Melek Numaranızı Öğrenin
Influencer desteği: 5 adımlı strateji kılavuzu
İçindekiler
Etkileyiciler ve yaratıcılar küresel sosyal medya pazarlamasında çok önemli bir rol oynamaktadır. Birçok önde gelen marka güveniyor etkileyici pazarlama ürünleri hakkında farkındalık yaratmak, marka bilinirliği oluşturmak ve genel satışlarını artırmak.
Ürün ne olursa olsun, bir etkileyiciyle ortaklık kurmak işletmenizi doğru hedef kitlenin önüne çıkarabilir. Ancak ilk engel zorlu olabilir: Etkileyicilerin erişimi.
Doğru ortaklıkları daha kolay bir şekilde kurmanıza yardımcı olmak için 5 aşamalı bir etkileyici sosyal yardım stratejisi oluşturduk. Başarılı olmaya devam edebilmek için yaklaşımınızı nasıl tanımlayacağınızı, doğru etkileyicileri nasıl bulacağınızı ve uzun vadeli ilişkileri nasıl geliştireceğinizi öğrenin.
Influencer desteği nedir?
Etkileyici desteği, marka işbirlikleri için etkileyicilerle iletişim kurma sürecidir ve genellikle araştırmayı ve doğrudan mesajlar veya e-postalar aracılığıyla iletişim kurmayı içerir.
Bazı pazarlama stratejileri işlemsel olabilirken, etkileyici ortaklıklar ilişki odaklıdır ve karşılıklı olarak faydalıdır. Takipçilerine erişim kazanırsınız ve onlar da ürünlerinizi veya hizmetlerinizi deneyip ödeme alırlar. Ve hem siz hem de fenomen yeni içeriklere sahip olur.
Daha küçük bir güvenilir etkileyici grubuyla mı yoksa aynı anda yüzlerce kişiyle mi çalıştığınız, bu ilişkileri yönetmek için sahip olduğunuz kaynaklara bağlıdır.
2024 yılı itibarıyla Markaların %38'i 10 veya daha az etkileyiciyle ortaklık kurdu, ancak markaların geri kalan %62'si 10 veya daha fazla farklı etkileyiciyle çalıştı ve bunların %15'i 1.000'den fazla etkileyiciyle çalıştı. Sosyal yardım süreciniz tamamen sizin için uygun olan birkaç tanesini bulmak ve ardından bütçenizin ve bant genişliğinizin izin verdiği ölçüde ölçeklendirmekle ilgilidir. Ancak şirketinizin her bir etkileyiciyle olan bireysel ilişkisine odaklanmayı her zaman unutmayın.
5 adımda başarılı bir etkileyici sosyal yardım stratejisi nasıl oluşturulur?
Bu beş adım, işletmenizin büyüklüğü veya sektörü ne olursa olsun, etkileyicilere ulaşma konusunda size rehberlik edecektir.
1. Influencer pazarlama stratejinizi tanımlayın
Genel etkileyici stratejinizi tanımlayın. Ortaklıklarınızla ulaşmak istediğiniz ana hedefleri listeleyin. Yaklaşan kampanyanız için benzer hedefler oluşturun ve bu hedeflerin nerede uyumlu hale getirilebileceğine bakın.
Influencer pazarlama hedeflerinin bazı yaygın örnekleri şunlardır:
- Daha fazla UGC (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) çekin
- Markanıza güven inşa edin
- Yeni bir ürün veya hizmet türü hakkında farkındalığı artırın
- Daha fazla potansiyel müşteri oluşturun
- Daha fazla kullanıcı incelemesini teşvik edin
- Satışları artırın
- Web sitesi trafiğini veya takipçi sayısını artırın
Bu hedefler, etkileyici sosyal yardım stratejinizin ve kampanyalarınızın her bölümünü yönlendirecektir. Arayacağınız etkileyicinin türünü, ihtiyacınız olan bütçeyi ve ortaklığınızdaki başarıyı neyin tanımladığını belirleyeceklerdir.
2. Kampanyanız için doğru etkileyicileri belirleyin
İle mükemmel etkileyicileri bulun , erişimlerini dikkate alarak başlayın.
Etkileyiciler, platformlardaki izleyici boyutlarına bağlı olarak dört ana segmente ayrılır. Bunlar, 1 milyondan fazla takipçisi olan mega etkileyicilerden ve ünlülerden, 10.000'den az takipçisi olan nano etkileyicilere kadar uzanıyor.
Daha fazla takipçiye sahip olmak, etkileyicinin otomatik olarak daha güçlü bir ortak olacağı anlamına gelmez. Şirketinizin değerlerini paylaşan ve sizinkine çok benzeyen bir hedef kitleye sahip olan etkileyicilerle çalışmak daha iyidir. Bu aynı zamanda kampanya hedeflerinize de bağlıdır; Daha küçük etkileyiciler etkileşim ve dönüşümler için daha iyi olabilirken, daha büyük etkileyiciler size daha fazla erişim sağlar.
Her şey boyutla ilgili değil. Ayrıca etkileyici arayışınız sırasında çeşitliliğe öncelik vermeli ve çok çeşitli etkileyiciler ve yaratıcılarla çalıştığınızdan emin olmalısınız. siyah yaratıcılar ve diğer BIPOC etkileyicileri. Farklı geçmişlere sahip etkileyicilerle ortaklık kurmak, birden fazla hedef kitle için daha çeşitli içerikler oluşturmanıza olanak tanır.
Etkileyicileri kitle demografisine göre arayın:
- Yaş
- Cinsiyet
- Konum
- Tercih edilen sosyal ağ
- Satın alma gücü
Markanızla güçlü bir kitle ilgisine sahip olan etkileyiciler, daha başarılı kampanyalara yol açacaktır. Örneğin, bir vejetaryen gıda markası olan Biona Organic, Biona Organik ürünlerini içeren benzersiz bir tarif oluşturmak için İngiltere merkezli vegan makro-influencer Christinasots ile işbirliği yaptı. Bu ortaklık, yaratıcı ve marka için 788.000'den fazla gösterimle sonuçlandı.
Ortak olabileceğiniz herhangi bir etkileyicinin, özellikle de sektöre özgü bir etkileyicinin veya yaratıcının etkileşim metriklerini takip edin. Bazen daha küçük, yüksek düzeyde etkileşime sahip bir topluluk, fazla etkileşime girmeyen daha büyük bir topluluğa göre daha iyi bir kampanyaya yol açabilir.
Bu araştırmaların bir kısmı sosyal platformlar aracılığıyla manuel olarak yapılabilir ancak zaman alıcı olabilir. kullanarak zamandan tasarruf edin özel çözüm Sprout Social Influencer Marketing (eski adıyla Tagger) gibi.
Sprout ile arama sonuçlarını marka yakınlığına göre filtreleyebilirsiniz. Bu, veriye dayalı araştırma yoluyla markanızla aynı ilgi alanlarını ve hedef kitleyi paylaşan etkileyicileri anında ortaya çıkarır. Bir etkileyicinin takipçilerinin meşru ve etkileşimli olduğundan emin olmak için hedef kitlenin özgünlüğünü de değerlendirebilirsiniz.
Etkileyicileri belirlerken stratejinizi farklı sosyal ağlara uygun hale getirin. Aşağıda her büyük ağ için stratejinizin nasıl değişmesi gerektiğini özetledik.
Instagram kampanyası için etkileyiciler
tüketicilerin çoğunluğu (%61) Instagram'ın, etkileyicilerin ekmeği ve tereyağı olan ürün keşfi için en iyi sosyal medya ağı olduğunu söylüyorlar.
İle Instagram etkileyici pazarlama etkileşim oranları hayati önem taşıyor. En az %3'lük bir etkileşim oranına bakın.
Ayrıca Instagram fenomeninin ürettiği içerik türüne de dikkat edin. Video gerektiren bir kampanya planlıyorsanız seçtiğiniz etkileyicinin Reels konusunda uzman olduğundan emin olun.
Bir TikTok kampanyasının etkileyicileri
TikTok etkileyici pazarlaması daha küçük alt kültürlere giriş noktası olabilir. TikTok etkileyicileri genellikle hobilerine ve ilgi alanlarına göre belirli içerik tercihlerine sahip çok niş kitlelerle konuşur.
TikTok alt kültürlerini takip etmek aynı zamanda etkileyicinin niş kitlesini belirlemenin de yararlı bir yolu olabilir. Bu kitlelerden yararlanmak, markanızın bazı özelliklere erişmesine yardımcı olabilir. niş pazarlamanın faydaları , daha az rekabete sahip olmak ve pazarlama harcamalarınızı optimize edebilmek gibi.
Bir YouTube kampanyasının etkileyicileri
Çeşitli metrikler önemlidir YouTube etkileyici pazarlaması başarı, özellikle abone sayıları, etkileşim oranları ve izlenme süresi.
Bir etkileyicinin ortalama video uzunluğunu ve ne sıklıkta paylaşım yaptığını takip edin. Bu size bir video hazırlamanın ne kadar süreceği ve reklamınızın normal video formatının neresine sığabileceği konusunda daha iyi bir fikir verecektir.
Bir Facebook kampanyası için etkileyiciler
Facebook etkileyicileri, markaların büyük kitlelere pazarlama yapmasına yardımcı olabilir; Sosyal kullanıcıların %83'ü Facebook profili var ve neredeyse yarısı (%44) günde en az bir kez Facebook aracılığıyla marka içerikleriyle etkileşime giriyor.
Artık Instagram Hikayeleri ve Reels'e Facebook uygulamasından erişilebildiğine göre, içerik paketlerini etkileyicilerinizle görüşmek de mümkün. Senin Facebook etkileyici pazarlama Böylece kampanya daha uygun maliyetle daha fazla kişiye ulaşabilir.
LinkedIn kampanyası için etkileyiciler
Ne zaman LinkedIn etkileyicilerini bulma , en önemli ölçüm genellikle takipçi sayısıdır.
Etkileyicinin ne hakkında paylaşım yaptığının yanı sıra hedef kitlenin yakınlığına da özellikle dikkat edin. Ayrıca bir LinkedIn etkileyicisinin platformda bir haber bülteni mi yoksa bir alt yığın mı olduğuna bakmaya değer. Bu materyaller hedef kitlelerini genişletebilir ve aynı zamanda hakkında konuştukları bilinen konuları da size gösterebilir.
3. Tazminat teklifinizi hazırlayın
Etkileyicilerin bir listesini oluşturduktan sonra, onlara nasıl telafi edeceğinize karar verin. Ortak olanlarla tanışın Influencer fiyatlandırma rakamları . Sunacağınız miktar, etkileyicinin erişimi, oluşturacağı içeriğin türü ve hacmi ve seçilen ücret modeli gibi faktörlere bağlı olacaktır.
Yaygın ücretlendirme modelleri, diğerlerinin yanı sıra gönderi başına ödeme, abone başına ödeme veya görüntüleme başına ödemeyi içerir. Bağlı kuruluş pazarlaması, ücretsiz ürün/yazılım erişimi veya birkaç ay boyunca sürecek uzun vadeli paket anlaşmaları gibi diğer ödeme stratejilerini de hesaba katmayı unutmayın.
Benzersiz etkileyici ortaklığının bir örneği, SeaVees'in kapsayıcı gıda etkileyicisi Lahbco ile yaptığı anlaşmadır. SeaVees, Lahbco ile birlikte çalışarak, Lahbco'nun değerlerine ve yaşam deneyimlerine dayanarak takipçi kitlesinin ilgisini çekecek özel bir ayakkabı tasarladı. Ayakkabının tüm geliri aynı zamanda New York City'deki evsiz LGBTQ+ gençlerini destekleyen Ali Forney Merkezi'ne de aktarılacak. Bu, şirketin, fenomenin ve daha geniş topluluğun fayda sağladığı alternatif ücretlendirme modelinin harika bir örneğidir.
Bütün bunların bütçeniz dahilinde çalışması gerekiyor. Henüz yapmadıysanız indirin Sprout'un etkileyici pazarlama araç seti Genel sosyal medya bütçeniz dahilinde etkileyici pazarlama harcamalarını anlamanıza yardımcı olacak bir bütçeleme şablonu için. Ayrıca kampanya hedeflerinizi daha da hassaslaştırabileceğiniz bir kampanya özeti şablonu da alacaksınız.
4. Etkileyici bir etkileyici sosyal yardım mesajı hazırlayın
Etkileyicilere ulaşma stratejinizi aşağıdakileri oluşturarak kolaylaştırın: DM ve e-posta şablonları Bu, aynı anda birkaç farklı etkileyiciyle iletişim kurmanıza olanak tanır. Ancak, etkileyicilerin muhtemelen göz ardı edebileceği genel, seri üretilen şablonlardan kaçının.
Şablonlarınızın kişisel görünmesini sağlamak için, etkileyicinin adını, son çalışmalarını veya içeriğiyle ilgili size hitap eden belirli bir şeyi belirtebileceğiniz bir avuç özelleştirilebilir bölüm ekleyin.
Bazı örnekler şöyle olabilir: '____ ile ilgili son kampanya gönderinizi sevdim, benzer bir şey yaratmayı umuyorduk' veya 'Son Reel'inizde ____ hakkında bu kadar farkındalık yarattığınızı görmek harikaydı.'
555 İncil anlamı
Ne kadar kişiselleştirilirse o kadar iyi. Güçlü bir ilk izlenim yaratmak ve etkileyiciye, çalışmalarını gerçekten takdir ettiğinizi kanıtlamak istiyorsunuz.
Etkileyici sosyal yardım şablonunuza dahil etmeniz gereken temel bilgilerin bir listesi:
- Etkileyicinin adı ve içeriğiyle ilgili kişiselleştirilmiş bir selamlamayla başlayın.
- Firmanızı ve markanızı tanıtın. Mümkünse bunu yukarıdaki kişiselleştirmeye bağlayın.
- Kampanyanızın ne olduğunu açıklayın. Mümkünse bunu başka bir şirket için yaptıkları bir kampanyaya bağlayarak daha da kişiselleştirin.
- Kampanyanın nasıl çalışmasını beklediğinizin ayrıntılarını ana hatlarıyla belirtin. Teslimatları ve bir zaman çizelgesini ekleyin. Bunları daha sonraki bir aşamada hassaslaştırabilirsiniz ancak bu bilgilerin doğru olduğundan emin olun.
- Karşılıklı değer önerinizi ve ilk tazminat teklifinizi açıklayın.
- Bir toplantı talep eden bir CTA veya kampanya fikriniz hakkındaki düşünceleriyle bitirin.
Bu daha sonra şöyle görünebilir:
Hey [etkileyicinin adı], [önceki içeriğinizi ve düşüncelerinizi] gördüm.
[Rolünüz] üzerinde [marka] ile çalışıyorum ve yeni bir kampanyada bir etkileyiciyle ortak olmayı düşünüyoruz.
Kampanya [kampanya ayrıntıları]'dır. [En son içeriğinizi, farkındalığınızı, çalışmanızı veya diğer kişiselleştirmelerinizi] gördükten sonra, sizin mükemmel bir seçim olacağınızı düşündüm.
[Tazminat ve bütçe] teklif etmeyi umuyoruz.
Herhangi bir düşünceniz veya sorunuz varsa lütfen bana bildirin. Cevaplamaktan memnuniyet duyarım. Zaman ayırdığınız için teşekkürler ve umarım sizinle çalışmayı sabırsızlıkla bekliyorum.
[adınız, unvanınız]
[şirketiniz]
Ajanslara veya farklı sosyal yardım durumlarına yönelik daha spesifik mesajlar oluşturmak için bu genel şablonu kullanın. Daha fazla şablon örneği bulmak için ana listemize bakın. Etkileyici sosyal yardım e-posta şablonları .
E-posta gönderiyorsanız konu satırı oluşturmayı unutmayın. Bunu '[Markanız] ile İşbirliği Fırsatı' gibi mümkün olduğunca kısa ve net yapın. Bunu daha fazla kişiselleştirmeyle genişletebilirsiniz ancak etkileyicinin, yoğun gelen kutusunu tararken e-postanızın neyle ilgili olduğunu net bir şekilde görebilmesi önemlidir.
Etkileyici sosyal yardım mesajlarınızı takip etme
İlk desteğinize yanıt alamadıysanız pes etmeyin! Birkaç hafta içinde takip edin.
Etkileyenler genellikle meşguldür, bu nedenle dostane bir takip, sohbetin devam etmesini sağlayabilir. Bu takip mesajını kısa, öz ve kibar tutun. İşte bir örnek:
Merhaba [etkileyicinin adı],
Yaklaşan [kampanya adı] hakkındaki son mesajımın hemen ardından geliyorum. Bu konuyu daha fazla ortak olmak veya tartışmak ister misiniz?
Teşekkürler,
[Adınız]
[şirketiniz]
5. Etkileyenlerle uzun vadeli bir ilişki geliştirin
Etkileyenlerle uzun vadeli bir ilişki kurmak bir kazan-kazan yöntemidir. Yeni başlayanlar için, bir sonraki kampanyanız için çok fazla sosyal yardıma yatırım yapmanıza gerek kalmayacak.
Bir etkileyiciyle uzun vadeli çalışmak, markanızın güvenilirliğini artırmak için de mükemmeldir. Hedef kitleniz aynı influencerın yer aldığı düzenli kampanyalar görecek; bu da insanların birlikte çalışmaktan keyif aldığı bir şirket olduğunuzu kanıtlar. Ayrıca daha uzun bir süreye yayılan bir paket anlaşma üzerinde de anlaşabilirsiniz; bu genellikle bütçeniz ve birlikte çalıştığınız etkileyici için daha iyi sonuç verir.
Influencer kitlesi aynı zamanda markanıza olan farkındalıklarını ve güvenlerini artırmaya yardımcı olacak kampanyalarınızı da görmeye devam edecektir.
Mega YouTube fenomeni NakeyJakey'in diğerlerinin yanı sıra OperaGX ve RocketMoney ile düzenli kanal ortaklıkları vardır. Oyun videolarının düzenli bir parçası haline gelen komedi skeçleri yaratıyor. Bu skeçler, ortak olmayı kabul ettiği teknoloji şirketleri etrafında büyük bir takipçi kitlesi oluşturdu ve farkındalığı artırdı.
Etkileyici biriyle ilişkinizi geliştirmek ve uzun vadeli bir ortaklığı teşvik etmek için aşağıdaki gibi gerçek bağlantıya ve karşılıklı desteğe odaklanın:
1616'nın manevi anlamı
- Sonuçlarınızı paylaşma
- Yalnızca yeni bir kampanya fikriniz olduğunda değil, düzenli olarak onlarla iletişime geçmek
- Ortak başarılarınızı kutluyoruz
- Fikirlerinin veya içeriklerinin nerede gerçek bir fark yarattığını vurgulamak
- Sosyal hesaplarınızda içerikleriyle etkileşime geçmek
- Onlara yalnızca tanıtım aracı olarak değil, yaratıcı ortaklar olarak davranmak
- Zamanında ödeme aldıklarından emin olmak
- Onların (ve sizin işinizi) kolaylaştıracak yönetici süreçlerinin mevcut olması
Zamanınızı ve enerjinizi çalışma ilişkinize yatırırsanız, bu çaba daha başarılı kampanyalara dönüşecektir.
Etkileyicilere yönelik en iyi uygulamalar
Her influencer sosyal yardım stratejisi farklı olsa da bunlar her zaman alakalı olan en iyi üç uygulamadır.
Araştırmanızı yapın
Araştırma, inceleme sürecinin temel bir parçasıdır. Doğru araştırma olmadan, kampanyanızı daha başlamadan sona erdirme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Gibi çözümlerden yararlanın Sprout Sosyal Etkileyici Pazarlama Kiminle çalışılacağı konusunda veriye dayalı kararlar vermek. Çözümümüz, etkileşim oranları ve marka yakınlığı gibi ilgili ölçümleri izlemenize yardımcı olmak için mevcut verileri bir araya getirir.
Sosyal yardım aşamasına ulaştığınızda, her etkileyicinin kendisine nasıl yaklaşılmasından hoşlandığını araştırın. Bazılarının işbirliklerini yürüten bir ajansı olacak. Diğerlerinin ayrı bir e-posta adresi olabilir veya DM'leri tercih edebilir. Bunları biyografilerinde bulun. Etkileyicinin seçtiği iletişim kanalını kullanmak, ilişkinizi doğru temelde başlatan bir saygı düzeyini gösterir.
Aşağıdaki örnekte, adil moda kampanyacısı ve etki sahibi aktivist Venetia La Manna'nın biyografisi, DM'lerine bakmadığını ve potansiyel ortakları e-posta adresine yönlendirdiğini belirtiyor.
Kampanya ihtiyaçlarını açıkça iletin
Bir etkileyici içerik oluşturmaya başlamadan önce tüm kampanya beklentilerinizi ana hatlarıyla belirtin. Bu bilgilerin çoğu sosyal yardım mesajlarınızda bulunmalıdır.
Ayrıca kampanya ihtiyaçlarınızı bir etkileyici sözleşmesine dahil edin. İçerik oluşturmanın yanı sıra kullanım haklarından kaynaklanan maliyetlerden kimin sorumlu olduğunu belirtmeyi unutmayın.
Bir kampanya başlamadan önce hedeflerinizi ve beklenen KPI'larınızı etkileyicinizle paylaşın. Daha sonra kampanyanın sonuçlarını incelediğinizde şaşırmayacaklar.
Bu, çözümün en önemli aşamalarından biridir. bir etkileyici nasıl işe alınır . Her aşamada net bir şekilde iletişim kurmak, kampanyanızın yolunda gitmesini ve başarılı olma olasılığının artmasını sağlar.
Kampanya sonuçlarını değerlendirin ve sürekli iyileştirin
Kampanya sonuçları birkaç tane kullanılarak izlenebilir Etkileyici pazarlama KPI'ları .
Bunlardan ilki yatırım getiriniz olmalıdır. İlk tazminat teklifinizi hazırlarken beklenen yatırım getirisini hesaplayın. İle bu yatırım getirisini en üst düzeye çıkarın , kampanyalarınızı zaman içinde sürekli olarak iyileştirmek için çalışın.
Ancak bir kampanyanın başarısı yalnızca finansal getirilere bağlı değildir. İzlemeye değer diğer KPI'lar şunları içerebilir:
- Erişim ve gösterimler
- Kazanılan medya değeri
- Olumlu marka duyarlılığı artıyor
- Artan farkındalık
- Oluşturulan potansiyel müşteriler veya gerçekleştirilen dönüşümler
- Takipçi veya kitle büyüme oranı
Kampanya hedeflerinizin her birine karşı bir KPI belirleyin. Bu, her bir hedefin başarısını izlemeyi kolaylaştırır ve gelecekte iyileştirmek için kampanyalarınızı nerede değiştirmeniz gerektiğini gösterir.
KPI'larınızı değerlendirmek, Sprout Social Influencer Marketing kullanılarak kolaylaştırılabilir. Sprout'un çözümü, etkileyici kampanyalarınızın gerçekten işe yarayıp yaramadığını anlamanıza yardımcı olur. Yatırım getirisini ve diğer ölçümleri izlemenize yardımcı olmak için modüler analitik kontrol panellerini kullanıyoruz. Bu, kampanyalarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini kolayca görebileceğiniz ve liderliğe değerini kanıtlayabileceğiniz anlamına gelir.
Influencer desteğinin gücünden yararlanma
Geliştirilmiş etkileyicilere ulaşma stratejinizle, markanız için doğru etkileyicileri belirleyebilir ve onlarla çalışabilirsiniz. Kampanyalarınızı geliştirmeye devam ederek ve ilişkilerinizi besleyerek daha da büyük başarıya ulaşma yolunda ilerleyeceksiniz.
Kullanarak stratejinizi hassaslaştırın Sprout'un etkileyici pazarlama planı şablon. Kampanya performansınızı artırırken çabalarınızı kolaylaştıracak 7 haftalık bir program başlatın.
Arkadaşlarınla Paylaş:
