Düzinelerce koştunuz Facebook'taki reklamlar Google'da bunu ikiye katlayın. Bunların hepsi iyi ve güzel olsa da, potansiyel satışlarda üstel bir artış görmek istiyorsanız bu iki platformda duramazsınız.



LinkedIn reklamlarını hiç düşündünüz mü?



İle 630 milyon kullanıcı ve 63 milyonu karar alma pozisyonlarında olan LinkedIn, sektörünüzdeki milyonlarca insana ulaşmak için güçlü bir platform olabilir. Ve en iyi kısım? Hedef kitlenizin büyük bir kısmı, işletmelerinin hangi satın alımları yaptığı konusunda idari kararlar verebilecek bir konumdadır.

doreen erdem sayıları 555

Aslında, B2B şirketlerinin% 65'i yeni müşteriler edinmek için LinkedIn ücretli reklamları kullandı. Platform, potansiyel müşteri oluşturmada Facebook'tan% 277 daha etkilidir.

Tüm bunları göz önünde bulundurduğunuzda, artık LinkedIn reklamlarını görmezden gelemezsiniz. Bu nedenle, platformun neler sunabileceği ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için onu nasıl kullanabileceğiniz hakkında daha iyi bir fikir edinmek için bu LinkedIn reklam kılavuzunu okuyun.

Başlarken

Campaign Manager'ı kullanma

Oturum açarak başlayın LinkedIn Kampanya Yöneticisi . LinkedIn reklam yöneticisi, LinkedIn reklam kampanyalarınızı yönetebileceğiniz yerdir. Campaign Manager'a başlamadan önce, henüz yoksa bir LinkedIn hesabı oluşturmanız gerekir; bir tane oluşturmak sadece birkaç saniye sürer.

Hesap adınızı girin ve para biriminizi seçin. Bir işletme adına reklam yayınlıyorsanız, kampanyanızı bir LinkedIn sayfası .



LinkedIn kampanya yöneticisi hesabı oluşturma

Alakalı bir reklam hedefi belirleme

Sonraki, hedefi seç reklam kampanyanız için. Daha fazla insanın işinizden haberdar olmasını ister misiniz? Belki de daha fazla web sitesi ziyaretçisini çekmek istiyorsunuz. Ya da belki daha fazla potansiyel müşteri yakalamak istersiniz.

LinkedIn reklamcılığı, satış hunisinin üç farklı aşaması için seçim yapabileceğiniz birkaç hedef sunar: farkındalık, değerlendirme ve dönüşümler. Bu aşamada, belirli bir LinkedIn reklam kampanyası için en alakalı hedefi belirleyebilirsiniz.

LinkedIn reklam hedefleri

Açık bir pozisyon için reklam veren bir işverenseniz, iş fırsatlarını teşvik etmek için bir hedef belirleme seçeneğiniz de vardır.



Reklam hedeflemenizi belirleme

Yapamazsın başarılı bir reklam yayınlamak sen olmadıkça doğru insanları hedeflemek . Reklamınızın ne tür insanlara ulaşmasını istediğinize dair net bir fikriniz olduğundan emin olun. Birkaç tane var LinkedIn reklamları için hedefleme seçenekleri –İnsanları konuma, sektöre, şirket büyüklüğüne, eğitimine, iş fonksiyonuna veya becerilere göre hedeflemek isteyip istemediğiniz.

LinkedIn reklam kitlesi hedefleme

Hedeflemenizi daha da daraltmak için aynı anda birden fazla özellik bile seçebilirsiniz. Sizinle alakalı olmayan belirli özelliklere sahip kitleleri hariç tutma seçeneğiniz de vardır.

LinkedIn reklam kitlesi hariç tutma

Reklam kampanyanızı kaydetmeden önce, emin olun kitle genişletmeyi etkinleştir böylece LinkedIn genişleyebilir ve yeni bir kitlenin ilgisini çekmek reklam kampanyanızla. Bu seçenek, seçtiklerinizle benzer özelliklere sahip kişileri otomatik olarak içerir.

2 ne anlama geliyor

Doğru LinkedIn reklam türlerini seçmek

Seçtiğiniz reklam türü, kampanyanızın başarısında büyük rol oynayacaktır. Hangi reklam biçiminin hedef kitlenize hitap edeceğinden emin değilseniz, hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı LinkedIn reklam türlerini test edin. Örneğin, bazı kullanıcılar gelen kutularını neredeyse hiç kontrol etmeyebilir, ancak yeni içerik bulmak için düzenli aralıklarla beslemeleri arasında gezinebilir. Bu durumda, sponsorlu mesajlar, reklam bütçenizin en iyi kullanımı olmayabilir.

LinkedIn, aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli reklam biçimleri ve yerleşimler sunar:

Sponsorlu içerik

LinkedIn sponsorlu içerik, bir CTA düğmesi ve 'tanıtılan' etiketi dışında, feed'inizde görebileceğiniz normal bir gönderi gibi görünür:

LinkedIn sponsorlu içerik

Üç farklı sponsorlu içerik biçimi arasından seçim yapabilirsiniz: tek resim, atlıkarınca veya video. Performanslarını karşılaştırmak ve hangisinin izleyicileriniz için en iyi sonucu verdiğini görmek için arada bir üç seçenek arasında geçiş yapmak daha iyi olabilir.

Mesaj reklamları

Sponsorlu InMail olarak da bilinen mesaj reklamları, tam olarak adından da anlaşılacağı gibi çalışır; reklamlarınızı mesajlar olarak doğrudan hedef kitlenizin gelen kutusuna gönderir.

LinkedIn InMail mesaj reklamı

Sponsorlu InMail mesajları, daha doğrudan ve kişiselleştirilmiş olma eğilimindedir, bu da onları oldukça özel bir niş kitleyi hedeflemek için son derece etkili kılar.

12:12 melek

Metin reklamlar ve dinamik reklamlar

Tıklama başına ödeme (PPC) metin reklamları, bir masaüstü ekranının sağ tarafında görünür. Kısa bir başlık ve tanıtım yazısı ile birlikte küçük bir resim içerirler. Sponsorlu içerikten daha az belirgin olabilirler ancak yine de kampanya hedefinize bağlı olarak çok etkili olabilirler.

Dinamik reklamlar, daha kişiselleştirilmeleri dışında biraz metin reklamlar gibi çalışır. Aşağıdaki örnekte görebileceğiniz gibi, kullanıcıya adıyla hitap edecek ve profil fotoğrafını ekleyecektir. Şirket spot reklamları, takipçi reklamları, içerik reklamları ve iş ilanları, LinkedIn'de daha sık görülen dinamik reklamlardan bazılarıdır.

LinkedIn dinamik reklamı

LinkedIn reklamcılığı için en iyi uygulamalar

Hangi LinkedIn reklam türünü test etmek istediğinize karar verdikten sonra, başarılı reklam kampanyası yürütmenize yardımcı olacak en iyi uygulamaları keşfetme zamanı.

1. Doğru LinkedIn reklam özelliklerini koruyun

LinkedIn reklamlarınızın hedef kitlenizi anında çekmesi ve çekmesi gerekir ve bunu olağanüstü görseller olmadan yapamazsınız. Reklamlarınız için görseller oluştururken, doğru olanı takip ettiğinizden emin olun. LinkedIn reklam özellikleri ve boyutları.

Özellikler, her LinkedIn reklam türü ve reklam biçimi için farklılık gösterir. İşte temel bilgiler:

Sponsorlu içerik

Tek resimli reklamlar

  • JPG veya PNG formatında olmalıdır.
  • Dosya boyutu 5MB veya daha küçük olmalıdır.
  • Kesilmeyi önlemek için başlıkları 70 karakterin altında tutun.
  • Kesilmeyi önlemek için açıklamaları 100 karakterin altında tutun.
  • Görüntüler 1200 x 627 piksel boyutunda görüntülenir ve en az 400x genişliğinde olmalıdır.

Tüm LinkedIn reklam özelliklerine göz atın tek resimli reklamlar daha fazla öğrenmek için.

Atlı karınca reklamlar

  • Reklam başına 2-10 kart kullanın.
  • Bireysel kartlar 10MB'den büyük olmamalıdır.
  • LinkedIn, tek tek görüntüler için 1: 1 en boy oranına sahip 1080 x 1080 piksel kullanılmasını önerir.
  • Giriş metninin kesilmesini önlemek için 150 karakter ve iki satırın altında tutun.
  • Reklamların altındaki karakter sınırları, maksimum 45 karakter veya olası satış CTA düğmesiyle 30 karakterdir.

LinkedIn reklamının tamamına göz atın atlıkarınca reklamları için özellikler daha fazla öğrenmek için.

Video reklamlar

  • Daha iyi etkileşim için 15 saniyenin altında tutun (LinkedIn 30 dakikaya kadar video reklamlara izin verse de).
  • Dosya boyutu 75 KB ile 200 MB arasında olmalıdır
  • Videonuz, saniyede 30 kareden daha az hızda çalışan MP4 biçiminde olmalıdır.
  • Ses boyutu 64KHz'den küçük olmalıdır.

Farklı gereksinimlere sahip birden çok en boy oranı ve kalite seçeneği mevcuttur. Tam LinkedIn'e göz atın video reklamlar için reklam özellikleri daha fazla öğrenmek için.

Mesaj reklamları

  • Banner reklam 300 × 250 piksel olmalıdır.
  • 40 KB'tan büyük olmamalıdır.
  • JPG, animasyonsuz GIF veya PNG (flaşsız) biçiminde olmalıdır.
  • Bağlantı metni için maksimum 70 karakter kullanarak en fazla üç bağlantı ekleyin.
  • Mesaj metni 1.500 karakterden uzun olmamalıdır.
  • Konu 60 karakterden uzun olmamalıdır.

Tam LinkedIn'e göz atın mesaj reklamları için reklam özellikleri daha fazla öğrenmek için.

Metin reklamlar

  • Reklam resmi 100 × 100 piksel olmalıdır
  • JPG veya PNG formatında olmalıdır
  • Dosya boyutu 2MB'den büyük olamaz
  • Başlıkları 25 karakterin altında tutun
  • Açıklamaları 75 karakterin altında tutun

Beş farklı boyut olduğunu ve metin reklamlar için reklam özellikleri . Ayrıca bir sürü LinkedIn reklam boyutu ve dinamik reklamlar için özellikler Örneğin, hangi biçimi seçtiğinize bağlı olarak bireysel kullanıcılara göre uyarlanan takipçi ve öne çıkan reklamlar gibi.

Daha da iyi sonuçlar için olası satış yaratma LinkedIn reklamlarınız aracılığıyla bazı uzmanlar, görsellerinizde platformun mavi ve beyaz renkleriyle kontrast oluşturan renkler kullanmanızı da önerir. Bu, reklamınıza anında bir pop verir ve hedef kitlenizi etkili bir şekilde çekmenize olanak tanır.

2. LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını kullanın

Kullanarak potansiyel müşterilerinizin potansiyel müşteriye dönüşmesini kolaylaştırın LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları sponsorlu içeriğiniz ve sponsorlu InMail ile. Bu formlar, form alanlarını olası müşteriyle ilgili bilgilerle otomatik olarak doldurur; tüm yapmaları gereken 'gönder' düğmesine tıklamaktır ve ayarlanmıştır.

melek

Hedef kitlenizin yapması gereken minimum çaba olduğundan, huni boyunca hareket et ve hızlı bir şekilde nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürün.

Bir kişi reklam CTA'nızı tıkladığında LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formunun nasıl görüneceği aşağıda açıklanmıştır.

LinkedIn müşteri adayı oluşturma formu

3. Reklam başarınızı ölçün

Sebepsiz yere LinkedIn reklamları yayınlamazsınız. Bunu yatırımınızdan bir miktar getiri elde etme umuduyla yaparsınız. Bu, reklam başarınızı izlemenizi ve ölçmenizi çok önemli hale getirir, böylece yatırımınızın karşılığını alıp almadığını görebilirsiniz.

melek sayıları 111

Belki bazı LinkedIn reklam türlerinin diğerlerinden daha iyi çalıştığını fark edebilirsiniz ve odağınızı bunlara kaydırmak isteyebilirsiniz. Ayrıca bazı reklamların hiç sonuç vermediğini de fark edebilirsiniz, bu nedenle, işe yaramayan bir şeye para ayırmayı bırakmak isteyebilirsiniz.

LinkedIn reklam yöneticisi, size izin veren sağlam bir raporlama özelliğine sahiptir. temel metrikleri izle reklam performansınızı anlamak için. Bu, tıklamalar, gösterimler, tıklama başına maliyet, tıklama oranı, gösterim başına maliyet, dönüşümler, dönüşüm başına maliyet, olası satışlar ve olası satış başına maliyet gibi ölçümleri içerir.

LinkedIn kampanya yöneticisi raporlama

Hatta yapabilirsin performansınızı takip edin reklam yöneticisinde farklı kitle demografisi ile. Örneğin, belirli bir görevi yerine getiren kişilerin reklamlarınıza tıklama, gösterim ve tıklama oranı açısından nasıl tepki verdiğini görüntüleyebilirsiniz.

Ancak şunu yüklediğinizden emin olun: LinkedIn Insight Etiketi dönüşümlerinizin doğru bir resmini elde etmek ve demografik raporlamayı etkinleştirmek için sitenizde.

4. Test etmeye ve optimize etmeye devam edin

Sayfanızdan toplanan bilgilere göre performans takibi çabalarsanız, reklamlarınızı iyileştirmek için bazı mükemmel fırsatlar ve fikirler keşfedeceksiniz.

Farklı LinkedIn reklam türleri, reklam öğeleri, reklam metni ve CTA'lar üzerinde A / B testleri yapın. Hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını bulun ve bunu reklam performansınızı daha da iyileştirmek için kullanın.

Ek olarak, reklam hedeflemenizi optimize etmek için A / B testini kullanmak isteyebilirsiniz. Hangi kitlelerin reklamlarınıza en duyarlı olduğunu belirlemek için hedefleme kriterlerinizde küçük değişiklikler yapın. Bu, sonuçta LinkedIn reklam hedeflemenizi mükemmelleştirmenize ve reklamcılık çabalarınızdan daha fazla yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

LinkedIn reklamlarıyla daha hızlı büyüyün

Doğru yaklaşımla LinkedIn reklamcılığı, doğru hedef kitleyle bağlantı kurmak ve işinizi büyütmek için birçok fırsat sunar. Ancak yeni başladığınızda ezici bir hal alabilir. Kazanan bir LinkedIn reklam stratejisi oluşturmak ve değerli potansiyel müşteriler oluşturmak için yukarıda verilen adımlardan en iyi şekilde yararlanın.

LinkedIn reklamları ile herhangi bir deneyiminiz oldu mu? Paylaşacak herhangi bir fikriniz veya en iyi uygulamanız varsa bize bildirin.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: