Melek Numaranızı Öğrenin
Gayrimenkul için sosyal medyayı etkin bir şekilde kullanma
Her şekil ve büyüklükteki işletme akıllı bir sosyal mevcudiyetten faydalanabilirken, emlak için sosyal medyanın önemi gerçekten abartılamaz.
Sadece bizim sözümüze de güvenmeyin.
Yakın tarihli bir araştırmaya göre Ulusal Emlakçılar Derneği sosyal, müşterileri puanlamanın ve sektördeki anlaşmaları kapatmanın ayrılmaz bir parçası haline geldi. İşte raporun bulgularının kısa bir görüntüsü:
- Emlakçıların% 77'si gayrimenkul için sosyal medyayı bir şekilde, şekilde veya biçimde aktif olarak kullanıyor
- Gayrimenkul işletmelerinin% 47'si, sosyal medyanın diğer kaynaklara kıyasla en yüksek kalitede liderlik sağladığını belirtiyor
- Y kuşağının% 99'u (ve baby boomers'ın% 90'ı) ev aramalarına çevrimiçi olarak başlıyor (yüz yüze yönlendirmelerin aksine)
Tercüme? Sosyal medya, emlak şirketleri için mutlak bir altın madeni.
Elbette, somut bir sosyal stratejiniz olduğunu ve sadece onu kanatlandırmadığınızı varsayıyoruz.
İster sıfırdan başlıyor olun ister sosyal medyadan nasıl daha fazla potansiyel müşteri kazanacağınızı öğrenmek istiyorsanız, gayrimenkul için sosyal medya kılavuzumuzla sizi ele aldık.
Emlak pazarlama araçları
Emlak sektöründe çalışıyorsanız, çılgın meşgul. Zamanınıza öncelik vermeniz ve mantıklı olan sosyal medya pazarlama platformlarına odaklanmanız gerekir.
Daha önce belirtilen NAR araştırmasına göre, Facebook (% 97), LinkedIn (% 59) ve Instagram (% 39) en çok emlakçının en çok tercih ettiği seçimlerdir.
Emlakçılar için Facebook
Facebook bir beyinsizdir ve emlakçılar için pazarlamanın temelini oluşturmaktadır. Bunun büyük bir nedeni şudur: Facebook’un kullanıcı demografisi Herhangi bir emlak iş yaşı ve gelir açısından hedef kitleyi temsil eder.
Hedef kitlenizin takıldığı yerin ötesinde, Facebook'ta yerleşik olarak bulunan iş özellikleri emlak işleri için mükemmeldir.
Örneğin Facebook, işletmelerin listeleme ile ilgili güncellemeleri ve içeriği yayınlamasına, randevu almasına, müşterilerle iletişim kurmasına olanak tanır. ve incelemeleri tek bir platformda düzenleyin.
Oh ve unutma Facebook reklamları Bu, bölgenizde mülk satın almaya özel ilgi gösteren demografik bilgileri ve kullanıcıları doğrudan hedeflemenize olanak tanır.
Emlakçılar için LinkedIn
Esasen B2B ağı olan LinkedIn, emlak müşterilerini tespit etmek için gerekli bir yer değildir.
Ancak, emlakçılar ile ağ kurmak ve sektör deneyiminizi göstermek için harika bir yerdir.
Bireysel emlakçılar için dijital bir özgeçmiş olmanın yanı sıra, birçok emlak işletmesi, çalışanların fırsatları paylaşabileceği veya ileri geri gidebileceği belirli şirket sayfalarına sahiptir.
LinkedIn'de çok fazla zaman geçirmiyor olsanız da, bir profil oluşturmak veya şirket sayfası çevrimiçi varlığınızı tamamlamanın harika bir yoludur.
Emlakçılar için Instagram
Instagram şu anda emlak işletmeleri için kesinlikle patlama yaşıyor.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Yine de neden olduğu bir sır değil. Şık mülk fotoğrafları, en popüler türlerle el ele gider. Instagram içeriği . Lüks veya butik gayrimenkul işletmeleri için platform, 'ikincil' bir sosyal kanalın aksine, giderek daha fazla öncelik haline geliyor.
Ek olarak, Instagram Hikayeleri gibi özellikler, emlakçılar için her gün hızlı ve kişiselleştirilmiş mülk güncellemeleri sağlamayı çocuk oyuncağı haline getirir.
Sosyal medya için ne tür gayrimenkul içeriği doğrudur?
Artık hangi ağların en önemli önceliklerimizi temsil ettiğini bildiğimize göre, sosyal medya gönderilerinin emlak türlerinden bahsedelim.
Çoğu sektörün aksine, gayrimenkul için sosyal medya, sattığınız şey konusunda utangaç olmanızı gerektirmez.
Emlak pazarlama fikirleri açısından, çeşitli (ve tamamen satış değil) bir içerik takvimine sahip olmak önemlidir. Takipçilerinizi satış konuşmalarıyla alt etmek yerine, takipçilerinizi büyütmek ve onlarla etkileşim kurmak için neler gönderebileceğinize dair bir anlık görüntü burada.
Emlak fotoğrafları
İşte size bazı iyi haberler: gayrimenkul için sosyal medya, içerik açısından oldukça görseldir.
Bu nedenle, çarpıcı, yüksek çözünürlüklü emlak fotoğrafları, pek çok emlak şirketinin sosyal stratejilerinin merkezinde yer alır.
Göz kamaştırıcı fotoğraflar sadece 'beğenileri' ve paylaşımları teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda takipçilerinizi sizinle temasa geçmeye zorlar. Neredeyse tüm fotoğraf tabanlı gayrimenkul içeriğinin, mülkü 'satan' kopyayla birleştirildiğini ve aynı şekilde ayrıntıları ve iletişim bilgilerini içerdiğini unutmayın.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Yine de fotoğraflarınızı nasıl öne çıkarırsınız? Yaratıcı ol! Premium Instagram filtreleri veya etkileşimli fotoğraflar (düşünün: Facebook'ta 360 fotoğraflar), görsellerinizi diğerlerinden farklı kılmak için sağlam başlangıç noktalarıdır.
Başarı öyküleri ve müşteri referansları
Emlak sosyal medya gönderilerinin en büyük faydalarından biri, müşterilerle bağlantı kurmak için başarı hikayelerinizi vurgulama yeteneğidir.
Bir temsilci veya şirket bulma söz konusu olduğunda müşterileriniz seçim konusunda şımarıktır, bu nedenle memnun müşterilerinizin kanıtını ne kadar çok sunabilirseniz o kadar iyidir.
Bu nedenle, kapanış gününde sona eren bir müşterinin hikayesini belgeleyen çok sayıda fotoğraf görüyoruz.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Bu tür gönderiler, hem bir sosyal kanıt duygusu oluşturmak hem de işinizin insani tarafını göstermek için çifte görev yapar. Mutlu müşterilerinizi sosyal stratejinizin bir parçası yapmak için yapabileceğiniz her şey bir artıdır.
Şirket kilometre taşları
Sosyal olmanın ötesinde, ödüller ve övgüler, emlak işinizin geçmişini vurgulamanın başka bir yoludur.
Örneğin, nasıl olduğunu kontrol edin Lüks Yaşam Chicago Instagram Stories aracılığıyla Inc. 5000 listesine girmeyi kutluyor.
İşletmenizin başarılarından bahsetmekten çekinmeyin. Yine, bu kadar kalabalık bir rekabetle, bu tür ayrımlar müşterileri kazanmanıza yardımcı olabilir.
Sektör ve piyasa haberleri
Nerede iş yaparsanız yapın, emlak piyasası sürekli olarak gelişiyor.
İster tavsiye, ister yararlı içerik veya sektör raporları olsun, müşterilerinizi gelişmelerden haberdar etmek, sektörünüzde aktif bir katılımcı olduğunuzu gösterir.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Yeni listeler ve özellikler
Belki de yayınlanacak en bariz gönderi türü, fotoğraflar ve başlıklar aracılığıyla en son girişlerinizi stilize etmek ve detaylandırmak için bir noktaya dikkat edin.
İncil'de dört
@Properties gibi şirketler, her girişin birden çok fotoğrafını birleştirerek ve iletişim bilgilerini bir tür harekete geçirici mesaj olarak kullanarak mükemmel bir iş çıkarır.
Bu West Town çatı katı gerçekten bir şehir rüyası. Ünlü JC Rivera'nın orijinal duvar resmi, 2650 fit kare açık olan duvarı süslüyor ...
tarafından gönderildi @özellikleri açık 21 Ağustos 2019 Çarşamba
Kısacası, bir girişin bağlantısını bırakıp uzaklaşmayın.
Ev ipuçları ve yenileme fikirleri
Satıştan sonra takipçileri meşgul tutmak, emlak sosyal medya pazarlamasında belirgin bir zorluktur.
Yenileme fikirleri ve ilham, hem potansiyel alıcılarınız hem de eski müşterileriniz için adil bir oyundur. Ev bakımı ile ilgili her tür eğitim içeriği birden fazla kitleye hizmet eder ve bir kez daha bilgi birikiminizi vurgular.
Gayrimenkulle Gerçekleşin - Bölüm 69 - NE İYİLEŞTİRMELERİ yapmanız gerektiğini merak ederek evinizi satışa mı hazırlıyorsunuz? Yaptığınız yükseltmelerin ve yaptığınız işin PARA DEĞER olduğunu nasıl anlarsınız, böylece bu parayı satışınızda geri alırsınız?
tarafından gönderildi John ve Melissa Steele ile Team Steele San Diego Homes 20 Ağustos 2019 Salı
Olay kapsamı
Emlak için sosyal medya gerçekten de potansiyel müşteriler oluşturmanın harika bir yolu olsa da, kendinizi şahsen pazarlama ihtiyacını inkar etmek mümkün değildir.
Dışarı çıkacaksanız, müşterilerinizi en son etkinliklerinizden haberdar ederek yüz yüze görüşmeye teşvik etmek isteyeceksiniz. Bu, Facebook etkinlikleri veya Instagram'da basit bir görsel tabanlı gönderi aracılığıyla yapılabilir.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Sosyal varlığınızın birçok hareketli parçasını yönetmenin, özellikle pazarlama varlıklarınızı ve fotoğraflarınızı takip etmek anlamına geldiğini unutmayın. Gibi araçlar Sprout’un Öğe Kitaplığı sosyal içeriğinizi düzenlemenize ve her şeyi tek bir platformda tutmanıza yardımcı olabilir. Bunu yapmak, sizi belirli bir fotoğraf için uğraşmaktan veya bir liste açıklamasının izini kaybetmekten kurtarır.
Sosyal medyadan daha fazla emlak müşterisi nasıl kazanılır?
Neler yayınlayacağınıza dair bir anlayışla, sosyal trafiğinizi müşterilere dönüştürmek için neler gerektiğinden bahsedelim.
Aşağıda, sosyal stratejinizin, kâr hanenizi doğrudan etkileyebilecek bazı önemli unsurları bulunmaktadır.
İletişim bilgilerinizi öne ve ortaya koyun
Bu çok açık görünebilir ama kesinlikle bahsetmeye değer.
Emlak sektöründe çalışıyorsanız, nihai hedefiniz müşterileri telefonla kazanmaktır.
Ancak bunu yapmak tesadüfen olmaz. Temel iletişim bilgilerinizi, iletişim kurmanın sadece bir dokunuş uzaklıkta olduğu bir noktaya getirmeniz gerekir.
Örneğin, herhangi bir sosyal kanaldaki bilgilerinizin ve 'Hakkında' bölümlerinin aşağıdakilerle% 100 tamamlandığından emin olun:
- yer
- E
- Telefon numarası
- Potansiyel müşterileri yakalamak için web sitesi ve / veya açılış sayfaları
Özellikle Facebook'ta, Facebook Messenger'ı etkinleştir muhtemelen hareket halindeyken potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın bir yolu olarak. Ayrıca, bir Facebook'ta harekete geçirici mesaj düğmesi Sosyal ziyaretçilerinizin size ulaşması için bir başka yol daha.
Instagram için, biyografinizi optimize edin iletişim bilgilerinizi eklemek için. Henüz yapmadıysanız, Instagram'ınızı bir iş profili bu, biyo bağlantınızın ötesinde iletişim düğmelerini otomatik olarak eklemenize olanak tanır.
Yukarıdaki bazı örneklerde de vurgulandığı gibi, e-postanızı veya telefon numaranızı tek tek yayınlara eklemekten çekinmeyin. Bu, müşterilere açık olduğunuzu ve günün her saati iletişim kurmaya istekli olduğunuzu vurgulamaya yardımcı olur.
Müşteri iletişiminizi kolaylaştırın
Kendinizi müşterilere açık hale getirmenin, onlara yanıt vermekten sorumlu olduğunuz anlamına geldiğini unutmayın.
Yeterince basit görünüyor, değil mi?
Ancak birçok gayrimenkul işletmesinin sosyal medyada iletişim sorunu var. Kendi araştırmamıza göre, bir değersiz Emlak işletmelerinin% 11'i gelen sosyal mesajlarına cevap vermek.
Yine de mücadeleyi tamamen anlıyoruz. Birden fazla platform arasında hokkabazlık yapıyorsanız, iletişiminizi takip etmek zor olabilir.
Bu nedenle, Sprout’s gibi araçları öneriyoruz. Akıllı Gelen Kutusu iletişiminizi pekiştirmek için. Basitçe söylemek gerekirse, mesajlarınız, DM'leriniz ve bahsetmeleriniz tek bir yerde tutulur, bu da sosyal platformlar arasında daha az stres sıçraması anlamına gelir.
Ayrıca, her sosyal kanalda anlık bildirimleri ve e-postaları etkinleştirmek, müşterilerinizin mesajlarını kaçırmamanızı sağlamak için akıllıca bir harekettir.
Yeni müşterileri ve ilgili emlak konuşmalarını keşfedin
Emlak için sosyal medya sadece müşterileri çekmekle ilgili değildir: aynı zamanda proaktif olmak ve onları kendiniz aramakla da ilgilidir.
Örneğin, emlak uzmanlarının ağ oluşturduğu ve birbirlerine yönlendirdikleri tonlarca özel Facebook Grubu vardır. Bunları, Facebook'ta hedef pazarınızı ve “emlak” ı arayarak bulabilirsiniz.
Bunlara ek olarak, Sprout’un sosyal dinlemesi satın almak, kiralamak veya satmak isteyen kişiler için sosyal medyadaki sohbetlere odaklanmanıza yardımcı olabilir. Şehriniz, posta kodunuz veya 'temsilciniz' gibi anahtar kelimeler, hizmetlerinizle ilgilenebilecek kişileri bulmak için sağlam bir başlangıç noktasıdır.
Daha fazla potansiyel müşteri yakalamak için sosyal açılış sayfalarınızı geliştirin
Potansiyel müşteri oluşturma, emlak pazarlamacıları için çok önemli bir beceridir.
Ve çevrimiçi emlak satışları oluşturmaya gelince, açılış sayfalarınız yeni bir potansiyel müşteri veya kaçırılan fırsat arasındaki fark anlamına gelebilir.
Bilmeniz gereken ilk şey, birden fazla açılış sayfanızın olması gerektiğidir. Çoğu zaman, emlakçılar, tüm olası satış yaratma çabaları için tek bir açılış sayfası kullanma hatasını yapar. Ancak, potansiyel müşteriler oluşturmanın birkaç yolu vardır, bu nedenle her biri için büyük olasılıkla farklı açılış sayfalarına ihtiyacınız olacaktır.
Örneğin, insanların görüntülemek için e-posta adreslerini girmeleri gereken 'Evinizin Fiyatını Ayarlamayla İlgili En İyi 10 İpucu' gibi kapılı bir içerik parçası oluşturabilirsiniz. Ancak ana sayfanıza, aşağıdakine benzer bir olası satış oluşturma formu ekleyebilirsiniz. Mavi gökyüzü insanların bir konsültasyon planlaması için yapar.
Dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmak hem sanat hem de bilimdir. Doğru yapmak çok fazla test gerektirir. Ancak burada size yardımcı olacak birkaç kaynak var. Bu faydalı gönderide, Biniş gayrimenkul açılış sayfaları oluşturmanın çeşitli yollarından bahsederken Sıçramayı kaldır kullanmanız için bazı kolay şablonlar sağlar.
Bir emlak işi olarak sosyal takiplerinizi nasıl büyütebilirsiniz?
İşleri özetlemek için büyümeden bahsedelim. Yayınlayacak içeriğiniz olduğunu ve potansiyel müşterileri nasıl kazanacağınızı anladığınızı varsayarsak, hala daha fazla takipçi çekme sorunu var.
Takipçilerinizi büyütmek ve sürdürmek istiyorsanız, işte göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli ipuçları.
Sosyal hesaplarınızı mümkün olan her yerde ve her yerde tanıtın
Burada sır yok. Sosyal medyada aktifseniz, hem müşterilerinize hem de potansiyel müşterilerinize bu konuda açık ve net olmanız gerekir. İşte sosyal varlığınızı teşvik etmek için bazı hafif meyve fikirleri:
- Sosyal hesaplarınızı ana sayfanızda simgeler aracılığıyla öne çıkarın (aşağıya bakın)
- Sosyal hesaplarınızı e-posta imzanıza ekleyin ( Wisestamp bunun için harika şablonları var)
- Ağ etkinlikleri için kartvizitinize sosyal simgeler ekleyin
Sosyal hesaplarınızın örümcek ağlarını toplamasına izin vermeyin
Tutarlılık, katılımı puanlama ve gönderilerinizin değerli olarak görülmesini sağlama söz konusu olduğunda önemlidir. sosyal algoritmalar .
7 numaralı ruh dürtüsü
Günlük gönderi yapmak göz korkutucu görünebilir, ancak bunu yapmak çok daha kolaydır. sosyal planlama Sprout gibi araçlar aracılığıyla. Örneğin, tek tek oturum açmak zorunda kalmadan aynı anda birden çok profile kolayca çapraz gönderi yapabilirsiniz. Ayrıca yayınlarınızı değiştirebilir ve platformdan platforma en uygun etkileşime göre yayınlayabilirsiniz.
Önemli olan hesaplarınızın hayalet bir kasaba gibi görünmesine izin vermemenizdir. Potansiyel müşteriler düzenli olarak gönderi paylaştığınızı gördüklerinde, işletmenizin geliştiğini görürler.
Kişiliğinizin sosyal varlığınızla parlamasına izin verin
Takipçilerinize kişisel hayatınızdan bir tat verin. Ara sıra yapılan şakayı kırın. Hikayeler anlatmak.
Bunu yapmak, takipçilerinizin sizin işinizden daha fazlası olduğunuzu bilmesini sağlar.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Ve bununla emlak pazarlama rehberimizi tamamlıyoruz!
Emlak için sosyal medyayı nasıl kullanıyorsunuz?
Sosyal medyadaki gayrimenkul, çok sayıda hareketli parçayı ve ayrıntılara yönelik yoğun dikkati içerir.
Bununla birlikte, burası potansiyel müşteriler oluşturmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için de önemli bir yerdir. Bu kadar çok müşteri bir sonraki mülklerini aramak için sosyal medyaya akın ederken, onlarla orada buluşabilmeniz gerekir. Yukarıda özetlenen strateji ile tam olarak bunu yapabilirsiniz.
Yine de sizden haber almak istiyoruz! Gayrimenkul için sosyal medyanın durumu hakkında ne düşünüyorsunuz? Senin için ne çalışıyor? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!
Arkadaşlarınla Paylaş:
