Melek Numaranızı Öğrenin
Facebook Açılış Sayfaları Nasıl Oluşturulur ve A/B Testi
İşletmenizin Facebook'ta sahip olduğu tüm Beğeniler? Haber Kaynağı reklamlarıyla oluşturduğunuz tüm bu trafik? Aklında bir nihai hedef yoksa değersizdir.
Facebook trafiğini satışa dönüştürmek için işletmeler, Facebook açılış sayfaları adı verilen güçlü pazarlama araçlarına giderek daha fazla bakıyor.
Facebook Açılış Sayfası nedir?
Facebook açılış sayfası, web sitenizin ana navigasyonundan bağlantısı kesilmiş bağımsız bir web sayfasıdır. Yalnızca Facebook kullanıcılarının satın alma, kaydolma veya indirme işlemlerini gerçekleştirmesini sağlamak amacıyla oluşturulmuştur.
Etkileyici bir harekete geçirici mesaj, fayda odaklı metin ve dikkat çekici bir başlık gibi ikna edici unsurlarla tasarlandığından, bir açılış sayfası, ziyaretçilerini harekete geçmeye ikna etmede diğer web sayfalarından daha etkilidir.
Ancak, ziyaretçilerinizi dönüştürmek için sağlam tasarımdan daha fazlasını gerektirir. Açılış sayfanızın da Kullanılmış doğru yol. Tüm Facebook trafiğinizi tek bir sayfaya yönlendirmek işe yaramaz.
Tam potansiyelini gerçekleştirmesi için açılış sayfanızın parçası olduğu kampanyaya göre uyarlanması gerekir. Bu, yürüttüğünüz her promosyonun kendi sayfasına ihtiyacı olduğu anlamına gelir.
Bir sonraki Facebook kampanyanız için nasıl bir kampanya oluşturacağınız ve bunu kullanarak nasıl optimize edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır. A/B testi .
420 melek numarası
Etkili Bir Facebook Açılış Sayfasının Temelleri
Hangi kampanyanın parçası olduğuna bakılmaksızın her Facebook açılış sayfası şu unsurları içermelidir:
1. Gezinme, Gövde veya Alt Bilgide Giden Bağlantı Yok
Gezinme menüsünde, sayfanızın alt bilgisinde veya gövdesinde bağlantılar olmadan, ziyaretçileriniz dönüştürmeden önce kolayca kaçamazlar. Hakkımızda sayfanızın bağlantısı yerine harekete geçirici mesajınızı tıklamaya odaklanacaklar.
Ama ya işim hakkında daha fazla şey öğrenmek isterlerse?
Doğru tasarlanmışsa, potansiyel müşterileriniz ihtiyaç hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için açılış sayfanızdan ayrılmak için. Sanal bir asansör konuşması içermelidir - sadece kim olduğunuzu ve teklifinizin neden talep edilmeye değer olduğunu iletmeye yetecek kadar.
Şirket kültürünüz veya neden işe başladığınız hakkında daha fazla bilgi edinmek isterlerse, teklifinizi değerlendirdikten sonra web sitenize geri dönebilirler.
Bu, web sitenizdeki diğer sayfalar için de geçerlidir. Bize Ulaşın, Kariyer ve Konum sayfalarınıza giden navigasyon bağlantıları atlanmalıdır. Logonuz ana sayfanıza bağlanmamalıdır. Şu anda, potansiyel müşterilerinizin odaklanması gereken tek şey, o harekete geçirici mesaj düğmesine tıklamak.
Bundan bir ipucu al NetSuite açılış sayfası :
2. Fayda Odaklı Bir Başlık
Teklifinizin avantajını ortaya çıkarmak her zaman kolay değildir. Bu yüzden profesyonel metin yazarlarına bunu yapmak için büyük paralar ödenir.
Yine de ziyaretçilerinizin e-kitabınızı, ücretsiz deneme teklifinizi veya ürününüzü neden talep etmesi gerektiğini anlamak için yıllarca eğitim almanıza gerek yok. Şunu unutmayın: Beklentileriniz benim için ne var sorusuna cevap verebilmelidir. açılış sayfanıza ulaşır ulaşmaz. Bu yüzden onlara hemen sayfanızdaki en büyük, en kalın harflerle, başlıkla söyleyin.
Onlara gerçek fayda konusunda net olduğunuzdan emin olun ve sahte olanlara karşı dikkatli olun.
Örneğin, ziyaretçilerinize uzman metin yazarlığı tekniklerini nasıl öğrenecekleri konusunda bir e-kitap mı sunuyorsunuz? Yoksa onlara uzmanların daha fazla ürün satmak için kullandıkları yazma sırlarını öğrenebilecekleri bir kaynak mı sunuyorsunuz?
Çoğu profesyonel metin yazarlığı tekniklerini öğrenmek istemez, ancak yapmak Ürünlerinden daha fazlasını satmak için nasıl yazılacağını öğrenmek istiyorlar. Bazen ürün veya hizmetinizin gerçek faydasını bulmak için biraz daha fazla çalışmak gerekebilir, ancak her zaman ekstra kazmaya değer.
3. Güçlü Mesaj Eşleşmesi
Facebook kullanıcıları reklamınızı tıkladıklarında, doğru yerde olduklarını hemen bilmeleri gerekir. Bu nedenle, açılış sayfanıza trafik çeken reklam, açılış sayfanızın mesajıyla eşleşmelidir. Bu, mesaj eşleşmesi olarak bilinir ve ziyaretçinizle güven oluşturmak için çok önemlidir.
melek sayıları 3
Sayfanızın başlığından renklerine kadar her şey yönlendiren reklamla eşleşmelidir. Almak bu Salesforce sayfa reklamı ve buna karşılık gelen açılış sayfası, örneğin.
İşte reklam:
Ve işte, kullanıcıların tıkladıklarında gördükleri açılış sayfası:
Reklamın başlığının, açılış sayfasının başlığıyla ve renkleriyle tam olarak nasıl eşleştiğine dikkat edin? Görüntü bile birebir aynı.
Bu benzerlikler, ziyaretçilerinizin doğru yerde olduklarını garanti eder. Onlar olmadan, umutlarınız en iyi ihtimalle şaşkın, en kötü ihtimalle aldatılmış hissedeceklerdir.
4. Özelliklerden Çok Avantajları Vurgulayan Kısa Kopya
İçeriğinizi oluştururken açılış sayfası ziyaretçilerinizin durumunu göz önünde bulundurmayı unutmayın. Bunlar zevk için okuyan insanlar değil. Meşguller. Teklifinizi hızla değerlendirmek ve yola çıkmak için açılış sayfanızdalar.
Boş boş konuşmayın, şiirsel olmayın veya büyük kelime dağarcığınızı sergilemeye çalışmayın. Konuştuğun gibi yaz. Teklifinizin avantajlarını hızlı bir şekilde vurgulamak için madde işaretlerini kullanın ve zahmetsiz okuma için metin bloklarını küçük sindirilebilir parçalara ayırın. Ziyaretçilerinizin içeriğinize göz atmasını kolaylaştırın çünkü büyük olasılıkla yapacakları şey bu.
Madde işaretinin nasıl işaret ettiğine dikkat edin bu Dijital Pazarlamacı açılış sayfası Şirketin Facebook reklam şablonlarını indirmenin son derece spesifik faydalarını vurgulayarak ziyaretçileri dönüşüm yapmaya ikna edin.
5. İlgi Çekici Görseller
Bilgileri hızlı ve verimli bir şekilde iletebildiklerinden, görseller ve videolar her tür açılış sayfasında yer alır. Satış sayfaları ve tıklamalı açılış sayfaları gibi bir ton bilgi ile doldurulması gereken daha uzun sayfalarda özellikle yararlıdırlar.
Bilgi grafikleri ve açıklayıcı videolar, potansiyel olarak ziyaretçilerinizi korkutup kaçırabilecek büyük metin bölümlerinin yerini alabilir. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin ürününüzü veya hizmetinizi hızlı bir şekilde daha iyi anlamalarına yardımcı olabilirler. Teklifinizi açıklamak iyidir, ancak çoğu durumda ne olduğunu ve nasıl çalıştığını göstermek daha da iyidir.
İşte defter tutma hizmetinden harika bir örnek, Bank (resimle oynamak için tıklayın):
Bir açılış sayfasında olmasa da, bu etkileşimli resim, ne yaptığınıza dair harika bir örnektir. abilir hizmetinizi ve nasıl çalıştığını daha iyi açıklamak için sizinkini ekleyin.
6. Sosyal Kanıt
Bir restoranın dışında uzun bir bekleme kuyruğu varsa, iyi yemek sunduğunu varsayıyoruz. Arkadaşlarımız bize belirli bir filmin eğlenceli olduğunu söylerse, onu görme olasılığımız daha yüksektir. Buna sosyal kanıt denir ve açılış sayfanızda değerli bir ikna edici araç olabilir.
Memnun müşterilerden gelen referanslar, insanların ürününüzü veya hizmetinizi değerli bulduğunu kanıtlamaya yardımcı olur. Sosyal medya hayranlarınızı sayan widget'lar ve düğmelerle ziyaretçilerinize işletmenizin takip etmeye değer olduğunu gösterebilirsiniz. Çalıştığınız tanınmış şirketlerin veya öne çıktığınız büyük isim yayınlarının logolarını görüntüleyerek, algılanan otoritenizi artırabilirsiniz.
nasıl olduğuna bir bak Jeff Bullas ana sayfasında sosyal kanıtı kullanıyor:
melek numarası 1017
Ve ajansın nasıl olduğunu kontrol edin, Amadeus Dijital , bunu, potansiyel müşterileri ajanslarını elde tutmaya ikna etmek için kullanır:
Bu kadar güçlü olmasının nedeni, alıcıların diğer alıcılardan ipuçları almasıdır. Aslında, %88 çevrimiçi incelemelere güveniyor tavsiyeler kadar. Ürününüzü veya hizmetinizi değerli bulan birçok markayı, sektör yetkilisini ve memnun müşteriyi açılış sayfanızda görüntüleyerek işletmenizin algısını artırın.
7. Dikkat Çekici Harekete Geçirici Mesaj Düğmesi
Harekete geçirici mesajınız (CTA), açılış sayfanızdaki en önemli unsurdur. Onsuz, ziyaretçiniz kelimenin tam anlamıyla dönüştüremez. Kendinizinkini oluşturduğunuzda, Gönder yazan gri bir düğmeyi kullanmakla yetinmeyin. CTA'nızın ziyaretçilerin dikkatini çekmesi ve dönüşüm konusunda onları heyecanlandırması gerekir. Bunun yerine, teklifinizi kişiselleştirilmiş kopya ile talep etmenin faydalarını vurgulamaya çalışın.
Örneğin, açılış sayfanızın amacı, insanları Facebook ile aylık ekstra 5.000 ABD doları gelir elde etmek için kullandığınız adım adım sistemi öğreten bir web seminerine kaydolmaksa, Kaydol veya Kaydol'u kullanmayın. Daha Yüksek Gelirin Sosyal Medya Sırrını Bana Göster veya Geliri Arttıran Sosyal Sistemi Bana Öğret gibi bir şey deneyin. Fark, ziyaretçilerinizin aslında istemek tıklamak.
Facebook Açılış Sayfanızı Nasıl İyileştirirsiniz?
Açılış sayfanızın ilk yinelemesinde, ikinci ve üçüncü yinelemede her zaman iyileştirme için yer olacaktır. Başlık, ziyaretçilerde beklediğiniz gibi yankılanmayabilir. Kopya biraz fazla ayrıntılı olabilir. Ancak veri toplayıp test edene kadar neyi geliştireceğinizi bilemezsiniz. Bunu yapmanın en kolay ve en etkili yollarından biri de A/B testi yöntemidir.
A/B Testi Nedir?
A/B testi, aynı anda iki farklı açılış sayfasının (bir A versiyonu ve bir B versiyonu) karşılaştırılması sürecini ifade eder. Diğer her şey, örneğin trafik kaynakları ve kampanya çalışma süreleri gibi aynı kalır.
A/B Testinin İki Yolu
Yaygın bir yanılgı, gerçek bir A/B testi yapmak için aynı anda yalnızca bir öğeyi test edebileceğinizdir. Örneğin, başlığınızın etkinliğini keşfetmek istiyorsanız, orijinal başlığı içeren orijinal sayfanızı, farklı bir başlığa sahip bir varyasyon sayfasıyla test ederdiniz. İki sayfa arasındaki tek fark bu olduğundan, testin sonunda hangi sayfa daha fazla ziyaretçi dönüştürürse o kadar iyi bir başlığa sahiptir.
Test etmenin en doğru yolu bu, ancak sadece yol.
Çoğu durumda, bir seferde yalnızca bir öğeyi test etmek pratik değildir. Tek bir A/B testinin süresi uzun olabilir, bu da tüm bir sayfayı optimize etmenin birçok pazarlamacının sahip olmadığı uzun bir zaman ve kaynak alacağı anlamına gelir. Bu nedenle, büyük site yeniden tasarımları veya optimizasyonları sırasında aynı anda birden çok öğeyi test ederler.
Farklı bir başlık, form ve belki de öne çıkan görsel içeren bir varyasyon sayfasını orijinalleriyle karşılaştırırlar. Testlerinin sonunda, dönüşüm oranı daha yüksek olan sayfa kazanır. Neden kazanan, tam olarak bilemeyecekler. Ancak bunu şu şekilde düşünün: Sayfanız daha fazla dönüşüm sağlıyorsa, buna neden olanın başlık mı yoksa resim mi yoksa form mu olduğunu bilmek gerçekten umurunuzda mı?
Belki yaparsın. Veya yeni sayfanızın daha fazla dönüşüm sağladığından memnun olabilirsiniz. Hangi yöntemi seçeceğiniz, ne kadar bilmek istediğinize ve sahip olduğunuz zaman ve kaynaklara bağlı olacaktır.
Seçemeyeceğiniz şey, test metodolojisinin geri kalanıdır. A/B testinizin sonuçlarına güvenebileceğinizden emin olmak için izlemeniz gereken bazı kesin adımlar vardır.
1. Adım: Veri Toplayın
Asla bir sebep olmadan test etmemelisiniz. Ziyaretçilerinizin nasıl davrandığını öğrenmek için web sitenizi ve sosyal medya analiz araçlarınızı kullanın. Isı haritalama yazılımı, ziyaretçilerinizin CTA düğmenizi fark edip etmediğini size gösterebilir. Google Analytics, potansiyel müşterilerinizin sayfanızı hemen terk edip etmediğini size gösterebilir.
Düzeltebilmeniz için önce sayfanızın sorunlarını tanımlamanız gerekir.
Almak Lim Cheng Soon at Pair'den bir örnek , ziyaretçilerin bu mobil uygulama açılış sayfasıyla nasıl etkileşime girdiğini görmek için bir ısı haritası kullanan:
Testin gösterdiği şey:
Bazı küçük yeşil noktalar ve daha büyük kırmızı ve sarı noktalar fark edeceksiniz. Daha büyük, kırmızı ve sarı olanlar sayfada ziyaretçilerin en çok dikkat ettiği yerlerdir. Yakında'ya göre:
Görünen o ki, çok fazla kişinin dönüşüm düğmesine tıklamak yerine en üstteki gezinme çubuğuna tıkladığını öğrendim (AppStore ve Google Play'e bağlantı). Bu yüzden, dönüştürme düğmesinin etrafında çok fazla 'dikkat dağıtan şey' olmasının pek iyi bir fikir olmadığına dair bir teori oluşturdum.
Böylece, sosyal paylaşım düğmesini ve Ücretsiz İndirme metnini gizleyen A/B testleri çalıştırarak bu teoriyi test etti.
5 İncil anlamı
Sonuçlar? Dönüşümde %12'lik bir artış, ancak yalnızca ilk önce veri toplayarak açılış sayfasının nerede eksik olduğunu bildiği için. Bu hayati adım olmadan, testinizin dönüşüm oranınızı gerçekten etkileyip etkilemeyeceğini bilemezsiniz.
Adım 2: Bir Hipotez Oluşturun
Bu verilerden bir hipotez geliştirin. Örneğin, ısı haritalama yazılımını kullanarak, ziyaretçilerimizin harekete geçirici mesaj düğmesi için bir fotoğrafı karıştırdığını fark ettik. Bu nedenle, o fotoğrafın tasarımını daha az bir düğmeye benzeyecek şekilde değiştirmenin, gerçek CTA düğmesine daha fazla dikkat çekeceğini düşünüyoruz.
Testin sonunda, bu hipotezi kabul edebilir veya reddedebilirsiniz.
Adım 3: Numune Büyüklüğünü Hesaplayın
Testinizi sonlandırmadan önce, bilim dünyasında istatistiksel anlamlılık olarak bilinen bir şeye ulaşmanız gerekecektir. Bu terim, sonuçlarınızın tesadüfi olmadığından emin olabilmeniz için her bir sayfanıza (orijinal ve varyasyon) oluşturmanız gereken ziyaretçi sayısını ifade eder.
Çoğu endüstride kabul edilen istatistiksel anlamlılık düzeyi %95'tir. %95 anlamlılık düzeyinde, A/B testinizin sonuçlarının şansa değil, açılış sayfalarınızda yaptığınız değişikliklere bağlanabileceğinden %95 emin olabilirsiniz.
Kullanmak Optimizely'den bu hesaplayıcı %95 anlamlılığa ulaşmadan önce her bir açılış sayfanızda kaç ziyaretçiye ihtiyacınız olacağını belirlemek için.
724 melek numarası
4. Adım: Varyasyon Sayfanızı Oluşturun
Şimdi, dönüşüm oranınızı artıracağını varsaydığınız ayarlamaları yapmanın zamanı geldi. Daha fazla ziyaretçiyi harekete geçmeye ikna edecek yeni bir başlık olduğunu düşünüyorsanız, test sayfanızı yeni bir başlıkla oluşturun. Verileriniz yeni bir resme ihtiyacınız olabileceğini gösteriyorsa, varyasyonunuzu yeni bir resimle oluşturun.
Ne seçerseniz seçin, kontrol sayfanızın aynı kaldığından emin olun. Varyasyonunuzu karşılaştırabileceğiniz bir temel olmadan, yeni sayfanızın daha iyi mi yoksa daha mı kötü performans gösterdiğini bilemezsiniz.
Adım 5: Karıştırıcı Değişkenleri Ortadan Kaldırın
Birçok bilimsel test, bir nedenden dolayı laboratuvarda yapılır. Sonuçlarınızı zehirlemekle tehdit edebilecek dış etkenleri ortadan kaldırır. Bir tatilin meydana gelmesi veya açılış sayfanızın kodundaki küçük bir hata kadar basit bir şey, testinizin sonuçlarını daha da kötü yönde etkileyebilir.
Tüm kafa karıştırıcı değişkenleri tamamen ortadan kaldırmanın bir yolu yoktur. Yapabileceğiniz en iyi şey, bildiğiniz kadarını kontrol etmektir. Bunun nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin burada .
6. Adım: Her Şeyi Test Edin
Testinizi çalıştırmaya başlamadan önce her şeyin doğru şekilde çalıştığından emin olmanız gerekir. Emin olmak:
- CTA düğmeniz, tıklandığında potansiyel müşterileri teşekkür sayfanıza yönlendirir.
- Formunuz CRM sisteminize bilgi aktarıyor.
- Reklamlarınızdaki bağlantılar sizi doğru sayfaya yönlendirir.
- Açılış sayfanız tüm tarayıcılarda doğru şekilde görüntüleniyor.
Adım 7. Trafiği Sürdür
Artık Facebook'tan açılış sayfanıza trafik çekmeye başlamaya hazırsınız. Facebook'un gerçekten ayrıntılı olmanızı sağladığını unutmayın, bu nedenle bir noktada farklı reklam türlerinden (kenar çubuğu, haber akışı, izleyici ağı) veya hatta farklı segmentlerden (erkek, kadın, evli, bekar vb.) dönüşüm oranınızı nasıl etkilediklerini görmek için.
En önemlisi %95 anlamlılığa ulaşmadan testinizi sonlandırmayın . O zamana kadar sonuçlarınızdan uzaktan emin olamazsınız. Ve o zaman bile, hiçbir şeyden emin olamazsın.
Dönüşüm optimizasyonu etkisi, peep laja , %95 güvene ulaşmanın yeterli olmadığı bir zamanı tanımlar:
Oluşturduğum varyasyon kötü bir şekilde kaybediyordu - %89'dan fazla (ve hata marjında çakışma yok). Bazı araçlar zaten bunu arayacak ve istatistiksel anlamlılığın %100 olduğunu söyleyecektir. Kullandığım yazılım, Varyasyon 1'in Kontrol'ü yenme şansının %0 olduğunu söyledi. Müvekkilim işi bırakmaya hazırdı. Ancak, buradaki örnek boyutu çok küçük olduğu için (varyasyon başına yalnızca 100 ziyaretin biraz üzerinde) ısrar ettim ve 10 gün sonra böyle görünüyordu.
Kontrolü yenme şansı %0 olan varyasyon artık %95 güvenle kazanıyordu.
Testinizi ne kadar uzun süre çalıştırırsanız, sonuçlarından o kadar emin olabilirsiniz. %95 anlamlılığa ulaştığınız an, anladığınız an değildir. meli dur, en erken sen olabilmek Dur. Testinizi daha uzun süre çalıştırmak için zamanınız ve kaynaklarınız varsa, yapın.
Adım 8. Analiz Edin ve İyileştirin
Şimdi sonuçlarınıza bakma zamanı. Varyasyonunuz düşündüğünüz şeyi başardı mı? Yoksa orijinaliniz hala üstün mü hüküm sürüyor? Sonuçlarınıza göre değişiklik yapın veya yapmayın. Ve asla test etmeyi bırakmayın.
Açılış sayfanızın her zaman oluşturulmayı bekleyen daha iyi bir sürümü vardır.
Arkadaşlarınla Paylaş:
