Melek Numaranızı Öğrenin
Facebook reklam stratejinizi nasıl kusursuz hale getirebilirsiniz?
Bugünlerde Facebook reklam stratejinize nasıl yaklaşacağınız konusunda hiçbir fikriniz yoksa, yalnız değilsiniz.
Facebook’un organik erişiminin bir noktaya geldiği bir sır değil. Son algoritma değişiklikleri temelde işletmeleri ücretli kampanyalara yatırım yapmaya veya gemiyi terk etmeye zorladı.
Ancak Facebook'u kayıp bir neden olarak yazmadan önce tekrar düşünün.
Facebook hala tercih edilen yer Pazarlamacıların% 97'si ücretli reklamları bir nedenle yayınlamak. Sonuçta, Facebook herhangi bir sosyal ağın en geniş kullanıcı tabanına sahiptir. ve en meşgul olanlardan biri.
9 11 numeroloji
Başka bir deyişle, herhangi bir türden bir kitleniz varsa, Facebook'ta zaten aktif olma şansları sıfır değildir. Bunu, Facebook’un reklam hedeflemesinin delicesine derinlemesine olduğu gerçeğiyle birleştirin ve işletmenizin neden hala dahil olması gerektiği çok açık.
Elbette bu, Facebook reklamlarının kendi başlarına kusursuz olduğu anlamına gelmez. Bu Facebook reklamcılık kılavuzunda, Facebook reklamlarının en iyi uygulamalarını ve başlamak için bilmeniz gerekenleri ayrıntılarıyla anlatacağız.
1. Hedef kitlenizi belirleyin
Facebook reklamlarının en büyük yararı, satın alma olasılığı en yüksek olan belirli kişileri belirlemenizi sağlayan reklam hedefleme işlevidir.
Ve sadece bu insanlar.
Geçmişin PPC'sinden farklı olarak, modern Facebook reklamcılığı, reklam hedeflemenizle ilgili ayrıntılara girmenize olanak tanır ve yalnızca ilgili kullanıcılara reklam sunar. Aşağıda, Facebook reklamlarının nasıl hedefleneceğinin hızlı bir dökümü bulunmaktadır, böylece işletmeler ayrıntılı bir şekilde inceleyebilir ve tıklayıp dönüştürmeye hazır bir kitle tanımlayabilir.
Bir kitle yaratmak
Yeni başlayanlar için, sıfırdan reklam kitlesi oluşturmak için Facebook'u kullanın. İşletmeler, aşağıdaki gibi belirli parametrelere göre kitleleri tanımlayabilir:
- Yer: örneğin, yerel işletmeler kendi şehirlerini hedefleyebilir veya yeni müşterilerin beklemekte olabileceği yakındaki mahallelere reklam sunabilir
- Yaş: Kitlenizin geniş bir yaş aralığı varsa (düşünün: Y kuşağı ve yeni doğmuş kuşları düşünün), herkese uyan tek bir yaklaşım yerine reklamlarınızı buna göre bölümlere ayırabilirsiniz
- İlgi alanları: Kullanıcılarınızın 'beğenileri' ve Facebook etkinliğine dayalı olarak, platform potansiyel müşterileri vurgulayabilir (düşünün: Schwinn'in marka sayfasını takip eden kullanıcıları hedefleyen yerel bir bisiklet mağazası veya ilgi alanı olarak 'bisiklet' listesi)
- Demografi: eğitim seviyesi veya ilişki durumu gibi ek ayrıntılar, belirli bir hedefi hedeflemenize yardımcı olabilir sosyal medya çalışanları gerçek hayattaki müşterilerinize benzeyen
Özel Kitleler
Ayrıca şöyle bilinir ' yeniden pazarlama reklamları , 'Özel Kitleler, Facebook reklam stratejiniz için ezber bozabilir.
Basitçe ifade etmek gerekirse, bu tür reklamlar, geçmişte işletmenizle etkileşimde bulunan kitlenizin üyelerini hedefler.
Belki eski veya mevcut müşterilerdir. Facebook sayfanızla ilgilenen veya sitenizi ziyaret eden biri olabilir.
Facebook Pixel gibi araçların yardımıyla işletmeler, sizin kim olduğunuzu zaten bilen potansiyel müşterileri kazanmak için bir tür 'ikinci şans' elde ediyor. E-posta listeniz gibi bir müşteri dosyası da dahil olmak üzere, Özel Hedef Kitle oluşturmak için kullanabileceklerinizin anlık görüntüsü aşağıda verilmiştir.
Benzer kitleler
Facebook reklamlarının bir diğer önemli özelliği olan Lookalike kitleleri, işletmeleri mevcut müşterilerini temel alarak yeni potansiyel müşterileri hedefleme konusunda güçlendirir. Kısacası, en sadık müşterilerinize benzeyen bir Facebook kitlesini veya reklam kampanyalarınızla halihazırda etkileşimde bulunan kişileri hedefleyebilirsiniz. Facebook reklam stratejiniz araştırma ve farkındalık odaklıysa, Lookalike kitleleri tam size göre.
2. Doğru reklam türlerini seçin
İşletmelerin reklam hedefleme için sınırsız seçenekleri olduğu gibi, ürettikleri reklam türlerini seçme konusunda da aynı şekilde seçim yapmakta zorlanırlar.
Önce üç farklı düşünün hedef türleri Facebook reklam stratejinizle ilgili:
- Farkındalık: Facebook reklamları aracılığıyla erişiminizi artırmak ve işletmenizi potansiyel müşterilere tanıtmak
- Düşünme : potansiyel müşteriler ve pazarlama mesajlarınız arasındaki etkileşimi teşvik etmek
- Dönüşümler : Bu 'olası' alıcıları alıp tam teşekküllü müşteriler olmaya ikna etmek
Bu hedefler, nihai olarak, seçtiğiniz reklam öğeleri ve reklam türleri dahil olmak üzere, reklamlarınızda izleyeceğiniz yönü belirleyecektir. Bazı markalar Facebook'ta son zamanlarda kötüye gitmiş olsa da, son zamanlarda piyasaya sürdükleri yeni reklam özelliklerini inkar etmek mümkün değil.
Örneğin, koleksiyon reklamları şu anda patlama yaşıyor. Yüksek performans için gözden geçirilmiş bir dönüş atlıkarınca reklamları , bu göz kamaştırıcı mesajlar, markaların aynı anda birden fazla ürünü göstermesine olanak tanır.
Belirtildiği gibi, yeniden pazarlama reklamları, bir tür 'Aha!' Olarak sunarak eski müşterileri tekrar aramıza çekmenin kanıtlanmış bir yoludur. Facebook beslemelerinde an.
Facebook Hikayeleri hala nispeten genç olmasına rağmen, birçok marka insanları tıklamaya zorlamak için tam ekran Hikayeler reklamlarıyla onu öldürüyor.
Bu kadar çok seçenek varken, kendinizi tanımanız önemlidir Facebook’un reklam özellikleri ve yeni özellikler.
Ve aslında, bu bizi bir sonraki noktamıza götürüyor!
3. Reklamlarınızı sıralayın
Muhtemelen zaten bazı reklam öğeleriniz ve şık ürün fotoğraflarınız var, değil mi?
Bununla birlikte, Facebook'taki müşterilerle yapılan tıklamalar şaşırtıcı derecede spesifiktir. En iyi uygulamalara ve bulduklarımıza göre kendi araştırmamıza dayanarak İşte Facebook reklam stratejiniz için bazı önemli yaratıcı ipuçları.
Eğlence değerini ihmal etmeyin
Sıkıcı olmak, herhangi bir reklam kampanyası için bir ölüm öpücüğüdür ve Facebook da farklı değildir. Reklamlarınızı ne kadar eğlenceli yaparsanız, o kadar az hissederler. reklamlar . İnsanların dikkatini çeken mizah veya görüntüler olsun, durağan ve boğucu kampanyalardan kaçınmaya çalışın.
Hangisinden bahsetmişken ...
Mümkünse video kullanın
Bunu binlerce kez duydunuz ama yinelenmeye değer: video içeriği şu anda tamamen eziyor. Videolar, reklamlarınızı çalışırken gösterebilir ve hem farkındalığı artırmak hem de kullanıcıların dikkatini çekmek için mükemmeldir. Oh, ve unutmayın ki Facebook, algoritma değişimlerinin hemen ardından markaları videoyla çalışmaya başlamaya teşvik etti.
Bir video reklamı markanız için bir tür mini reklam olarak düşünün. Kaydırıcıları izlerinde durduran video, hemen hemen her işletme için adil bir oyundur. Ünlü bir Facebook başarı öyküsü: SafeTrek video reklamların bir sonucu olarak katlanarak daha yüksek indirmeler ve uygulama içi satın alımlar gördü.
Etkili bir harekete geçirme ifadesi bulun
Facebook reklamlarınızla her türlü etkileşim bir artıdır, ancak sonuçta tıklama avına çıkarsınız. Bu tıklamaların gerçekleşmesi için güçlü bir harekete geçirme ifadesine ihtiyacınız var.
Bu Drip reklamı, doğrudan, belirli eylemleri teşvik etmek için CTA'nızı nasıl kullanacağınıza dair en iyi örnektir. Kullanıcıları zaman dolmadan yerlerini kurtarmaya teşvik ederek, bu reklamın katılımı ve görüntülemeleri kendileri için konuşuyor.
Facebook Teklifleri
Facebook reklamları ile Facebook Teklifleri arasındaki benzerliklere dikkat çekmek önemlidir.
Facebook reklamları Sayfanızı, gönderilerinizi, etkinliklerinizi tanıtmak ve genel olarak potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanılabilirken, Facebook Teklifleri bunu bir adım daha ileri götürür.
Facebook Teklifleri, Facebook Sayfalarının müşterilere kuponları, indirimleri ve fırsatları tanıtmasına ve tasarruf yoluyla bu sıcak potansiyel müşterileri yakalamasına olanak sağlayan bir özelliktir.
Yukarıdaki Drip örneği, ücretsiz bir etkinliği tanıtan bir Facebook reklamıdır.
Aşağıdaki Christopher Kimball'un Milk Street örneği, okuyucuları önemli bir indirim artı bir kupon koduyla ücretsiz gönderimden yararlanmaya teşvik eden bir Facebook Teklifidir.
Yukarıdaki ilkelere bağlı kalarak, reklamlarınızı tıklamalar ve dönüşümler için daha iyi konumlandırabilirsiniz.
4. Kampanyalarınızı test edin ve izleyin
Facebook reklam stratejinize tam anlamıyla dalmadan önce, platformda nasıl gezineceğinizi bulmanız gerekir.
Ve evet, işin içinde kesinlikle bir öğrenme eğrisi var.
İzlenecek çok sayıda metrik ve izlenecek değişken varken, biraz bunalmış olduğu için hiçbir pazarlamacıyı suçlamıyoruz.
İşte tam da bu nedenle, yeni başlayanları ayaklarını ıslatmak için daha küçük test kampanyaları yürütmeye ve bütçelerini şişirmeden önce ayarlamalar yapmaya teşvik ediyoruz.
Bütçelerden bahsetmişken, Facebook, reklamlarınızı 'optimum' etkileşim olarak algıladıklarına göre sizin için sunabilir. veya belirli bir programa göre çalışabilirler. Nasıl bütçe oluşturacağınıza dair 'doğru' bir cevap yoktur, sadece kısıtlamalar koymazsanız paranızı çabucak tüketebileceğinizi bilin.
İlgili bir kayda göre, Facebook kısa süre önce şu kampanyalar için kampanya bütçe optimizasyonuna doğru ilerlediğini herşey reklamlar geliyor Eylül 2019 . Teorik olarak, bu, markaların reklam bütçelerinden daha fazla yararlanmalarına yardımcı olacak iyi bir haber olmalıdır.
Facebook reklamcılığının bir diğer önemli parçası, platformun raporlama özellikleridir. Yine, Facebook, izleyebileceğiniz şeyler açısından inanılmaz derecede ayrıntılı hale geliyor. Olumlu bir YG veya alakalı bir tıklama alıp almadığınızı anlamak istiyorsanız, raporlarınızdan başkasına bakmayın. Belirli olayları, erişimi ve harcanan miktarı takip ederek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için parmaklarınızın ucunda bol miktarda veri var.
5. Ücretli kampanyaları organik etkinliklerle birleştirin
Çoğu durumda, işletmelerin bir karma sosyal medya stratejisi .
Yani, Facebook reklam stratejinizi ücretli kampanyalarla tamamlarken içerik ve topluluk oluşturma yoluyla müşterileri organik olarak hedefleyin.
Bunu yapmak size her iki dünyanın da en iyisini verir. Organik erişim gerçekten kısıtlanmış olsa da, bu Facebook'u terk etmek veya potansiyelini ihmal etmek için bir mazeret değildir. çalışan savunuculuğu veya müşterilerle bağlantı kurmak için müşteri hizmetleri. Ücretli reklamlar dönüşümleri teşvik etse de, organik etkinlik markanızla ilişkiler ve aşinalık oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Gibi araçlar Sprout'un analizi her iki ödeme için de Facebook'ta ne durumda olduğunuzu takip etmeyi kolaylaştırın ve hem organik kampanyalar. İşte Sprout'un hibrit stratejinizin başarısını nasıl basitleştirdiğine ve vurguladığına dair bir anlık görüntü.
Oh ve Sprout'un ücretli performans raporları Ücretli kampanyalarınızın kötüye gitmeden nasıl gittiğine dair basit ve anlaşılır bir örnek sağlayın. Bu, Facebook reklam stratejinizin ve büyüme görüp görmediğinizin hızlı bir teşhisi görevi görür.
Facebook reklam stratejiniz neye benziyor?
Umarım bu Facebook reklam kılavuzu, platformla mücadele ediyorsanız çok ihtiyaç duyulan bir yön olarak hizmet etmiştir.
Ve bize inanın, şu anda Facebook ile mücadele eden pek çok insan var.
Ancak birçok işletmenin Facebook ile ilişkisi karmaşık olsa da, Facebook'un bir reklam kanalı olarak değeri yadsınamaz.
Yine de sizden haber almak istiyoruz! Facebook reklam stratejiniz bugünlerde nasıl görünüyor? Algoritma güncellemesinden sonra herhangi bir büyük değişiklik yapmak zorunda kaldınız mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.
Arkadaşlarınla Paylaş:
