İçerik pazarlaması, dikkat etmeniz gereken bir şey olarak pazarlama endüstrisinde pek çok yere atılıyor. Ama tam olarak nedir ve neden sizinle, bir pazarlamacı ile alakalı? İçeriği pazarlama avantajınız için nasıl kullanabilirsiniz?



İnfografiklerden blog gönderilerine ve eğitim videolarına kadar, kesinlikle içerik pazarlamasının alıcı tarafındasınız. Marka ekiplerinde bu bazen bağımsız bir çabadır veya genel bir pazarlama stratejisinin bir bölümü olarak ele alınır. İçerik pazarlaması herkes için farklı görünür ve bununla ilgili birçok yol vardır.



Ne zaman Pazarlamacıların% 70'i içerik pazarlamasına aktif olarak yatırım yapıyorsanız, tam olarak ne olduğunu bilmeseniz bile dalmaya değer bir şey olduğunu bilirsiniz.

İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, alıcıya bilgilendirici ve stratejik bir şekilde değer sağlamak için içeriğin kullanılmasını içerir. İfadeyi parçalayalım. İçerik, e-kitaplardan web seminerlerine ve blog gönderilerine kadar her şeyi kapsar. Pazarlama kısmı, onu nasıl dağıttığınız, hangi kanalları kullandığınız ve daha sonra üretilen ölçümlerdir.

Bir satış temsilcisinden gelen soğuk aramaların aksine, içerik pazarlaması daha çok bir maraton gibidir. İçerik pazarlamasında, mevcut içeriği alırsınız veya yeni içerik oluşturursunuz ve ardından onu alan kişiye yardımcı olacak şekilde dağıtırsınız.

Bir şirket blog yazısı yayınladığınızda, blog yazısı içeriktir. Bir haber bülteni ve sosyal medya gibi, ne zaman ve nasıl tanıtılacağına karar vermek pazarlamadır. Geçmişte yayınlanan blog gönderilerinin geçmiş verilerine dayanarak, en iyi günler ve zamanlar paylaşmak için.

İçerik pazarlamasının en önemli kısmı, bir müşteriyi hemen dizginlemeye çalışmamanızdır. İçeriğinizi, güven ve yetki oluşturmak için kullanırsınız, böylece müşteriniz sizi içeriğinizde kapsanan konularla ilişkilendirir. Örneğin, bir güzellik markası , bir müşteri sonunda hangi göz makyajı paletini satın alacağını düşündüğünde, içerik pazarlama akışınızda bulunduysa, temel göz makyajının nasıl yapılacağını ayrıntılarıyla anlatan, yayınladığınız yararlı videoyu hatırlayacaktır.



Ve bu kısaca içerik pazarlamasıdır.

İçerik pazarlamasına kimler dahil oluyor ve ne yapıyorlar?

Şirketinizin nasıl yapılandırıldığına bağlı olarak, içerik pazarlaması kendi pozisyonu veya ekibi olabilir veya birkaç kişinin görevlerinin bir parçası olabilir. Bazı şirketler için içerik pazarlaması, bir SEO uzmanının işinin bir parçasıdır. Dağıtım kanalı olarak sosyal medyaya büyük ölçüde güvenen diğer şirketler için, bu genellikle sosyal medya pazarlamacılığı takımın sorumlulukları.

Bir içerik pazarlamacısı rastgele içerik istemez. Bunun yerine, ne tür içeriğe ihtiyaç olduğunu belirlemek için geçmiş verileri ve dış kaynakları kullanırlar. Bir SEO lensi aracılığıyla, bir içerik pazarlamacısı anahtar kelimeleri araştırır, şirketin yetersiz kaldığı yeri görür ve ardından bu boşluğu doldurmak için hangi içeriğin gerekli olduğunu belirler. İçerik üretildikten sonra, içeriği ne zaman ve nasıl yayınlayacaklarına da karar verecekler.



Mevsimlere büyük ölçüde bağımlı olan bir sektörde çalışıyorsanız, ne zaman özellikle önemlidir. Bir moda markası yaz ortasında kışlık giyim tarzından bahsetmeyecektir. Ve bir seyahat acentesi, zamanı planlamıyorsa bahar tatili gezilerinden bahsetmez.

Granüler düzeyde, dağıtım söz konusu olduğunda ne zaman da önemlidir. Sprout’taki gibi teknoloji ViralPost özelliği göndermeniz için en uygun zamanın ne olduğunu kolayca belirlemenize yardımcı olur. Ve yayın takvimi, size içeriği ne sıklıkta dağıttığınıza dair şahane bir görünüm sunar.

11 manevi anlamı

İçerik üretilip dağıtıldıktan sonra çalışma durmaz. Bu içeriğin site trafiği, yönlendirmeler ve sosyal paylaşımlar gibi ölçümlerle ne kadar iyi performans gösterdiğini bilmek istersiniz. Nasıl performans gösterdiği, içerik pazarlamacısını gelecekteki bir içerik pazarlama stratejisi belirleme konusunda bilgilendirecektir. Belki de farklı dağıtım yöntemlerine rağmen ilgi görmeyen beş infografikten sonra infografiklerin markanız için olmadığını anladınız. Ya da eğitici videolar yayınlandıklarında çok fazla etkileşim alırlar, böylece daha fazla yatırım yaparsınız. video pazarlama stratejisi .

İçerik pazarlaması, pazarlama hattına nerede uyuyor?

İçerik pazarlaması, pazarlama hunisi . İçerik pazarlamacılığına bir strateji olarak yaklaştığınızda, her içerik türünün nereye uyduğunu not etmek isteyeceksiniz.
Sosyal medya pazarlama dönüşüm hunisinin beş aşamasını gösteren grafik
Yalnızca müşterileriniz için değil, herkes için bilgilendirici nasıl yapılır kılavuzları ve web seminerleri olarak var olan içerik, farkındalık aşamasına girer. Bir otomobil üreticisi için bu içerik, yağınızı değiştirmenin neden önemli olduğunu ve ne zaman değiştirmeniz gerektiğini açıklayan bir video gibi görünebilir. Bu, üreticiden bağımsız olarak bir arabaya sahip olan herkes için geçerlidir.

Değerlendirme ve eylem aşamalarında, içerik siz ve bir rakip arasındaki karşılaştırma tabloları gibi görünebilir. Otomobil üreticisini tekrar örnek olarak kullanarak, sizi en yakın rakibinizden ayıran tüm özellikleri listeleyebilirsiniz.

Etkileşim veya bağlılık aşamasında içerik türleri, ürününüzü nasıl kullanacağınızla ilgili eğitici videolar ve satın alma işleminizden en iyi şekilde yararlanmak için kılavuzlar içerir. Bu aşamada, bir otomobil üreticisi, müşterilerin araçlarının bakımına yardımcı olmak için mevcut otomobil teknisyenleriyle görüşmeler yapabilir.

Ve son aşamada, savunuculukta, müşterilerinizi mutlu, geri dönen ve meşgul tutmaya yardımcı olacak ilginç ve yaratıcı içerikler yaratırsınız. Otomobil şirketi için, bir müşteri sadakati etkinliğine ev sahipliği yapmak ve bazılarını marka elçisine dönüştürmek olabilir.
içerik pazarlama hedef tablosu
İçerik pazarlamasının hedefleri ekibe göre değişir, ancak bir anket , Pazarlamacıların% 75'i bunu daha kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için,% 71'i web sitesine daha fazla trafik çekmek ve% 56'sı marka itibarını artırmak için kullanıyor.

Bir içerik parçasının birden çok aşamayla çakışabileceğini unutmamak önemlidir. Bir müşteri, bir ürünün nasıl yapılır videosuna bakabilir ancak farkındalık aşamasında olabilir. Mevcut içerik yine de onları şirketinizin nasıl çalıştığı hakkında bilgilendiriyor. Ürünün nasıl yapılır videolarının var olduğunu bilmek ve ürününüzün iş başında bir önizlemesini almak, dönüşüm hunisinin ilerleyen kısımlarını satın alma kararlarını etkileyebilir.

İçerik pazarlaması neye benziyor?

Artık teorik olarak içerik pazarlamasının ne olduğunu bildiğinize göre, pratikte neye benziyor? Unutmayın, içerik pazarlaması, doğru içeriğin doğru dağıtım ve doğru stratejiyle birleşimidir. Üç markanın içerik pazarlamasını nasıl kullandığına bir göz atalım.

Topshop: Blog yayını

Topshop blogu, şirket haberlerinden tasarım fikirlerine kadar değişen yayınlarla dolu.
Topshop
Topshop, büyük boy gömleği atlamak için bir trend olarak belirledi ve yayınladı bir gönderi nasıl şekillendirileceğini detaylandırıyor. Farkındalık aşaması makalesi olarak, makaleden değer elde etmek için tişörtü şirketten satın almanıza veya elinizde büyük boy bir gömlek bulundurmanıza gerek yok. Belki de böyle bir gömlek satın almak istiyordunuz veya onunla ne yapacağınızı bilmiyordunuz. Makale size ihtiyacınız olabilecek ipuçlarını ve fikirleri verir.

Gönderi, ana sayfalarında, Twitter üzerinden tanıtılır ve haber bültenleri aracılığıyla tanıtılabilir.

The Lip Bar: Video eğitimleri

Üzerinde Lip Bar'ın web sitesi , öğreticilere ayrılmış bir sayfanın tamamı var.
dudak çubuğu video eğitimi örnekleri
Bu videolardan bazıları, ürünlerine sahipseniz yararlıyken, yukarıdaki ekran görüntüsündeki 'Temelinizi nasıl temizlersiniz (fırçalayın)' videosu gibi bazıları, bu konu hakkında bilgi edinmek isteyen herkes için geçerlidir.

Video, Lip Bar'ın stratejisinin büyük bir bölümünü oluşturuyor. Sosyal medya kanallarında yayınlanırlar, IGTV'de kullanılırlar ve ürün sayfalarına yerleştirilirler. Pazarlama dönüşüm hunisinin her bölümü için bir video oluşturmaya özen gösterdikleri açıktır.

Red Bull: Her şey

Red Bull ile nereden başlayalım? Red Bull, özünde bir içecektir. Ancak içeriğe yaptığı yatırım sayesinde birçok yönden bir yaşam tarzı markası haline geldi. TV şovları, etkinlikler, bir dergi, tüm sporları kapsayan sponsorluklar ve çok daha fazlasını içerir.
kırmızı boğa içerik örnekleri
Ziyaret ettiğinde Red Bull’un web sitesi , bir ürün sayfasına yönlendirilmezsiniz. Aslında, içeceği hiçbir yerde zar zor görüyorsunuz. Şirket, içerik pazarlamasını bir sanata dönüştürerek potansiyel ve mevcut müşterilere tüketmeleri için çeşitli içerikler sunmuştur.

Dane Jackson kayık - Huckfest

Bir çılgın serbest düşüşü birbiri ardına üstlenen Dane Jackson, büyüleyici Kuzeybatı Pasifik'i parçalayarak sınırlarını zorluyor

tarafından gönderildi Red Bull Macerası 18 Temmuz 2019 Perşembe

İçerik pazarlama stratejilerinin birçok bileşeni vardır ve dağıtım tüm etkinlikleri, sporcuların öne çıkanları ve dergi aracılığıyla yapılır. Red Bull'u daha önce duymamış olsaydınız, en azından markalı içerik parçalarından birine rastlamanız olasıdır.

Sonraki adımlar

Artık içerik pazarlamanın ne olduğunu ve neden önemli olduğunu bildiğinize göre, sonraki adımlar içerik pazarlaması ve bir stratejinin nasıl uygulanacağı hakkında daha da fazla bilgi edinmeyi içerir.

İçerik pazarlamasına adanmış bütün web siteleri var ve hepsini listelememizin bir yolu yok. Ama başlamak için kontrol edin İçerik Pazarlama Enstitüsü , Copyblogger , İçerik Stratejisti ve bizim HASHTAGS Blog .

İçeriğiniz sizin için çalışmıyor mu? Geç kontrol listesi neler olduğunu belirlemek için. Sosyal medyayı bir dağıtım aracı olarak kullanmak istiyor ancak nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? İhtiyacınız olacak sosyal medya araç seti bu stratejiyi oluşturmak için.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: