Sayısız pazar dijital devrimden etkilenmiştir ve gayrimenkul de istisna değildir. Arama motorlarının bilgiyi bulma ve erişme şeklimizi dönüştürmesine benzer şekilde, internet de mülk satın alma ve satma şeklimizde aynı değişime neden oluyor. Aslında, Ev alıcılarının% 44'ü Başlat çevrimiçi mülk araması ve % 90'ı web kullanıyor satın alma yolculuğunun bir noktasında, yani emlak lideri oluşturma yoluyla potansiyel müşterilere doğrudan bir erişim noktası var demektir.



Piyasanın rekabetçi doğası göz önüne alındığında, önde olmak için dijital bir zihniyet kritik öneme sahiptir ve emlakçılar, gelecekteki işler için güçlü bir boru hattı oluşturmak için sürekli bir potansiyel müşteri akışına ihtiyaç duyar.



Yine de soru şu: Temsilciler, satın almaya veya satmaya hazır olmayan bir izleyici kitlesiyle nasıl bağlantı kurmalı ve sonra satış uygulanabilir hale gelene kadar bu ilgiyi sürdürmelidir?

Emlak Lideri Üretiminin Arkasındaki Bilim

Emlak olası satış yaratma taktiklerine bakmadan önce, ilerlemeyi izlemek ve başarıyı ölçmek için gereken dönüşüm metriklerini gözden geçirelim. Ücretli / organik potansiyel müşteri yaratma çabaları için YG'yi hesaplamanın bazı yolları şunlardır:

  • Gösterim Oranı: Herhangi bir gönderi veya reklamın görülme sayısı
  • BGBM (Bin gösterim başına maliyet): Öncelikle farkındalık kampanyaları için kullanılan BGBM, Kampanya Maliyetinin Toplam Gösterime / 1000'e bölünmesiyle hesaplanır.
  • TBM (Tıklama başı maliyet): Öncelikle bir açılış sayfasına yönlendiren olası satış tabanlı kampanyalar için kullanılan TBM, Kampanya Maliyetinin Alınan Tıklamalara bölünmesiyle hesaplanır.
  • TO (Tıklama oranı): Bu yüzde, Alınan Tıklamaların Toplam Gösterimlere bölünmesiyle hesaplanır.
  • CPL (Olası satış başına maliyet): Bir potansiyel müşteri edinmenin ortalama maliyeti, Pazarlama Harcamasını Toplam Potansiyel Müşteri sayısına bölerek hesaplanır
  • CAC (Müşteri edinme maliyeti): Bir müşteri edinmenin ortalama maliyeti, Pazarlama Harcamasını Satın Alınan Müşterilere bölerek hesaplanır.

Emlak potansiyel müşteri yaratma kampanyaları boyunca izlenen metrikler, 'kapanış oranınızı' belirlemenize yardımcı olacaktır. Hatta sonuçta iki farklı yakın oranla karşılaşabilirsiniz - biri kaç potansiyel müşterinin ilgilenen müşterilere dönüştürüldüğünü, diğeri ise bir satışı kapatma sıklığınızı gösterir.

Unutmayın: Kapanış oranınız düşük görünse bile, gayrimenkul uzun bir oyundur. Şirketinize ilgi gösteren potansiyel müşterilere bağlı kalın ve zaman içinde onları besleyin.

Emlak Lideri Üretimi için 6 Taktik

Emlakçıların% 91'i zaten sosyal kullanıyor , ancak çok az kişi paylaşımlarını sosyal satış için bir araca nasıl dönüştüreceklerini biliyor. Sorun, sosyal platformların ilgi uyandırıp ardışık düzen inşa edememesinde değil, çoğu durumda emlak uzmanları sosyal çabalarını optimize etmiyor değişen manzaraya uyum sağlamak için.



Aslında, emlak sektörü şu anda sosyal medya etkileşimleri için en düşük sırada yer alıyor ve ortalama .45 etkileşim her hafta.

düğün tarihi astrolojisi hesaplayıcısı

Bu düşük katılım düzeyleriyle mücadele etmek için, temsilcilerin ardışık düzeni bulma ve oluşturma yöntemlerini yeniden yapılandırmak için 6 ipucu sağladık. doğru emlak satışının gücü.

1. Sağ Nişe Tıklayın

Soğuk arama, tarihsel olarak fırsatlar yaratmak için en popüler yöntemdi, ta ki insanlar bu giden stratejinin etkisizliğini fark etmeye başlayıncaya kadar. Ancak, kuruluşlar potansiyel müşterilerin önüne geçmek için sosyal olmaya ve marka kanallarını kullanmaya yöneldikçe, hala reklam maliyetleriyle ilişkili sonuçlar elde etmekte zorlandı.



Bugün, herşey endüstriler, sosyal satış fikrine dayanmaktadır. Bu yaklaşımın öncekilerden üstün olmasının birçok nedeni vardır, ancak öncelikle sosyal satış daha özgün ve hoş bir satışı teşvik ettiği için.

Facebook’un algoritması, insanlar arasında markalar üzerinden gerçek etkileşimler lehine çarpıtmaya devam ettikçe, daha sonra diğer platformların da takip etmesi muhtemeldir. Bu da emlak profesyonellerinin kitlelerinin önüne nasıl çıktıkları konusunda daha stratejik olmasını gerektirir.

Hedef kitleler oluşturmak ve İdeal Müşteri Profiliniz (ICP) dahilindekileri hedeflemek için ücretli çabalarla elde edilebilen işlevselliğe güvenmek yerine, daha fazlasını taktiklere yönelmeye çalışın doğal olarak ideal beklentilere ulaşın. Anladığım kadarıyla DSÖ tam olarak hedeflediğiniz ve onlara nasıl ulaşacağınıza dair amaca yönelik bir yaklaşım oluşturduğunuz, stratejinizin merkezinde yer almalıdır.

En başarılı gördüğünüz demografik özellikleri belirleyerek başlayın ve ardından bu belirli grubun ilgisini çekmek için özel olarak hazırlanmış içeriği seçin. Aşağıdaki gibi unsurları düşünün:

  • Medeni hal
  • Coğrafi konum
  • Gelir veya iş unvanı
  • Hobiler ve ilgi alanları
  • Yaş aralığı

Emlakçıların% 90'ından fazlasının kendi web sitesi olsa da, insanları bu siteleri ziyaret etmeye ikna etmek (müşteriye dönüşmek bir yana) zor olabilir. Bu nedenle, gayrimenkul lideri yaratma, potansiyel müşterilerin dikkatini özenle çekmek ve onları tam tersi yerine size yönlendirmekle ilgilidir.

2. Ekibinizden En İyi Şekilde Yararlanın

Emlak liderlerini artırmak söz konusu olduğunda ekip üyeleriniz her zaman en güçlü araçlardan biri olacaktır. Çalışanlar, nihai mikro etkileyiciler olarak yetkili içerik üretimi ve olağanüstü müşteri hizmetleri aracılığıyla bir şirketin itibarını artırabilir.

Gayrimenkul profesyonelleri, doğaları gereği müşteriye dönüktür ve bu nedenle potansiyel müşterilerle güçlü ilişkiler kurmak ve onları geleceğin sadık müşterileri olarak beslemek için mükemmel bir şekilde konumlandırılmıştır.

Çalışanların savunuculuğu yoluyla, emlak kuruluşları ve acenteler birlikte bu mevcut ilişkilerin gücünü birleştirerek iletilen mesajı sağlamlaştırabilir. Bununla birlikte, halk tarafından hissedilen daha güçlü bir marka kimliği duygusu ve sonuç olarak daha fazla marka erişimi geliyor.

112 sayı anlamı

3. Değerli İçerik Paylaşın

İçerik küratörlüğü, gayrimenkul liderliği oluşturma başarısının önemli bir bileşenidir. Gelecekteki müşterileriniz, ev alım veya satım süreci boyunca olağanüstü bir deneyim sunmanız için size güvenebileceklerini bilmek isterler ve bu düzeyde güven oluşturmanın en kolay yolu, gayrimenkul konusundaki bilgi derinliğinizden geçer.

Bugün, Müşterilerin% 70'i şirketleri ücretli reklamlar yerine çevrimiçi içerik yoluyla tanımayı tercih ettiklerini söylüyorlar. Çalışan savunuculuğu stratejisi tam da bunu yapmaya yardımcı olur: taze ve ilgi çekici bilgiler üretmek ekip üyelerinin harici olarak paylaşımda bulunurken aynı zamanda ekibin kolektif bilgi tabanını genişleterek dahili olarak katılımı geliştirir.

Çalışanlardan ICP'lerine uyan potansiyel müşterilerle yaptıkları konuşmaları takip etmelerini isteyin, bunu gelecekteki blog gönderileri, videolar ve hatta acil soruları yanıtlamaya yardımcı olan infografikler için bir kılavuz olarak kullanın. Hangi makalelerin en fazla değeri sağladığını ve mümkün olan her yerde başarıyı yinelediğini belirlemek için etkileşimleri ve içerik etkileşimini izlemeyi unutmayın.

4. Video ile Şeffaflık Gösterin

Video, müşterilere işletmenizin kalbi hakkında fikir vermenin belki de en kolay yoludur. Görsel içerik herhangi bir sektör için etkili olabilirken, özellikle ev alıcılarının% 83'ünün bunu yapmak istediği emlak piyasasında önemlidir. satın almadan önce mülkleri çevrimiçi görün .

Mülk listelerinizde bol miktarda resim bulundurmak ve sosyal medyada infografik yayınlamak, marka bağlılığınız üzerinde harika bir etkiye sahip olsa da, birçok uzman videonun bugün brokerlar ve emlakçılar için inanılmaz sonuçlar üretmede bir sonraki adım olduğuna inanıyor. Aslında, tüm işletmelerin dörtte üçü bir video pazarlamayla daha yüksek YG diğer taktiklerden daha fazla.

Emlak potansiyel müşterilerinizde video pazarlamayı kullanmanın birçok harika yolu vardır. Bununla birlikte, müşterilerinizi size güvenebileceklerine ikna etmek istiyorsanız, video referansları ve incelemeler ile başlamak için iyi bir yer olabilir. Mutlu müşterilerinizi göstermek, sosyal kanıt seviyenizi anında artırır ve potansiyel müşterilerin sizinle çalışırken hissettikleri güveni artırır.

5. Dönüşüm Yolunuzun Açık Olduğundan Emin Olun

Yarım asır önce, ev alıcıları bir gazete veya yerel listelerle bir mülk aramaya başladılar. Şimdi, alıcıların yarısından fazlası aramalarına çevrimiçi başlayın , dijital dünyaya genel geçişi gösteriyor. Sosyal medya, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın ve emlak liderlerinizin potansiyelini artırmanın harika bir yolu olsa da, potansiyel müşterilerinizi hala değerli bir yere 'yönlendirdiğinizden' emin olmanız gerekir.

İçeriğinizle etkileşime girmeleri için sosyal takipçileri çektiğinizde, potansiyel müşterileri satın alma dönüşüm hunisinde daha da ilerletmek için net bir dönüşüm yolu olduğundan emin olmak önemlidir. Bunu yapmanın pek çok yolu vardır - insanlara bir ev satma adımlarında rehberlik eden bir rehber sunmaktan, ücretsiz ev satın alma tavsiyeleri sunan bir web seminerine geçiş ipuçlarını içeren bir kontrol listesi.

En önemlisi, en iyi sonuçları almak için açılış sayfanızı sık sık güncellemeniz ve optimize etmeniz gerekecektir. A / B testi, hangi kelimelerin, ifadelerin ve hatta renklerin potansiyel müşterilerinizi potansiyel müşterilere dönüştürme olasılığının daha yüksek olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir.

6. Bir Teşvik Kampanyasıyla Takip Edin

Belki de komisyoncuların emlak lideri yaratma konusundaki ana nedenlerinden biri, bir müşteriyi tek bir reklam veya sohbetle dönüştürebilmeleri gerektiğine ikna olmalarıdır. Ancak gerçek şu ki, 5 ve 12 'maruz kalma noktası' birisi sizinle iş yaparken kendini rahat hissetmeden önce.

Sosyal medya aracılığıyla emlakçıların nasıl elde edileceğini öğrenmek, potansiyel müşterileri sürekli takip edebileceğiniz ve marka ilişkilerinizi geliştirmek için çalışabileceğiniz bir platforma erişim sağlar. Çalışanınız savunucuları, birisinin beğendiği veya yorum yaptığı bir blog yayınladığında, dönüşüme giden yolda başka bir önemli bağlantı kuruyorsunuz.

Sosyal medyada hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye devam ederken, sosyal stratejinizi, kitlenize ne sunabileceğinizi ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi ısrarla hatırlatan bir damla e-posta sistemine bağlamayı bile düşünebilirsiniz.

Gayrimenkul Lideri Yaratma Potansiyelini Açığa Çıkarma

Şirketiniz için en iyi emlak potansiyelini oluşturmanın önceden belirlenmiş bir yolu yoktur. Bununla birlikte, dijital dünyanın potansiyeli hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın yeni yollarını o kadar çok keşfedebilirsiniz.

Sosyal medya, müşterilerini dönüştürmeye çalışırken yüksek miktarda güvenin varlığına güvenen şirketler için en güçlü çözümlerden biri haline geldi. Çalışanlarınız sosyal kampanyanızın başındayken, müşterilerinizi yeni bir ev satarken veya satın alırken birlikte çalışmak istedikleri emlak şirketi olduğunuza ikna etmeye başlayabilirsiniz.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: