İçindekiler



B2B markaları LinkedIn içerik pazarlama stratejilerini ertelemeyi göze alamaz.



Çünkü sosyal medyada kendinizi sektörünüzde lider olarak konumlandırmak için daha iyi bir yer yok.

Ağ oluşturma ve işe alımdan güvenilirlik oluşturmaya ve ötesine kadar, LinkedIn pazarlama açık. Bununla birlikte, LinkedIn'de bir içerik stratejisi oluşturmak, Instagram veya TikTok'tan farklı bir oyundur.

Hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve varlığınızı iş etkisine dönüştürmek mi istiyorsunuz? Platforma nasıl yaklaştığınıza dikkat etmeniz gerekiyor. Bu yazı, bir LinkedIn içerik pazarlama stratejisinin sıfırdan nasıl oluşturulacağını açıklıyor.

Neden LinkedIn'de içerik pazarlaması yapılıyor?

LinkedIn varlığına sahip olmak B2B markaları için bir beklentidir.

Ancak hiçbir işletme 'sırf bu yüzden' sosyal bir platforma atlamamalı.



Bağlantılı içerik pazarlamanın faydalarını ve değerini, neden değerli olduğu da dahil olmak üzere keşfedelim.

En son sektör trendlerini paylaşma

Son dakika haberi. Endüstri mevzuatı ve yönetmelikleri. Liste uzayıp gidiyor.

Sektör trendlerini paylaşmak, iyi bir nedenden dolayı LinkedIn içerik pazarlamasının temel taşıdır. Bunu yapmak, sektörünüzde aktif bir katılımcı olduğunuzu gösterir. Aynı şekilde platformda aktif olmak, bilgi sahibi olmanıza ve hedef kitlenizi eğitme fırsatlarının nabzını tutmanıza yardımcı olur.



Nasıl olduğuna bakın Zevkle şirketin bilgi sahibi olduğunu gösteren bir sektör raporu paylaşıyor.

Tastewise LinkedIn içerik stratejisi örneği, bir düşünce liderliği ve sektör eseri paylaşımı.

Bu tür içgörüleri paylaşmak, izleyicilerinizi hem eğitmeye hem de eğlendirmeye hizmet ederken aynı zamanda güvenilirliğinizi de artırır.

88 sayı anlamı

Hedeflenen kitleye ulaşmak

LinkedIn, konu söz konusu olduğunda markaların ciddi şekilde ayrıntılı ve niş bir yapıya kavuşmasına olanak tanıyor kitle hedefleme .

Örneğin markanızın üst düzey SaaS yöneticilerinin önüne çıkmasını mı istiyorsunuz? Veya imalat sektöründeki giriş seviyesi çalışanlar mı? Kesinlikle yapabilirsin!

Takım elbise ve kravat içeriğinin 'sıkıcı' görünebileceği diğer sosyal ağların aksine, LinkedIn içerik pazarlaması tamamen iş yapmakla ilgilidir. Platform, belirli sektörlerde belirli rollere ulaşmak için bir altın madenidir.

Marka güvenilirliğini ve düşünce liderliğini oluşturmak

LinkedIn'de tutarlı, yüksek kaliteli içerik, güven oluşturmak için çok önemlidir.

Bu hem işletmeniz hem de ekibiniz için geçerlidir.

Trendlerin ötesinde şirketinizin değerleri, başarıları ve fikirleriyle ilgili içerikleri nasıl paylaşabileceğinizi düşünün.

Doğru yapıldığında şirketinizin genel profilini oluşturmak için LinkedIn'i kullanabilirsiniz. Bu özellikle liderliğiniz ve C düzeyindeki çalışanlarınız için geçerlidir.

Ağ oluşturma

LinkedIn içerik pazarlaması yalnızca kendinizi konuşmaktan ibaret değildir. Bu aynı zamanda iş ilişkileri kurmak ve ekibinizi büyütmek için de bir fırsattır.

Çalışanları LinkedIn aracılığıyla işe almanın ve incelemenin markalar için standart hale geldiğini düşünün. Ayrıca ağ oluşturan ve platformdaki etkinliklerde varlıklarını tanıtan markalar bulmak için çok da uğraşmanıza gerek yok.

Bunun gibi konferanslardan gelen gönderiler Filiz Sosyal iş ortaklarına seslenmek ve yüz yüze etkileşimi teşvik etmek adına popülerdir.

Bir marka ortaklığı ve etiket örneğiyle Sosyal LinkedIn gönderisini yayınlayın.

Bu tür içerikleri sık sık yayınlamak ve LinkedIn'de işe alım yapmak aynı zamanda şirketinizin büyümesini ve istikrarını da vurgular. Yukarıdakilerin hepsi kendinizi lider olarak konumlandırmak için harika haberler.

40 manevi anlam

Potansiyel müşteri yaratma

Düşünmeye değer: neredeyse tüm B2B dijital reklamların dörtte biri Linkedin'de oluyor.

Platform, şirketinizin yanı sıra başarılarınızı ve başarılarınızı araştıran B2B müşterileriyle bağlantı kurmak için mükemmel bir yerdir. Organik içerik ve reklamlar aracılığıyla, LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturma markanız için uzun vadeli, tutarlı bir kanal haline gelebilir.

Bu da LinkedIn'de içerik pazarlaması yapmanın diğer tüm faydalarını bir araya getiriyor.

Kendinizi ne kadar çok kurarsanız, o kadar güvenilir görünürsünüz ve hedeflenen yeni müşterileri kazanmak o kadar kolay olur.

LinkedIn içerik stratejinizi 5 adımda oluşturma

Herhangi bir ağ oluşturmada olduğu gibi, sıfırdan bir içerik stratejisi oluşturmak göz korkutucu olabilir. Stratejinizi tamamen bunalmadan çalışır hale getirmek için yapılması gereken adımların bir özetini burada bulabilirsiniz.

1. Amaçlarınızı ve hedeflerinizi tanımlayın

Peki neden ilk etapta LinkedIn'de paylaşım yapmayı planlıyorsunuz?

Bu hileli bir soru değil. Nihayet, herhangi bir sosyal ağda varlık oluşturmak ciddi bir zaman ve kaynak yatırımıdır. LinkedIn bir istisna değildir.

Sonuç olarak, hedefleriniz ve KPI'larınız konusunda net olmanız gerekir. Öncelik vermeyi planladığınız şeye göre dikkate almanız gereken bazı örnek hedefler şunlardır:

  • Düşünce liderliği için , marka ve çalışan sayfalarınızdan tutarlı bir gönderi sayısına ulaşmaya çalışın
  • Hedef kitlenizle farkındalık için , erişim ve etkileşimler için LinkedIn analizlerinizi izleyin
  • Müşteri adayı yaratmak için , etkileşimlere, LinkedIn'den gelen site trafiğine ve reklamlarla etkileşime bakın
  • Ağ oluşturmak için , iş ilanlarınızdaki görüntülemelere, diğer hesaplardaki etkileşimlere ve etiketlere ve platformdaki genel etkileşime bakın

Hedefleriniz ne olursa olsun, ilerlemenizi ve büyümenizi verilere dayalı olarak takip etmeniz gerekir. Bu şekilde LinkedIn içerik pazarlama çabalarınızı iş sonuçlarına bağlayabilirsiniz.

2. Hedef kitlenizi belirleyin

Bunu yeterince vurgulayamıyoruz: LinkedIn bir B2B platformudur.

Özellikle B2C kitleniz varsa ürünleriniz için kupon ve fırsat tanıtımı yapan platformlara gitmemelisiniz. Sektörünüzde LinkedIn'de kimlerin aktif olduğunu ve ideal olarak içeriğinizle kimin etkileşime geçmesi gerektiğini düşünmeniz gerekir.

Tekrar ediyorum, hedef kitleniz üst düzey çalışanlar mı yoksa giriş seviyesi çalışanlar mı? İşe almayı planlıyor musunuz? Peşinde olduğunuz rolleri anlayın ve bu bireylere hitap eden içerikler oluşturun.

Burası senin LinkedIn analitiği ve Sprout Social gibi araçlar gerçekten yardımcı olabilir. Çıkış yapmak Sprout Social'ın analizleri LinkedIn hedef kitlenizi sektöre ve iş unvanına göre nasıl analiz edebileceğinizi vurguluyor. Bu veri noktaları içerik stratejinize ilham verebilir ve yayınlarınızın düşüp düşmediği konusunda bilgi verebilir.

Kıdem düzeyine ve iş fonksiyonlarına göre Sprout Social LinkedIn hedef kitlesinin demografik dökümü.

3. İçerik sütunlarınızı, konularınızı ve türlerinizi planlayın

LinkedIn içerik stratejinizi sütunlara ve temel konulara bölmek yalnızca varlığınıza daha odaklı kalmanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda düzenli kalmanızı da sağlar. Hedeflerinizi ve hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak, etkileşim için ne yayınlamanız gerektiğine odaklanabilirsiniz.

Örneğin, daha büyük içerik sütunlarınız şunlar olabilir:

  • Şirketin kilometre taşları, kazanımları ve ürün duyuruları
  • Sektör haberleri ve güncellemeleri
  • Çalışanların duyuruları ve kültür merkezli içerik de dahil olmak üzere sahne arkası içeriği
  • Üst düzey yöneticinizden düşünce liderliği

Daha sonra aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli içerik formatlarını keşfederek bu temellerin temelini oluşturabilirsiniz:

  • Güçlü görsellere sahip metin gönderileri
  • Makaleler ve uzun biçimli içerik
  • Görseller ve infografikler
  • Videolar (yerel yüklemeler, canlı yayınlar)
  • LinkedIn Hikayeleri
  • Anketler ve sorular

Konu söz konusu olduğunda markalar seçim yapmakta zorlanırlar LinkedIn gönderi fikirleri . Bu tamamen bant genişliğinizin ne olduğunu ve hedef kitlenizin neyle etkileşime geçeceğini belirleme meselesidir.

411 melek sayısı aşk

Hala LinkedIn ve ağlar arası içerik stratejinizi nasıl genişleteceğinizi merak mı ediyorsunuz? Bizim 2024 Sosyal Medya İçerik Stratejisi Raporu  marka örnekleri de dahil olmak üzere her ağda hangi içerik sütunlarının ve içerik türlerinin başarılı olduğunu ortaya çıkarır.

4. İçerik takviminizi ve yayınlama planınızı oluşturun

Sütunlarınız ve formatlarınız kilitlendiğinde gerçek içerik takviminizi belirleyebilirsiniz.

Örneğin, ne sıklıkta ve ne zaman paylaşım yapmayı planlıyorsunuz? Sprout'un kendi araştırmasına göre 'optimal' LinkedIn'de yayınlama hafta içi sabah 10:00 ile öğlen arası her gün ya da neredeyse her gün olabilir.

Küresel etkileşim saatlerine göre LinkedIn'de paylaşım yapmak için en iyi zamanları gösteren ısı haritası.

Takviminizin haritasını çıkarırken içerik sütunlarınızı göz önünde bulundurarak her birinin uygun miktarda gönderi almasını sağlayın. LinkedIn planlama araçları Sprout Social gibi içerik takviminizi görselleştirmenizi kolaylaştırır, böylece tüm doğru tema formatlarını bulursunuz.

LinkedIn şirket boyutunu hedef alan bir LinkedIn gönderisi için Sprout Social oluşturma kutusu.

5. İçeriği tanıtın, paylaşın ve izleyin

LinkedIn'in büyümesi, özellikle tamamen yeni bir şirket için sinir bozucu olabilir. Büyüme tutarlılıktan ve aynı zamanda çalışanlarınızın içeriğinizin uygun olduğu yerde tanıtılması ve çapraz yayınlanmasına dahil edilmesinden gelir.

LinkedIn analitiğiyle birlikte zaman içinde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayabilir, böylece en fazla etkileşimi sağlayan formatlara öncelik verebilirsiniz. Anketlerin veya çalışan odaklı gönderilerin, hesabınızı makaleleri veya memleri yeniden yayınlamanın önüne geçiren şey olduğunu öğrenebilirsiniz. İçeriğinizi takip edene kadar bilemezsiniz.

LinkedIn içerik pazarlaması için en iyi uygulamalar

Konuyu toparlamak için, bazı LinkedIn içerik pazarlama en iyi uygulamalarını ve markaların çivileme stratejilerine ilişkin bazı örnekleri gözden geçirelim.

İlgi çekici başlıklar ve başlıklar yazın

Metin yazarlığı becerilerinizi geliştirmek, kancaların çok revaçta olduğu LinkedIn'de akıllıca bir harekettir.

Figma gönderilerini açmak için sıklıkla kancaları kullanıyor ve bunun sonucunda takipçilerinden güçlü etkileşim ve olumlu etkileşimler alıyor.

Figma'nın ilgi çekici bir kancayla okuyuculara seslenen LinkedIn gönderisi' attention with the words: "ATTN: A memo about memos."

Unutmayın: LinkedIn'in bir 'iş' platformu olması, havasız veya sıkıcı olmanız gerektiği anlamına gelmez.

Gönderilerinizin başlıkları ve alt yazıları konusunda yaratıcı olun ve bağlantıları veya kaynakları bağlam olmadan bırakmayın. Yazma konusunda tıkanıklık yaşarsanız, Sprout gibi bir yapay zeka sosyal yazma aracından her zaman fikirlerinizi aktarabilir ve bağlantı kurabilirsiniz.

Özel bir konuya dayalı başlık fikirleri oluşturmak için AI Assist sohbet robotunu kullanan Sprout Social platformunu gösteren GIF.

Güçlü görseller kullanın

Diğer ağlar gibi LinkedIn algoritması da kullanıcıları mümkün olduğunca platformda tutmak istiyor. Bu nedenle fotoğraf ve video gibi görseller yayınlamak, yalnızca bağlantıları bırakmak yerine etkileşim için idealdir.

Bu grafik ve video çörek Markaların güçlü görsellerle kullanıcıların dikkatini nasıl çekebileceğini vurgulayın.

Donut, LinkedIn'deki içeriği yeniden kullanıyor

Bu arada bu yazı DocuSign Müşteri teklifini grafiğe dönüştürür. Bu harika bir örnek sosyal medyadaki içeriği yeniden kullanmak .

DocuSign, LinkedIn içerik stratejisinin bir parçası olarak referansları paylaşmak için LinkedIn'i kullanıyor.

Fotoğraflar, infografikler, yeniden tasarlanmış alıntılar ve videolar yayınlayabileceğiniz şeylerin yalnızca bir kısmıdır. Yalnızca etkileşim için değil, aynı zamanda LinkedIn'deki içerik stratejinizle markanızın kimliğini oluşturmak için de.

numeroloji ve düğün tarihleri

İlgili harekete geçirici mesajları ekleyin

Yine, LinkedIn'e rastgele içerik bırakmayın ve etkileşim veya etkileşim beklemeyin. İstediğiniz sonuçları elde etmek için aşağıdakileri takip etmeniz önemlidir: LinkedIn'in en iyi uygulamaları , niyetleriniz konusunda spesifik olmak da dahil, yani insanları belirli eylemlere yönlendirmek anlamına gelir.

Bir blog yazısı okumalarını mı istiyorsunuz? Bir rapor indirilsin mi? Bir video mu izlediniz? Bu konuda açık olun!

Nasıl olduğuna bakın LUMA Ortakları LinkedIn'in yerel slayt gösterisi formatını kullanırken bir sektör raporu paylaşıyor.

Luma, LinkedIn içerik stratejisinde farklı harekete geçirici mesajlar kullanıyor.

Pek çok marka, LinkedIn algoritmasının önceliklerini kaybetmesini önlemek için gönderinin kendisi yerine gönderinin ilk yorumlarına bağlantı bırakma avantajından da yararlanıyor. Sadece bir ipucu!

9999'un anlamı

Yorumlarla etkileşime geçin ve tartışmaları teşvik edin

LinkedIn bir sosyal ağdır. Hedef kitleniz ve sektörünüzle tartışmalar yoluyla ileri geri gitme fırsatları bir artıdır.

Anketler gibi soru bazlı gönderiler de %100 stratejinizin bir parçası olmalıdır. Hedef kitlenizin beynini seçmek Kara yalnızca harika bilgiler sağlamakla kalmaz, aynı zamanda gelecekteki içerik fikirlerine de ilham verir.

Kara's content marketing strategy on LinkedIn includes asking questions and polling answers.

LinkedIn algoritmasıyla daha fazla görünürlük elde etmek adına içeriğinize yanıt veren kişilere yanıt vermek ve onlarla etkileşime geçmek için bilinçli bir çaba gösterin.

İlgili hashtag'leri kullanın

Hashtag'ler gönderileriniz için daha fazla görünürlük elde etmenin bir yolu olarak hizmet edebilir. Benzer şekilde etiketler, LinkedIn algoritmasının içeriğinizin ne olduğunu daha iyi anlamasına ve kullanıcılara buna göre sunmasına yardımcı olabilir. Başka bir şey olmasa bile, hashtag'ler gerçekten yardımcı olabilir LinkedIn SEO'su .

LinkedIn'deki hashtag'ler gönderilere eklenebilir veya sonuna eklenebilir Sparktoro burada yapıyor.

SparkToro, içerik pazarlama stratejisinin bir parçası olarak LinkedIn hashtag'lerini kullanıyor.

Her gönderinin mutlaka hashtag'lere ihtiyacı olmadığını unutmayın. Şüpheye düştüğünüzde, çoğu marka için üçe kadar en uygun nokta gibi görünüyor.

Diğer kullanıcılardan veya işletmelerden stratejik olarak bahsedin ve etiketleyin

LinkedIn'de etkileşimi artırmanın en kolay yollarından biri, uygun olduğunda çalışanları ve diğer işletmeleri etiketlemektir.

Bu, ekibinizi sergilerken, bir ortaklığı duyururken veya yer aldığınız kazanılmış medyayı etiketlerken doğal olarak yapılabilir. Klaviyo Müşteri örnek olay incelemelerini tanıtan gönderilerinde markaları etiketler.

Klaviyo, hedef kitlesini ve erişimini genişletmek için LinkedIn gönderisinde birkaç şirketi etiketliyor.

Buradaki uyarı, çok agresif bir şekilde etiketlememek veya diğer hesaplara spam gönderme riskini almamaktır. Hashtag'lerde olduğu gibi, her gönderinin mutlaka bir @tag'e ihtiyacı yoktur. En iyi kararınızı kullanın!

Çalışanları içerik paylaşmaya teşvik edin

LinkedIn en büyük platformlardan biri çalışan savunuculuğu . Takipçi sayısı veya hesap boyutu ne olursa olsun, insanlardan gelen içerikler neredeyse her zaman marka hesaplarındaki içeriklerden daha iyi performans gösterir.

İçeriğinizi, özellikle de duyuruları ve başarıları paylaşmak ve yeniden yayınlamak için ekibinizi bir araya getirmek önemlidir. Ekip şu adreste: Filiz Sosyal bunu her zaman yapıyor.

Sprout Social çalışanı, Çalışan Savunuculuğu aracılığıyla şirketin bir kilometre taşını paylaşıyor.

İdeal olarak, çalışanlarınız gönderilere kendi kişisel yorumlarını katarak herkese daha az tek tip bir yaklaşım sunabilirler. Ekibiniz ne kadar büyük olursa o kadar değerli olur çalışan savunuculuğu platformu (Sprout gibi!) düzenli olarak paylaşım yapmanıza ve tüm ekibinizin LinkedIn varlığınızı oluşturma sürecine dahil olmasına yardımcı olabilir.

LinkedIn içerik pazarlama stratejinizi oluşturmaya hazır mısınız?

LinkedIn varlığınızı güçlendirmek içerik stratejinizle başlar. Hedefleriniz ne olursa olsun, doğru gönderi türleri ve yayınlama sıklığı, hedef kitlenizin ilgisini çekmenize yardımcı olabilir. Önemli olan performansınızı anlamak ve bir programa bağlı kalmaktır.

Markanızın hesabını oluşturmak için ilhama mı ihtiyacınız var? Bizim göz atın İşletmeler için LinkedIn çalışma sayfası Sizi büyüme yoluna sokabilecek fikirler için beyin fırtınası yapmak! LinkedIn stratejinizle Sprout Social'ı ilk elden denemeye hazır mısınız? Kayıt ol 30 günlük ücretsiz deneme ve bu stratejiyi teste tabi tutun.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: