Sosyal medya hizmetleri sunan serbest çalışanlar ve ajanslar için, müşteriniz için bir teklif hazır bulundurmak, iş akışınızın önemli bir parçası olmalıdır.



Günlük olarak teklif yazan kişilerden gelen ipuçlarının yardımıyla bir sosyal medya teklifinin önemli bileşenlerini inceleyeceğiz. Bu makalenin sonunda, kendi şablonunuzu yazabilecek veya mevcut bir şablonu özelleştirebileceksiniz.



Satış Konuşmanızı Kişiselleştirmek için HASHTAGS Kullanımı

SEO için anahtar kelime araştırması gibi, Sprout’un Gelişmiş Dinleme özelliği de benzer bir şekilde sosyal sohbete girmenize yardımcı olur.

Teklifinizde gerçek verilere referans verebilmek için endüstri ve hatta potansiyel müşterilerin rakipleri hakkında değerli bilgiler edinin.

HASHTAGS'ı bir ücretsiz deneme bugünün avantajları hakkında daha fazla bilgi edinmek için.

Sosyal Medya Önerisi nedir?

Sosyal medya önerisi, becerilerinizin ve konu ile ilgili bilginizin potansiyel müşterilere nasıl fayda sağlayacağını özetleyen bir belgedir. Fikirlerinizi müşterinize resmileştirir. Bu bir sözleşme değildir (yine de olmasını istiyorsanız olabilir).

Bir sosyal medya stratejisi teklifi hazırlamadan önce, potansiyel müşteriye danışmak ve ihtiyaçlarının ve hedeflerinin ne olduğunu anlamak önemlidir.



Müşterinin neye ihtiyacı olduğunu anladıktan sonra, teklifinizin taslağını oluşturmaya ve ihtiyaç duyulan hedeflere ve kilometre taşlarına ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğinizi özetlemeye başlayabilirsiniz.

Buna hızlı bir şekilde başlamak için, ücretsiz sosyal medya teklif şablonu : Kendi sürümünüzü düzenlemek için 'Dosya' ve 'Kopya oluştur' u tıklamanız yeterlidir!

Sosyal Medya Önerisine Örnek Nedir?

Diyelim ki mutfağınızın görünümünü değiştirmek istiyorsunuz. Ne aradığınızla ilgili genel bir fikriniz var, ancak hayalinizdeki mutfağı hayata geçirecek bilgiye sahip değilsiniz. Bir sonraki mantıklı adımınız bir iç mimar tutmaktır ve gerekli özeni gösterirseniz, ihtiyacınız olan deneyime sahip olabilecek birkaç kişi bulacaksınız. Teklif isteyeceksiniz ve size ne gönderdiklerine baktıktan sonra bir karar vereceksiniz.



Bir teklif yazmanın zor yanı, her adımı özetlemeden müşteriyi yeteneklerinize ikna etmeniz gerektiğidir.

Bir iç mimar size teklifinde örnek malzemelerle tamamlanmış üç farklı mutfak tasarımı göndermez. Hiçbir şey sizi onların tasarımını alıp kendi başınıza yürütmekten alıkoyamaz. Bunun yerine, tasarımcının endüstri bilgisini ve ihtiyaçlarınızı anladığını göstermesi gerekir. Önerilerine ve portföylerine bağlı olarak, onları işe alma konusunda bilinçli bir karar verebileceksiniz.

Bir Sosyal Medya Önerisi İş Akışınıza Nerede Uyuyor?

Teklifin bir parçası satış süreci .

447'nin anlamı

Vantage Point Performance ve Satış Yönetimi Derneği, açıkça tanımlanmış satış sürecine sahip şirketlerin % 18 daha fazla gelir artışı olmayan şirketlerden.

Açıkça tanımlanmış bir satış süreci nedir? 'Araştırma' ve 'kapanış' gibi aşamalardan oluşur. Bir şeye benzeyebilir piramit , akış şeması hatta bir daire . Aşağıda, farklı satış süreçlerine ilişkin üç örnek verilmiştir.

Aşama sayısı firmadan firmaya farklılık göstermektedir. Burada daha önemli olan, her aşamanın sizinle ilgili açıkça tanımlanmış eylemler ve ölçütlere sahip olmasıdır.

Örneğin, 'dönüşüm' aşamanız şunları içerebilir:

  • Teklif yaz
  • Teklif gönder
  • Müşteri teklifi inceler ve sorularla döner
  • Soruları cevaplar ve / veya teklifi düzeltirsiniz
  • Müşteri teklifi kabul eder
  • Bir sözleşme gönderiyorsun
  • Müşteri sözleşme imzalar

Açıkça tanımlanmış bir satış sürecine sahip olmak yalnızca daha profesyonel görünmenizi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda iş akışınızı yönetmenize de yardımcı olur.

Etkili bir süreç oluşturmada sorun yaşıyorsanız, Ajans İş Ortağı Programı . Bir üye olarak, sürecinizi kolaylaştırmak, yeni işler kazanmak ve mevcut müşterilerinize sosyal YG'yi kanıtlamak için araçlara, satış materyallerine ve kaynaklara erişim elde edeceksiniz.

Sosyal Medya Önerisi Nasıl Yazılır

Daha önce de bahsettiğimiz gibi, bir teklifin müşterinin ihtiyaçlarını anladığını göstermesi gerekir.

Ana teklif bileşenlerinden bazıları şunları içerir:

1. Analiz

Müşteri ilişkisinin önemli bir parçası beklentilerini yönetmektir. Müşterinin sorunlarını tanımlayan bir analizle liderlik etmek istersiniz. Müşteri danışmanlığında, sosyal medya için ihtiyaçlarının neler olduğunu ve onlara nasıl yardım edebileceğinizi anlayabilmelisiniz.

Bizim sosyal medya teklif şablonu , bunu müşterinin ihtiyaçları ve planladığınız iş, ulaşmak istediğiniz sosyal medya hedefleri ve proje zaman çizelgesine genel bir bakış olarak ayırıyoruz. Projeye bağlı olarak, bu bölümlerin bazılarında düzeni ayarlamanız veya ayrıntıları genişletmeniz gerekebilir, ancak bu, potansiyel olarak karmaşık bir projenin kilit noktalarını yıkmaya başlamanın harika bir yoludur.

Çoğu zaman, müşteriler şu konularda yardıma ihtiyaç duyduklarını fark edeceklerdir: sosyal medya yönetimi , ancak neden ihtiyaç duyduklarını açıklayamıyor veya hedefleri ne sosyal medyayı kullanmak için. Örneğin, müşteri satışlarını artırmak için sosyal medyayı kullanmak isterse, bu teklif bölümü mevcut satış metriklerini ve mevcut stratejinin neden işe yaramadığının bir analizini içerecektir.

2. İşin Kapsamı

Bu bölüm, sözleşmenizin Çalışma Kapsamı bölümüyle yakından eşleşir. Esasen, şablonun bu bölümünde yer alan her şey müşteriniz için yapacağınız şeydir. Bu, teklifin en büyük kısmıdır ve daha küçük parçalara bölünebilir.

Sosyal medya teklifleri için, çalışma genellikle aşağıdakilerden herhangi birini içerebilir:

  • Gönderi programı : Hangi ağları izleyeceksiniz ve ne sıklıkta gönderi paylaşacaksınız? Bir gönderi onay sürecine ihtiyaç duyulursa, bunun neye benzeyeceğini özetlediğinizden emin olun.
  • İçerik oluşturma ve iyileştirme : Bu, bir sosyal medya içerik takvimi , fotoğraflar çekmek ve endüstri haberlerinin nabzını tutmak.
  • Marka anahtar kelime izleme : Hangi anahtar kelimeleri izleyeceğinizi not ettiğinizden emin olun.
  • Analiz ve raporlama : Analitik hakkında ne sıklıkla raporlama yapacaksınız ve neyi izleyeceksiniz?
  • Sosyal medya yönetimi ayrıntıları : Ne zaman müsait olacaksın sosyal medyaya girmek ? Müşteriye ne kadar zaman ayıracaksınız?

Andy Bishop, Pazarlama Ajansı Başkanı İnce Domuz Ortamı bir müşterinin aldığı çalışma saatlerinin açıklığa kavuşturulması önerilir. “Sosyal medya çok akıcı ve tabii ki 7/24. Gelecekte sorunlardan kaçınmak için net beklentiler belirlemek ve ayrıca müşterinin ne elde ettiğini bilmesini sağlamak önemlidir. '

Ürünümüz bir sosyal medya yöneticisinin hayatını kolaylaştırabilir. Sadece kolay anahtar kelime izleme sunmakla kalmıyoruz, aynı zamanda raporlarımız sunuma hazır olarak gelir ve tek bir düğmeyle dışa aktarılabilir.

Sprout - PDF

3. Proje Aşamaları ve Son Tarihler

Genellikle Çalışma Kapsamına dahil olan bu bölüm, bir projenin başarısını nasıl ölçeceğinizi açıkça tanımlayacaktır.

Müşteri sosyal medyadan daha fazla marka gösterimi istiyorsa, metriklerinizin bir parçası olacak gösterimleri ve yeniden yayınları belirleyeceksiniz. Mevcut sayıları ve büyüme oranlarını göz önünde bulundurarak, teklife makul, sayısal hedefler yazabileceksiniz.

4. Çalışma Kanıtı

Neden rakibiniz değil bu müşteriyle çalışacak kişi siz olmalısınız? Seni diğerlerinden ayıran nedir? Muhtemelen müşterinin aynı proje için birden fazla teklif almasıdır.

Bu, deneyiminizin onların ihtiyaçlarına nasıl uyacağını gösterdiğiniz yerdir. Müşteri referansları veya benzer hedeflere sahip müşterileri nasıl başarılı bir şekilde yönettiğinize dair örnekler şeklinde gelebilir.

Tessa Greenleaf, Eşleştirme Uzmanı CloudPeeps kabul. 'Yönettiğiniz hesapların örneklerini paylaşırken, bu müşteriler için neler başardığınızı ve onlarla çalışmaya başladığınızda hedeflerinizi ayrıntılarıyla belirtmek önemlidir. Bu, bir müşteriye neden sizi işi için işe almaları gerektiğini söylüyor. '

Takipçi büyümesini örnek bir hedef olarak kullandı. Bir müşterinin büyümesini nasıl artırdığınızı göstermek için, 'çalışmaya başladığınızda hesapta tam olarak kaç takipçi olduğunu, hesabı kaç takipçiye büyüttüğünüzü ve bu büyümede hangi rolü oynadığınızı paylaşın' dedi.

5. Sözleşme Şartları

Bu, teklif şablonunun özüdür. Bölüm, nasıl çalıştığınızı ve sözleşme şartlarının ne olacağını açıkça belirtmelidir.

Aşağıdakiler gibi önemli öğeleri içerebilir:

  • Ücretler : proje, saatlik veya hizmetli
  • Fatura uygulamaları : nasıl fatura edersiniz, ödeme koşullarınız nelerdir veya depozito gerekip gerekmediği
  • Nasıl çalışıyorsun : uzaktan, müşterinin ofisinde ve soruları yanıtlamak için müsait olduğunuzda
  • Sonlandırma : Taraflardan biri projenin kendileri için olmadığına karar verirse proje nasıl sonlandırılır

Joyce Davis, Branding & Marketing Designer Square One Reklam Öğesi feshin bir parçası olarak öldürme ücreti ve yapılan masrafların olmasını önerir. 'Bu önemli, bu nedenle sürprizler yok ve müşteri, proje sunulduğu gibi değilse veya çok zorlaşırsa, onlarla çalışmayı bırakma seçeneğiniz olacağı konusunda önceden uyarıldı.'

Fesih her iki yönde de geçerlidir: Müşteri, öldürme ücretini hala ödemeleri gerektiğini bildikleri sürece, kendileri için işe yaramıyorsa projeyi sonlandırabilir.

6. İstemci için Sonraki Adımlar

Sosyal medya teklifinden sonra sırada ne var? Siz ve müşteri arasında belirsizlikten ve sürekli bir ileri-geri hareketten kaçınmak için, teklif gönderildikten sonra ne olduğunu yazın. Belli bir gün sonra takip edecek misiniz? Müşterinin teklif üzerinde revizyon talep etme şansı var mı?

Bunlar bir sosyal medya teklifinin ana bileşenleri olsa da, teklif yazmanın sayısız başka yolu vardır. Bazı ajanslar, tekliflerine bir telif hakkı bildirimi ile birlikte bir son kullanma tarihi eklemek ister.

Teklif uzunluğu, birlikte çalıştığınız müşteriye göre değişebilir. Küçük bir işletme için bir teklif, multi-milyon dolarlık bir şirket teklifinden oldukça farklı görünecektir.

Sosyal Medya Teklif Şablonu

Artık bir sosyal medya teklifinin temel unsurlarına hakim olduğunuza göre, kuruluşunuz için bir tane geliştirebilir veya özelleştirilebilir ürünümüze başlayabilirsiniz. sosyal medya teklif şablonu dokümanı . Kendi sürümünüzü düzenlemek için 'Dosya' ve 'Kopya oluştur' u tıklayın!

1101'in anlamı

Teklifi Oluşturma ve Teslim Etme

Pek çok sosyal medya pazarlamacısı için teklifin dijital olarak sunulması yeterlidir. Diğerleri için yüz yüze sunum yapmanız gerekebilir. Tıpkı bir özgeçmiş yazarken ve tasarlarken olduğu gibi, teklifinizin müşteri için okunmasının kolay olduğundan emin olun.

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, kendi sosyal medya teklif şablonunuzu oluşturabilmelisiniz. Bir şablona sahip olmak, yeni teklifleri sizin için kolaylaştıracak ve ayrıntıları yazmaya odaklanmanızı sağlayacaktır.

İyi yazılmış bir öneriye sahip olmak harikadır, ancak başarıyı garanti etmez. Bir hesabı satmak veya büyütmek için yardım arayan bir ajans veya danışmansanız, ajans ortağı büyüme danışmanları .

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: