika örneğidir.

MailChimp markası

Şirket kültürünüzü ve değerlerinizi sergilemek için zaman ayırın

Son olarak, bir çağda yaşadığımızı hatırlayın markalar gerçek oluyor .

SaaS markaları bir istisna değildir.

Kültür, değerler ve hayırseverlik, şirketleri birbirinden ayıran ve aynı şekilde müşteri tabanınız için çok önemli olan faktörlerdir.

Özellikle sosyal medya aracılığıyla değerlerinizi öne çıkarabilir ve aynı şekilde markanızı insancıllaştırabilirsiniz. Bunu yapmak aynı zamanda takımınızı bir araya getirmenin harika bir yoludur.

Asana kültürü

SaaS pazarlama stratejinizde ince ayar yapmaya hazır mısınız?

Dinleyin: SaaS pazarlamasına dahil olan birçok hareketli parça var.

Heck, varmış gibi hissedebilir çok birçok.

Bununla birlikte, demolar ve indirmelerle sonuçlanan kısa ve öz bir strateji bulmak mümkün olduğundan daha fazlasıdır.

Yukarıda vurgulanan kanallar ve taktikler, hangi sektörde olursanız olun SaaS pazarlama planınızın temelini oluşturabilir. Analiz ve deneyler yoluyla, müşteri tabanınız için en iyi olanı bulabilir ve zaman içinde ince ayarlar yapabilirsiniz.

SaaS yazılım pazarlamasının en önemli parçalarının ne olduğunu düşünüyorsunuz? Kaçırdığımız veya hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğiniz bir şey var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin! Veya, B2B pazarlama stratejinizi nasıl oluşturacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Yazılım endüstrisinde sosyal medya kullanımına ilişkin yeni istatistikler .

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: