Pazarlamacı olarak ilk öğrendiğiniz şeylerden biri, hedef kitlenizin her şey olmasıdır. Markanızla ilgili konuşmaları yönlendirir, işinizi besler ve oluşturduğunuz ve paylaştığınız içeriği bilgilendirir.



Sektör kriterlerine göre hedef kitlenizde hangi yaratıcı varlıkların en çok yankı uyandıracağı konusunda yapabileceğiniz belirli varsayımlar vardır. platform demografisi ve genel gözlemler. Ama neden yaratıcı testlerle tahmin yürütmeyi ortadan kaldırabileceğinizi varsayalım?



1234 melek sayısı anlamı

Reklam öğesi testi, hangi görüntülerin ve kopya kombinasyonlarının hedeflerinizi en iyi şekilde desteklediğini değerlendirmenin bir yoludur. Markanızın reklam kampanyalarını lansmandan önce geliştirmesine, daha etkili yaratıcı varlıklar oluşturmasına, hangi kavramların hedef kitlenizi pazarlama hunisine yönlendirdiğini anlamasına ve çok daha fazlasına yardımcı olabilir.

Verilerle desteklenen pazarlamacılar, stratejilerine mantıksal ve sonuç odaklı içgörüler uygulayabilir. Aynı zamanda, çalışmalarının değerini göstermek ve gelecekteki projeleri bilgilendirmek için bu içgörüleri yaratıcı ortaklarına aktarabilirler.

Sprout'ta test et ve öğren yaklaşımı denenmiş ve doğrudur. Geçen yıl, Sprout’un organik sosyal medyası, dijital reklamcılık ve kreatif ekipleri testlere yeniden odaklandı ve yaratıcı sonuçları izlemelerine, anlamalarına ve iyileştirmelerine yardımcı olacak bir çerçeve oluşturdu. Bu makalede, kendi yaratıcı planlamanıza rehberlik etmenize yardımcı olabilecek deneylerimizden en değerli dersleri paylaşacağız.

İşleyeceğimiz yedi ders ...

  1. Test, pazarlama ve yaratıcı ekipler arasında şeffaflık gerektirir
  2. Geniş bir hipotezle başlayın, ardından spesifikleri sıfırlayın
  3. Ücretli ve organik birlikte çalışabilir ve çalışmalıdır
  4. Test, ilişki kurmak için bir fırsattır
  5. Yine de sıkı bir bütçeyle test edebilirsiniz
  6. Hedefleriniz için çalışan test yapısını belirleyin
  7. Her şey bir öğrenme deneyimidir

Test, pazarlama ve yaratıcı ekipler arasında şeffaflık gerektirir

Sprout’un reklam öğesi testi girişimi, tam huni yaklaşımı farkındalıktan kazanmaya. Organik ekip, markamızın farkındalığını artırmaya odaklanırken (gösterimler, tıklamalar, katılım oranı ve video görüntülemeleriyle ölçülür), doğrudan yanıt ve potansiyel müşteri oluşturma yoluyla edinmeye odaklanır.



Sprout'ta, doğrudan yanıt kampanyalarının amacı, kullanıcıların bir denemeye kaydolmasını veya bir demo talep etmesini sağlamaktır, bu da sonuçta bir aboneliğe yol açar. Olası satış yaratma kampanyaları, geçitli içeriği teşvik eder ve kullanıcıların ücretsiz bir rehber indirmek veya bir web semineri izlemek için bir form doldurmasını gerektirir.

Yaratıcı varlıklar ve mesajlaşma, bu hedeflere giden yolu açar. Hedef kitlenizin bir reklamı tıklamasına, bir videoyu izlemesine, Tweet gibi bir video izlemesine veya kapılı içeriği indirmesine neden olan şeydir. Bu nedenle test yapmak, hipotezleriniz, performansınız ve sonuçlarınız hakkında sosyal ve yaratıcı arasında şeffaflık gerektirir.

Geniş bir hipotezle başlayın, ardından spesifikleri sıfırlayın

Hipoteziniz, sizin için başlangıç ​​noktasıdır. test yapmak ve test yoluyla açıkça kanıtlayabileceğiniz veya çürütebileceğiniz belirli varsayımlara odaklanmalıdır. Anahtar, genelden başlamak ve test ettikçe daha spesifik olmaktır. Örneğin, belki illüstrasyonlara karşı fotoğrafları veya video ile statik görüntüleri test ederek başlarsınız.



Pazarlamacılar genellikle videonun kral olduğunu ve videonun en iyiyi dönüştürdüğünü düşünür, ancak aslında hedefinize bağlıdır. ' Video reklamlar farkındalık için harikadır çünkü insanlar videoyu izleyecek ve umarım ondan bir şeyler çıkaracaktır. Ancak, bu her zaman test sırasında bulduğumuz doğrudan yanıta dönüşmez, ”diyor Sprout'un Dijital Pazarlama Lideri Shelby Cunningham. 'İnsanları bir video izlemeye, bir açılış sayfasına gitmeye ve bir deneme için kaydolmaya ikna etmek bizim için işe yaramadı. Aslında, statik reklamların doğrudan yanıt için daha yüksek bir dönüşüm oranı sağladığını bulduk, bu başlangıçta varsayacağımız şey değildi. '

Sprout’un organik sosyal ekibi, farkındalık hedefleri için ne tür içerik ve yaratıcılığın işe yaradığı konusunda da önsezilere sahipti. Yaratıcı varlıkları test etmek ve sonuçlarını kreatif ekiple paylaşmak, yeni ve farklı türdeki kreatif varlıkları satın almalarına yardımcı oldu. Geçen yıl, organik sosyal ekibin ana TPG'si gösterimlerdi ve tam tersine ödenmiş, video onları sürüyordu ölçüler . Ekip, arka ceplerindeki bu verilerle, yalnızca statik görüntülerden ziyade videoya daha fazla zaman ayırmak için bir vaka yaptı.

Neyin başarılı olup neyin başarısız olduğunu belirleyen belirli metriklere odaklandığınızda, test ettiğiniz şey hakkında daha ayrıntılı bilgi alabilirsiniz. Statik fotoğraf veya illüstrasyonların hedefleriniz için en iyi sonucu verdiğini görürseniz, insanların mı yoksa ürün odaklı görüntülerin mi daha iyi dönüştüğünü test etmeyi düşünebilirsiniz. Veya belki de resminizdeki bir başlığın, başlığı olmayan bir resimden daha fazla tıklama çekip çekmeyeceğini bilmek istersiniz. Bunların hepsi test edebileceğiniz yaratıcı değişkenlerdir.

Cunningham, 'Organik ve ücretli ekiplerin her ikisinin de kendi bireysel hedefleri var, ancak geçen yılın büyük bir kısmı birlikte daha uyumlu ve dolayısıyla marka yaratıcılığıyla birlikte daha iyi çalışabileceğimiz yollar bulmaktı' diyor.

HASHTAGS Endeksi Sprout’un yıllık veri raporu etrafında oluşturulan en büyük kampanyalarından biri olan, kuruluş genelinde işbirliği ve organik ve ücretli ekipler arasında açık iletişim hatları gerektirir.

'Organik ekibimizin İndeks için harika bir video veya tanıtım görselleri için zaten aklındaki fikirleri bildiğimden, kolayca' Bu fikri seviyorum ve şu anda yaptığınız şeyi size uygun hale getirip bir ücretli sürüm, ”diyor Cunningham. 'Ardından, bir araya gelip hem ücretli hem de organik için uyarlanmış, ancak aynı konsepte dayalı reklam öğesi isteyebiliriz.'

Bu açık görüşmelere sahip olmak, organik ve ücretli ekipler arasında daha güçlü bir ilişki kurulmasına yardımcı olabilir ve bu, yaratıcı işbirliği alanının ötesinde büyük faydalar sağlayabilir. Bu iki ekibin odaklandıkları farklı hedefleri ve ölçütleri olsa da, testler üzerinde birlikte çalışmak, sahip olduğunuz kaynakları en üst düzeye çıkarmanın ortak yönlerini ve yollarını bulmanın harika bir yoludur.

Her şey güven, şeffaflık ve güvenilirlik oluşturmakla ilgili. Sadece 'Bağırsaklarımız bize renkli bir illüstrasyonun daha iyi sonuç vereceğini düşündüğümüzü söylüyor.' Demiyoruz. Bunu kanıtlayacak verilere sahibiz.

Test, ilişki kurmak için bir fırsattır

Test, sosyal ve yaratıcı ekipler arasındaki boşluğu doldurmanın harika bir yoludur. Sprout'ta ücretli, organik ve yaratıcı ekiplerden tüm paydaşlar, metrikleri ve test sonuçlarını tartışmak için üç aylık bir toplantı için bir araya geliyor. Yaratıcı tarafta, toplantıya görsel tasarım, web tasarımı, video ve metin alanlarından ekip üyeleri katılıyor.

Hepsi tek bir odada bulunan farklı bir grup katılımcıyla, herkes neyin işe yaradığının tam bir resmini elde eder ve anlık düşünceleriyle tartışma, sorular sorma veya gelecek için fikirlerini paylaşma şansı bulur.

'Yaratıcı ekiplerin ve pazarlama ekiplerinin veriler etrafında uyumlu olması inanılmaz derecede değerli. Reklam öğeleri için bu tür nicel veriler, farklı platformlarda ve kanallarda büyük ölçekte izleyicilerimizde nelerin yankı uyandırdığına dair bize biraz daha fazla fikir veriyor. Bu, hedeflediğimiz farklı kitle segmentleriyle en iyi performansı gösterebilecek tasarımlar üzerinde çalışmamıza yardımcı oluyor, ”diyor UX Designer, George Mathew. 'Yine de zorlu bir hedef, çünkü bu genellikle hızlı hareket eden bir hedeftir ve değişen kullanıcı ihtiyaçlarını ve zevklerini kendi gelişen marka kimliğimiz ve stratejimiz ile dengelemeniz gerekir.'

Son kullanıcıyı anlamak için pazarlama ve yaratıcı işbirliği ne kadar yakınsa, sonuçlar o kadar iyi olur.

2:22 anlamı

Verilerin paylaşılmasına ek olarak, bu tür toplantılar, yaratıcı isteklerin arkasındaki neden hakkında konuşmaları yönlendirir. Cunningham, 'Her şey güven, şeffaflık ve güvenilirlik oluşturmakla ilgili' diyor. 'Sadece 'içgüdülerimiz bize renkli bir illüstrasyonun daha iyi çalışacağını düşünüyoruz' demiyoruz. Bunu kanıtlayacak verilere sahibiz.'

Yaratıcı test merdivenleri sosyal hedefler ama aynı zamanda yaratıcı ekibinizin hedeflerini desteklemenin harika bir yoludur. 'Bu tür bir işbirliği, yaratıcılıkla ilişkimizi kesinlikle geliştirdi. Sprout'un Sosyal Medya Uzmanı Olivia Jepson, tasarımcılar ve video ekibi, oluşturduğumuz tüm süper niş içerik türlerine dayalı olarak çalışmalarının genel stratejimiz üzerindeki etkisini artık görebiliyor.

Cunningham, 'Ve bu ücret karşılığında ikiye katlanır' diyor. 'Çoğu durumda, tasarımcılar resimleri veya reklamları oluşturacak ve sonra bunları dağıtacak, ancak yaptıkları işin benim yaptığım şeyi ne kadar etkilediğini göstermek, daha üretken bir ilişki kurmamıza yardımcı oldu.'

Sosyal ve yaratıcı arasındaki artan işbirliğinin bir başka sonucu da verimliliktir. Cunningham, 'Geçmişte tasarımcıların bir organik projeyi bitirdiği pek çok kez oldu, sonra onu görür ve ücretli olarak revizyon talep ederdim,' diyor.

Önceden işbirliği yapmak zamandan tasarruf sağlar ve ayrıca tasarımcılara, düşündükleri ve kendi amaçları için test etmekle ilgilendikleri bir hikaye veya varlıklar için fikirlerini özgürce paylaşma şansı verir.

Yine de sıkı bir bütçeyle test edebilirsiniz

Sınırlı bir test için bütçe veya hiçbiri, önce organik yoluyla testler yapın. Örneğin, bir fotoğrafı bir resme karşı test etmek ve bu reklamların her ikisi için de ödeme yapmak zorunda kalmak yerine, sadece organik olarak test edin, ücretsiz ve sonra hangisi işe yararsa, bunu ücretli olarak yapın veya bulgularınızı bir vaka oluşturmak için kullanın ücretli reklamları kullanmak için.

Jepson, 'Tüm sosyal medya yöneticileri, bu şekilde düşünmeseniz veya bir amaca hizmet etmeseniz bile halihazırda birçok test yapıyor' diyor. 'Her zaman gönderi paylaşıyorsunuz, öyleyse neden yaptığınız ve ondan öğrendiğiniz her şeyi izlemiyorsunuz? Gönderilerinizi etiketlerle düzenlemek gibi önceden biraz daha fazla çalışma yaparsanız, verileri almak ve yol boyunca içgörü bulmak sizin için çok daha kolay olacaktır. '

Yükseltme, ücretli almaya başlamanın gerçekten iyi bir yoludur. 'Gerçekten iyi çalışan organik bir gönderiniz varsa, yeni bir reklam oluşturmanıza bile gerek kalmaz. Cunningham, arkasına 50 dolar koyabilir ve daha geniş bir kitleye ulaşmanın hedeflerinizi ve hipotezlerinizi nasıl etkilediğini görebilirsiniz ”diyor. Sınırlı bir bütçeniz olmasa bile, artırma, performansla ilgili erken bilgi verebilir ve daha fazla yatırım yapmanız veya geri çekmeniz gerekip gerekmediğini bildirebilir.

Hedefleriniz için çalışan test yapısını belirleyin

Test sırasında hesaba katılması gereken birçok faktör vardır. Kullanmak isteyeceğiniz raporlama pencereleri (yani, her bir testi ne kadar süreyle çalıştırmayı planladığınız) bütçenize, hedef kitlenizin boyutuna, KPI'larınıza ve daha fazlasına bağlıdır. Odaklanılması gereken en önemli şey, bir sonucun şansa mı yoksa bazı ilgi faktörlerine mi bağlı olduğunu ölçen istatistiksel öneme ulaşmaktır.

'Teste girerken, hangisi önce gelirse, istatistiksel anlamlılığa ulaşana veya 10.000 tıklama alana kadar bu testin sonucunu belirleyemeyeceğinizi söyleyebilirsiniz. Zor ve hızlı kurallar yoktur, bu nedenle kendiniz için belirlemek istediğiniz kriterleri ve yapıyı kendiniz belirleyebilirsiniz, ”diyor Cunningham. 'Testle ilgili diğer her şeyde olduğu gibi, sizin için neyin işe yaradığını bulmak zaman alacaktır. Her kampanya için her zaman bir hedefiniz olsun ve bırakın veriler size neyin işe yaradığını bulmanız için rehberlik etsin. '

Ayrıca sosyal medya reklamlarınızı düzenli olarak yenilemeyi planlamak isteyeceksiniz. Sprout'un farklı platformlar için izlediği en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

  • LinkedIn ve Facebook: Kopyayı ve / veya resmi değiştirerek reklamları ayda bir yenileyin.
  • Twitter: Reklamları iki haftada bir yenileyin.
  • Google Görüntülü Reklam Ağı: Reklamları gerektiği gibi yenileyin, ancak bunlar her zaman yeşil olabilir.

Test söz konusu olduğunda her zaman esnek, sabırlı ve yeni şeyler denemeye istekli olun. Bazen, bu nihai hedefe ulaşabilmek için birkaç kez test yapmanız gerekebilir.

Her şey bir öğrenme deneyimidir

Hipotezinizi ve hedefinizi baştan belirlersiniz, ancak düşündüğünüz gibi gitmeyen testlere açık olmak önemlidir.

“Test söz konusu olduğunda her zaman esnek, sabırlı ve yeni şeyler denemeye istekli olun. Cunningham, bu nihai hedefe ulaşmak için bazen birkaç kez test yapmanız gerekebilir ”diyor.

Örneğin, edinme başına maliyetinizi düşürmek için yola çıktıysanız ve içerik türünüzü değiştirdiyseniz ancak bu sonuca ulaşamadıysanız, yeni bir test türü bulun. Belki içerik türünü değiştirmek yerine çalıştırdığınız yerleşimi değiştirin.

Her şeyden önce, pazarlamacılar, reklam öğesi testi için herkese uyan tek bir boyut olmadığını kabul etmelidir. Sonuçlar sizin ve markanız kadar benzersiz olabilir. İlk gezinizde hedefinize ulaşamazsanız, tekrar deneyin. Her zorluğu bir başarısızlık olarak değil, bir öğrenme deneyimi olarak ele alın. Öyleyse ilerleyin ve test edin!

Yedekleyecek metriklerle bir reklam öğesi test stratejisi oluşturmaya hazırsanız, Sosyal Medya Metrikleri Haritası bugün . Bu kılavuz, dönüşüm hunisinin her aşaması için nasıl bir sosyal medya içerik stratejisi oluşturacağınızı, sonuçlarınızı nasıl ölçeceğinizi ve kuruluşunuzdaki sosyal verilerin etkisini artırmak için bunları nasıl kullanacağınızı gösterecektir.

443 melek sayısı anlamı

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: