Melek Numaranızı Öğrenin
LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejinize Nasıl Hızlı Başlangıç Yapabilirsiniz?
B2B'deyseniz, şimdi LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejinizi çözme zamanı.
Peki neden şimdi?
Yeni başlayanlar için, son zamanlarda sosyal medya istatistikleri B2B pazarlamacılarının% 45'inin LinkedIn aracılığıyla zaten müşteri kazandığını unutmayın.
Aynı istatistikler, platformun pazarlamacılar için Facebook beğenilerine kıyasla yaklaşık% 300 daha fazla B2B müşteri adayı oluşturduğunu da vurguluyor.
LinkedIn, yeni müşteriler çekmekten markanız için farkındalık yaratmaya kadar her türlü B2B'nin temelini oluşturur pazarlama hunisi .
Bununla birlikte, LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma tesadüfi olmaz.
Platformun hızlı büyümesi, müşterilerinizin dikkatini çekmek için rekabetin her zamankinden daha şiddetli olduğu anlamına geliyor.
Sonuç olarak, LinkedIn'in en iyi uygulamalarını ve kalabalığın arasından sıyrılmak için neler yapabileceğinizi anlamaya değer.
Göz önünde bulundurulması gereken kanıtlanmış 9 LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejisi
Dinleyin: LinkedIn potansiyel müşterilerini çekmek için 'sihirli değnek' yoktur.
Bunun yerine, kendinizi platforma yerleştirmek ve hedef kitlenizin önüne geçmek için bir strateji kombinasyonu öneriyoruz.
Aşağıda tam olarak bunu yapmanıza yardımcı olacak dokuz ipucu bulunmaktadır.
1. Profesyonel profilinizi etkileşim için optimize edin
'Parçayı aramak', LinkedIn'de en önemli önceliktir.
Sonuçta, platform öncelikle etkilerini esnetmeye ve başarılarını vurgulamaya çalışan profesyonellerden oluşuyor.
LinkedIn profilinizi ne kadar çok doldurursanız o kadar iyidir. Profilinizi optimize etmek, onu yalnızca platform için arama dostu hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekebilir.
İdeal olarak aşağıdakilerin bir kombinasyonunu içermesi gereken, ekranın üst kısmıyla başlayalım:
- Net ve arkadaşça bir vesikalık fotoğraf
- Şirketinizin rolünü ve uzmanlık alanını tanımlayan bir başlık
- Şirketinizi, markanızı veya bir kurşun mıknatısı vurgulayan yüksek çözünürlüklü bir arka plan görüntüsü
Devam edersek, 2000 karakterlik 'Hakkında' özetiniz, uzmanlığınızı, iş sonuçlarınızı ve başarılarınızı sergilemek için bir yer sağlar. Zihninizi boşa çıkarmanıza gerek olmadığını unutmayın.ButoplamBuburada (daha sonra gelir).
Profilinizi arama yoluyla keşfedilebilir kılan alakalı anahtar kelimelerle birlikte, bir profesyonel olarak kim olduğunuza dair bir asansör konuşması özetini öneririz. Potansiyel müşteriler sizi sadece profilinizden organik olarak bulabilir.
Aşağıda, Alina’nın en iyi becerilerine ve buradaki sonuçlarına dikkat çeken 'Hakkında' bölümünün harika bir örneğini bulabilirsiniz. Nextiva , optimizasyon ve kişilik arasında bir denge bulmak.
LinkedIn kısa süre önce yeni bir 'Öne Çıkanlar' bölümü bu aslında olası satış yaratma için yararlıdır.
Bu alan, blogunuz, açılış sayfalarınız veya potansiyel müşterilerinize yönlendirmek isteyebileceğiniz kurşun mıknatıslar ile sınırlı olmamak üzere büyük projeleri ve yayınları vurgulamanıza olanak tanır.
Ardından, iş deneyiminizi pekiştirmeniz ve çalıştığınız şirketleri sergilemeniz gereken 'Deneyim' bölümünüz. Bu tanıtım yazıları geleneksel olarak daha çok 'takım elbise ve kravat' ile ilgilidir.
Son olarak, profiliniz için öneriler ve beceriler, yasal olduğunuzu potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere doğrulayan önemli sosyal kanıt parçalarıdır. Müşterilerinizden, meslektaşlarınızdan ve iş arkadaşlarınızdan onlar için soru sormaktan çekinmeyin: iyiliğinizi geri verme teklifinde bulunun ve muhtemelen size yardımcı olmaktan daha mutlu olacaklardır.
Profilinizin her bölümünü doldurmak için zaman ayırmak, müşteri adayı oluşturma amacıyla tamamen buna değer. Yine, kendinizi platformda öne çıkarmak için yapabileceğiniz her şey bir artı.
2. Bağlantı kurulacak doğru karar vericileri belirleyin
Diyelim ki LinkedIn'de potansiyel müşteriler bulma ve onları geliştirme konusunda proaktif olmak istiyorsunuz.
LinkedIn’in yerel arama işlevi dürüst olmak gerekirse biraz garip olsa da, karar vericileri ve ilgili kişileri bulmak aslında oldukça kolaydır.
Belirli bir rolün (alıntılarla) ve / veya bir şirketin adını yazarak başlayın veya sosyal yardım adayları için rastgele göz atıyorsanız terimleri ayrı ayrı arayın.
Ancak diyelim ki belirli bir şirkette bir rolde birini bulmaya çalışıyorsunuz, ancak% 100 aradığınız kişi değilsiniz.
Herhangi bir sayfanın 'Kişiler' sekmesine gitmeniz yeterli şirket sayfası . Daha sonra, iş unvanları ve ilgili bağlantıların ön planda olduğu potansiyel irtibat kişilerinin bir listesi sunulur.
8 melek numarası
Körü körüne bağlantı istekleri göndermeden önce, yardım almadan önce bu başlıkları iki kez kontrol edin. Ayrıca, önce bir arkadaşın arkadaşı yerine gerçek iş arkadaşları veya meslektaşları olan kişilerle bağlantı kurmayı düşünün. Arkadaşlar aracılığıyla bağlantılar değerli olsa da, en iyi nasıl çalıştığınızı bildikleri için iş arkadaşları veya iş arkadaşları aracılığıyla bağlantılar başlamak için daha iyi bir yerdir.
Doğrudan bağlantı kurmak yerine büyük olasılıkla bir sosyal yardım adayının profilini 'takip etmek' isteyeceğinizi unutmayın (evet, bir fark var).
Birini takip etmek, ona bağlantı talebine benzer bir bildirim göndererek, bağlantınız bunu kabul etmek zorunda kalmaz. Bu, daha az yüz yüze gelme olarak görülür ve kendinizi bir lider veya potansiyel müşteriyi rahatsız etmeden tanıtmanın incelikli bir yoludur.
3. LinkedIn erişiminizi 'püskürtmeyin ve dua etmeyin'
Anlıyoruz: LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma sürecinizi artırmak istiyorsunuz. Daha fazla kişi ve müşteri istiyorsun.
Ne yazık ki, bu, pazarlamacıların platforma spam göndermesi gibi talihsiz bir fenomene yol açmıştı.
Sonuç olarak, birçok yönetici ve C düzeyindeki yönetici, solda ve sağda soğuk mesajlarla dolup taşıyor. Bazı profesyoneller şimdilik LinkedIn InMail'lerini görmezden geliyorlar.
LinkedIn benim için neredeyse işe yaramaz hale geliyor. Aynı şeyi mi görüyorsun? 10 istekten 9'u bana bir şeyler satmak isteyen kişiler. Herhangi bir satış görevlisini bağlanmaya çalıştığı için suçlamasam da, hacim LinkedIn'i yeni 'spam klasörüme' dönüştürüyor. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20 Şubat 2020
Bummer, değil mi?
Bu, LinkedIn'de sosyal yardım yapamayacağınız anlamına gelmez. Uzun bir atışla değil.
Bununla birlikte, çıkarım, sosyal yardım söz konusu olduğunda sadece 'püskürtip dua edemezsiniz'. İnsanlara soğuk yaklaşmak yerine, ilişki kurmaya, içerik paylaşmaya ve gönderilerde sohbet etmeye odaklanın.
Son araştırmalar, B2B alıcılarının ortalama olarak tükettiğini belirtiyor 13 parça içerik bir karar vermeden önce. B2B erişimi, anlık tatmin aramak yerine uzun oyun oynamak anlamına gelir. Sadece bu da değil, sosyal yardımlarınız konusunda çok agresif olursanız, alanınızda spam gönderen olarak etiketlenebilirsiniz.
405 melek numarası
İdeal olarak, sosyal yardım mesajlarınızın her birini kişiselleştirmeli ve benzer şekilde kişilerinize karşılık bir şeyler sunmalısınız (düşünün: bir blog sözü, bir haber bülteni duyurusu, bir alıntı vb.)
Ayrıca, LinkedIn'deki potansiyel müşterileri keşfedip besleyebileceğinizi ve daha sonra onlara başka bir yerde ulaşabileceğinizi (düşünün: Twitter'da, yerinde bir iletişim formu veya e-posta adresi).
Twitter ve LinkedIn arasında devasa bir dijital duvar var.
Twitter'daki DM'ler zamanında, alakalı ve mevcut düşünce döngülerime göre kişiselleştirildi.
LinkedIn'deki DM'ler kişiselleştirilmiş / alakalı değildir ve çoğunlukla sadece soğuk bir sosyal erişimdir.
İşverenler / Twitter'daki satışlar için büyük arbitraj muhalefeti.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17 Şubat 2020
Bunu yapmak, potansiyel müşterilerinizi araştırdığınızı ve bugünlerde çok fazla InMail almanın zorluklarını ve hayal kırıklıklarını anladığınızı kanıtlar.
4. Gönderiler ve etkileşimler yoluyla profilinizin görünürlüğünü en üst düzeye çıkarın
Profilinizin olabildiğince çok kişi tarafından görülmesini sağlamak için, nasıl olduğunu anlamak çok önemlidir. LinkedIn algoritması İşler.
Kısaca şudur: Algoritmada yükselmenin en iyi yolu, platformda aktif bir katılımcı olmaktır.
Bu, düzenli olarak içerik yayınlamak, yorum göndermek ve gönderilere tepki vermek anlamına gelir.
LinkedIn'in iyi yanı, 'aktif' sayılmak için duvarlar yazmanıza veya platformda saatler harcamanıza gerek olmamasıdır. 'Tebrikler' demek veya bir gönderiyi beğenmek kadar basit bir şey bile profilinizin henüz sizi takip etmeyen kişiler için görünürlüğünü artırmak için yeterlidir.
Görünürlüğünüzü artırmak için başka ne yapabilirsiniz? Güncelleme ve içerik yayınlama yoğun zamanlarda iyi bir fikir. Sabahları hafta içi ve öğleden sonra erken saatlerde (düşünün: geleneksel çalışma saatleri) çoğu profesyonel için güvenli bir bahis.
LinkedIn içeriğinizin hem görünürlüğünü hem de aranabilirliğini artırmanın bir başka yolu da etiketlemektir. Örneğin, bir çalışmayı veya şirketi bir güncellemede etiketlemek, adı geçen herkese bildirim gönderilmesine neden olur. Ek olarak, bahsi geçen biri gönderinize tepki verirse veya yorum yaparsa, bu eylemler yayınınızı bu kişilerin veya şirketlerin takipçileri tarafından görülebilir hale getirir.
Birkaç hashtag'i (tipik olarak iki ile beş arasında) işaretlemek de herhangi bir gönderi için akıllıca bir harekettir. Bunu yapmak, belirli bir hashtag için içerik eğiliminize yardımcı olabilir ve bu da takipçileriniz için daha fazla bildirimle sonuçlanacaktır.
5. Takipçileri açılış sayfalarınıza ve kurşun mıknatıslarınıza aktarın
Facebook'tan farklı olarak LinkedIn, insanları platformun dışına çıkaran yayınların erişimini kısıtlamaz.
Tercüme? En son blog yayınlarınızı, öncü mıknatısları ve web seminerlerini tanıtma fırsatlarını kaçırmayın.
Buradaki tek uyarı, LinkedIn'in zor satışla ilgili olmadığıdır. Bunun yerine, güncellemelerinizi ve promosyonlarınızı her şeyden önce eğitici olarak çerçeveleyin.
Ayrıca LinkedIn'in algoritmasının bir parçası olarak videoya öncelik verdiğini unutmayın. Bu videonun, sosyal medyada en çok paylaşılan içerik genel olarak, kesinlikle LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejinizin bir parçası olmalıdır.
Örneğin, en son raporunuzu veya gönderinizi hızlı, yeni bir video ile nasıl birleştirebileceğinizi düşünün.
6. LinkedIn olası satış yaratma reklamı yayınlamayı düşünün
Daha önceki sosyal istatistik özetimizde de belirtildiği gibi, B2B pazarlamacılarının şaşırtıcı% 65'i LinkedIn'de zaten ücretli bir promosyon yürüttü.
O yüzden LinkedIn reklamları tam anlamıyla olası satış yaratma düşünülerek yapılmıştır. Pazarlamacılar, sektör, iş unvanı ve şirket büyüklüğü gibi belirli parametrelere göre belirli profesyonelleri hedefleyebilir.
LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma reklamlarının çoğunun, indirilebilir raporlar ve diğer potansiyel müşteri mıknatısları etrafında odaklandığını unutmayın.
Ve şaşırtıcı olmaması gerektiği gibi, video, LinkedIn'deki en popüler reklam türleri arasında yer alıyor.
Elbette, bir reklam kampanyası oluşturmak kendi başınıza değil şirketiniz adına yapılabilecek bir şeydir. Organik potansiyel müşteriler edinmeyi başardığınızda veya potansiyel müşterilerle yaptığınız konuşmalara göre kişilikler oluşturduktan sonra, reklam yayınlamak işiniz için son derece faydalı olabilir.
7. Takipçilerinizi büyütmek için LinkedIn Grupları tartışmalarına katılın
Aktif veya pasif olarak daha fazla bağlantı puanlamak, sadece boş bir takım değil, LinkedIn'de aktif bir katılımcı olduğunuzu göstermenin bir yoludur.
Gruplar, alanınızdaki diğer kişilerle bağlantı kurmak ve yeni bağlantılar kurmak için harika bir yerdir. Hiçbir şey değilse, özel Gruplar niş topluluklar içinde nüfuzunuzu oluşturmanıza ve alanınızdaki diğer oyunculardan bir veya iki şey öğrenmenize izin verir.
Yan not olarak, sitenizi veya hizmetinizi önermeden önce içerik paylaşımıyla ilgili Grup kurallarını incelediğinizden emin olun.
8. Meslektaşlarınızın ve iş arkadaşlarınızın size destek vermesine izin verin (veya tam tersi)
LinkedIn'in bir diğer büyük yararı da bazı arkadaşlarınızın yardımıyla içeriğinizin erişimini anında artırabilmenizdir.
Bu, özellikle şirketinizde LinkedIn müşteri adayı oluşturma konusunda size yardımcı olan başka kişiler varsa kullanışlıdır.
Vasıtasıyla çalışan savunuculuğu , iş arkadaşlarınızın ve şirketinizin içeriğini artırabilirsiniz. Örneğin, vCita'daki bu şirket gönderisine göz atın.
Ve sonra, şirket çalışanlarının gönderiye, yayınlandıktan kısa bir süre sonra biraz sevgi gösterdiklerini görün.
Bu destek, LinkedIn'de büyümeye çalışan pazarlamacılar için kazan-kazan niteliğindedir. Kısacası, daha geniş erişim, potansiyel müşteri toplamak için daha fazla fırsat anlamına gelir.
9. LinkedIn analizleri aracılığıyla en iyi performans gösteren içeriğinizi belirleyin
Son olarak, verilerinizi derinlemesine araştırmak, LinkedIn performansınızı ve liderlik oluşturma çabalarınızı değerlendirmek için yapılması gereken bir şeydir.
Örneğin, hangi tür gönderilerin en çok ilgi gördüğünü biliyor musunuz? Kurşun mıknatıslarınız ve açılış sayfalarınız için en çok tıklamayı hangi içerik parçaları alıyor?
Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için rakamlarınızdan başkasına bakmayın. Tek başına veya küçük bir ekibin parçası olarak uçanlar için, sosyal medya analiz araçları SHIELD gibi LinkedIn için harika. Platform, güncellemelerinizi tıklamalara, erişime ve diğer etkileşim ölçümlerine göre ayırır.
Şirket sayfanız için bir LinkedIn olası satış yaratma aracı arıyorsanız, Sprout'tan başkasına bakmayın.
Örneğin, Sprout’un paketi LinkedIn yönetim araçları şirketinizin performans verilerini analiz edecek donanıma sahiptir. Tıklamaları ve etkileşimleri takip ederek, organik içeriğiniz, LinkedIn reklamları ve yeni potansiyel müşteriler arasında bağlantı kurabilirsiniz.
Ve bununla rehberimizi tamamlıyoruz!
LinkedIn'de potansiyel müşteriler oluşturmak için ne yapıyorsunuz?
LinkedIn'in bir B2B patlaması yaşadığı doğru.
911 İncil anlamına gelir
Platform, potansiyel müşterilere doğrudan yaklaşabilmeniz ve insanları doğrudan promosyonlarınıza yönlendiren içerik yayınlayabilmeniz açısından benzersizdir.
Ancak bu, yalnızca platformda bulunmanız nedeniyle garantili liderler olduğunuz anlamına gelmez.
LinkedIn'den müşteri adaylarını puanlamak bir strateji gerektirir. Yukarıdaki ipuçları, görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmak ve markanızın hedef kitleniz tarafından daha tanınmasına yardımcı olmak için profilinizi ve şirket sayfalarınızı dengeleyebilir. LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma çabalarınızı değerlendirmek için daha fazla kaynak arıyorsanız, sosyal medya araç seti sana ilham vermek için.
Yine de sizden haber almak istiyoruz! LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejiniz neye benziyor? Platform sizin için yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle sonuçlanıyor mu? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!
Arkadaşlarınla Paylaş:
