Melek Numaranızı Öğrenin
LinkedIn pazarlama oyununuzu canlandırmak için 7 ipucu
Bitti 660 milyon kayıtlı profesyonel LinkedIn, B2B pazarlamacılarının yararlanabileceği en büyük kaynaktır. Dolayısıyla, halihazırda platformda değilseniz veya tam potansiyelini kullanmadıysanız, yeniden düşünmenin zamanı gelmiştir. Doğru LinkedIn pazarlama stratejisi, kişisel markanız ve nihayetinde işletmeniz için harikalar yaratabilir.
Bu gönderide, ister kendinizi ister şirketinizi pazarlıyor olun, LinkedIn pazarlama çabalarınızı iyileştirmenin en iyi yollarından bazılarını keşfedeceksiniz. Hadi başlayalım.
Neden LinkedIn pazarlaması?
Peki neden ilk etapta LinkedIn pazarlamasın? Bu aklınıza gelen ilk düşünce olabilir. Ve bu anlaşılabilir bir durum çünkü çabalarınızın gerçek sonuçlar veren bir platforma gitmesini sağlamak istiyorsunuz. İşte LinkedIn'de pazarlamanın faydalarına hızlı bir bakış:
- LinkedIn yardımcı oldu Pazarlamacıların% 45'i müşteri kazanımı ile.
- Facebook ile karşılaştırıldığında,% 277 daha etkili bir şekilde yol açar.
- LinkedIn hesapları B2B potansiyel müşterilerinin% 80'i .
- Aynı zamanda B2B sitelerine gelen toplam sosyal trafiğin% 50'sinden fazlasını oluşturmaktadır.
- LinkedIn, profesyonel olarak alakalı içerik için en iyi seçimdir ve yöneticilerin% 91'i platformu seçmektedir.
Bunlar, neden çabalarınızı LinkedIn pazarlamasına odaklamanız ve sahip olabileceğiniz mevcut stratejileri optimize etmeniz için birçok nedenden sadece birkaçı.
800 melek sayısı anlamı
LinkedIn'de nasıl pazarlama yapılır
Şimdi gönderinin en önemli kısmına, LinkedIn'de nasıl pazarlama yapılacağına geçelim. LinkedIn pazarlama stratejinizi kesinlikle sıfırdan oluşturabilseniz de, bu ipuçları kampanyalarınız için ilham kaynağı olacaktır. Platformda pazarlama için bu yedi ipucuna göz atın.
1. Profilinizi optimize edin
Bu en temel adım gibi görünebilir, ancak çabalarınızı daha gelişmiş LinkedIn pazarlama taktiklerine odaklarken gözden kaçırmak kolaydır. İster bir şirket sayfası üzerinden ister kişisel hesabınız üzerinden pazarlama yapıyor olun, fark edilme şansınızı artıracak belirli profil iyileştirmeleri yapmanız çok önemlidir.
Markanızla alakalı yüksek kaliteli bir profil resmiyle başlayın. Profilinizdeki bir fotoğraf size verir 21 kat daha fazla profil görüntüleme . Şirket sayfaları marka logosunu profil resmi olarak kullanabilirken, yüksek çözünürlüklü profesyonel vesikalık fotoğraflar kişisel profiller için idealdir. Ancak bu, sektörünüze ve marka kişiliğinize göre değişebilir.
LinkedIn profilinizi optimize etmenin diğer yolları arasında, beş kata kadar daha fazla bağlantı isteği almanızı sağlayan mevcut konumunuzu eklemektir. İşe alım uzmanlarından ve diğer LinkedIn üyelerinden 31 kat daha fazla mesaj almanıza yardımcı olabileceğinden en az beş ilgili beceriyi dahil etmeyi unutmayın.
Şirket sayfası kuranlar için, nasıl yapılacağına dair ayrıntılı rehberimiz mükemmel LinkedIn sayfasını oluşturun size süreci adım adım gösterir.
2. Değer katan içerik yayınlayın
LinkedIn'de pazarlama, satış-promosyon mesajları oluşturmaktan çok, hedef kitlenizin yaşamlarına değer katmakla ilgilidir. Aslında, kitlelerinin bilgi ihtiyaçlarını ilk sıraya koyan B2B pazarlamacıları, En iyi performans gösterenlerin% 88'i içerik pazarlamasında.
Bu nedenle LinkedIn'i, hedef kitlenizi eğitmek, bilgilendirmek, yönlendirmek, ilham vermek veya eğlendirmek gibi bir amaca hizmet eden içerik oluşturmak, paylaşmak ve yayınlamak için kullanmalısınız. Bu, hedef kitlenizin içeriğinizle etkileşime geçme ve sizinle veya şirketinizle bağlantı kurma şansını artırır.
Ve birisi yayınınızla etkileşime geçtiğinde, bunun bağlantılarının özet akışlarında da görünme ve erişiminizi daha da artırma şansı vardır. İşte bir örnek:
Mutlaka Sahip olmak sadece orijinal içeriğinizi paylaşmak için. Ancak, bir üçüncü tarafa ait olsa bile sektörünüzle ilgili içgörülü ve bilgilendirici içeriği paylaşmaktan çekinmeyin. Bu, sektörle ilgili değerli bilgiler için başvurulacak kaynak olduğunuzu belirleyecektir. Ancak yerel LinkedIn yayın platformunu arada bir kullanmayı deneyin.
3. Çalışanlarınızı dahil edin
LinkedIn tamamen yaptığınız bağlantılarla ilgilidir. Markanızın en güvenilir savunucuları olarak çalışanlarınız, erişiminizi genişletmede ve platformdaki ağınızı güçlendirmede kritik bir rol oynayabilir. Dolayısıyla, LinkedIn pazarlama stratejiniz çalışanlarınızın yoğun katılımını gerektirir.
Çalışanlarınızı, şirketinizi kişisel profillerine eklemeye teşvik edin. Bu, onları otomatik olarak takipçiye dönüştürür ve şirketinizin platformda fark edilmesine yardımcı olur. Ayrıca, çalışanlarınızın şirket güncellemelerinizle etkileşime geçmesini ve bunları bağlantılarıyla paylaşmasını kolaylaştırır. Moosend'in aşağıdaki örneğinde olduğu gibi, markanızı içeren haberleri, makaleleri veya özet gönderileri paylaşabilirler.
Ek olarak, üst düzey çalışanlarınızdan bazılarını ilgili LinkedIn Gruplarına katılmaya ve bu alandaki uzmanlıklarını oluşturmaya teşvik etmelisiniz. LinkedIn Grupları, aynı sektördeki veya ortak ilgi alanlarına sahip kişilerin birbirleriyle etkileşim kurmasına izin veren belirlenmiş sayfalardır.
melek numarası 152
Bu bilgilerle, LinkedIn'deki kuruluşunuz için bir çalışan savunuculuğu girişimi oluşturmayı düşünün. Çalışanları içerik paylaşmaya, başarıları vurgulamaya ve haberi duyurmaya teşvik edin. Çalışan savunuculuğu için belirlenen hedefler ve bir strateji ile, kuruluşunuz doğru yapılırsa erişiminin genişlemesini bekleyebilir. Thermo Fisher Scientific, LinkedIn'deki çalışan savunuculuğunun en iyi örnek olay incelemesidir. Bu, pazarlama organizasyonunuzun erişimini genişletmesi için büyük bir değişiklik olmakla kalmaz, aynı zamanda çalışanların fikir liderleri olarak uzmanlıklarını esnekleştirmeleri ve maruz kalmaları için fırsatlar yaratır.
4. Kişiselleştirilmiş InMail'i gönderin
LinkedIn pazarlamanıza çalışanların katılımıyla aynı şekilde, kişiselleştirilmiş InMail göndererek bunu bir adım daha ileri götürmeyi düşünün. Bu özellik bir LinkedIn Şirket Sayfası aracılığıyla değil, yalnızca bireysel Premium hesaplar için mevcut olsa da, bu, kuruluşunuzdaki diğer kişilerin uzmanlıklarından yararlanma fırsatı olacaktır.
Bu nedenle, satış temsilcileri veya işe alım uzmanları, potansiyel müşterilere ulaşıyor veya etkili kişilerle bağlantı kuruyor olsun, bir InMail'i doğrudan gelen kutularına teslim etmek çoğu zaman işe yarayabilir. Daha kişisel olduğu için, alıcı muhtemelen bunu fark edecek ve hatta yanıt verecektir. Aslında LinkedIn InMail, üç kat daha fazla yanıt normal e-postalardan daha fazla.
Bu, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi oldukça alakalı potansiyel müşterilere tanıtmak için harikadır. Teklifleri gönderin, yeni içeriğinizi paylaşın ve profiline bağlı olarak alıcının ilgisini çekebilecek en son hizmetleriniz hakkında güncellemeler sağlayın.
Bunu yapmak için harika bir yol olarak düşünün etkili üyelere ulaşmak platformda ve onlarla bir bağlantı kurun. Örneğin, bağlantı talebinize kişiselleştirilmiş bir InMail ile eşlik etmek, dikkatlerini çekmek ve muhtemelen isteği kabul etmelerini sağlamak için harika bir yoldur.
InMail'e ek olarak, Premium hesapların aşağıdakiler dahil diğer özelliklere de erişimi vardır: yerleşik analitik böylece farklı türdeki mesajların nasıl performans gösterdiğine ve nasıl daha etkileyici sonuçlar elde edeceğinize dair içgörüler edinebilirsiniz.
12 21 anlamı
5. Eşleşen Kitleler özelliğini kullanarak reklamlar yayınlayın
Bir başka mükemmel LinkedIn pazarlama stratejisi, platformda reklam yayınladığınızda en alakalı kullanıcıları hedeflemektir. Eşleşen Kitleler özelliği web sitenizi ziyaret edenlerin yanı sıra mevcut hesabınızda bulunan veya e-posta kişilerinizi yeniden hedeflemenize izin vererek tam olarak bunu yapmanızı sağlar.
Bu kişilerin şirketinize veya kişisel markanıza zaten aşinalıkları olduğundan, onları gizleme şansınız artar. Bu özellik sizin için büyük bir fark yaratır. LinkedIn reklam çalışmaları çünkü çoğu insan işletmenizle ilk etkileşimlerinde dönüşüm sağlamayacaktır. Ama onları yeniden hedeflerseniz, onlara nazikçe varlığınızı hatırlatacak ve yavaş yavaş onları bir dönüşüme doğru iteceksiniz.
6. Daha büyük bir etki yaratmak için zengin medyayı kullanın
LinkedIn profesyonel bir platform olmasına rağmen, bu kendinizi kesinlikle salt metin gönderilerle sınırlamanız gerektiği anlamına gelmez. Tıpkı diğer sosyal medya platformlarında olduğu gibi, fotoğraflar ve videolar gibi görsel olarak çekici unsurlar eklemek, LinkedIn hedef kitlenizin dikkatini daha etkili bir şekilde çekmenize yardımcı olabilir.
Özel görüntüler eklemek sizi alabilir iki kat daha fazla yorum gönderilerinizde, genel erişiminizi ve katılım oranınızı önemli ölçüde artırın. Ayrıca video, etkileşim oranınızı beş kat artırır, bu da onu LinkedIn pazarlama stratejinizin önemli bir parçası yapar. En etkileyici sayı, 25 kat daha yüksek bir katılım oranı elde etmenize yardımcı olan canlı videodur.
Bu nedenle, daha da büyük bir etki yaratmak için LinkedIn pazarlama çabalarınıza zengin medya içeriği eklemeyi gerçekten düşünmelisiniz. Bu hem organik hem de ücretli çabalar için geçerlidir.
23 numara sembolizmi
Hikayenizi daha etkili bir şekilde açıklamanıza yardımcı olacaksa resimli hikayeleri ve çizgi romanları paylaşmaktan çekinmeyin. İşte VaynerMedia'nın CEO'su Gary Vaynerchuk'un 14.000'den fazla tepki ve 500'den fazla yorum alan böyle bir gönderisi.
bizim LinkedIn algoritması rehberi platformda çalışan diğer içerik türlerini de vurgular.
7. Çabalarınızı analitik verileriyle besleyin
Son olarak, biraz araştırma yapmadan LinkedIn pazarlamasına atlamamanız çok önemlidir. Aksi takdirde, herhangi bir geçerli sonuç almadan körü körüne yüzlerce yayın yayınlarsınız ve tüm çabalarınız boşa gider. Yerli LinkedIn analizi veriler, gönderilerinizin nasıl performans gösterdiğine derinlemesine bir bakış sağlar. Bu nedenle, performans verilerinizi düzenli olarak kontrol edin ve iyileştirme için kapsam arayın.
HASHTAGS kullanıcıları için, LinkedIn entegrasyonu performans analizleriniz hakkında daha da iyi bir fikir verir. Şirket sayfalarınızın büyüme ve katılım oranını analiz etmenin yanı sıra, hedefleme çabalarınızı iyileştirmek için ayrıntılı kitle demografi verileri de sağlar. Hatta yatırımlarınızın etkisini daha iyi değerlendirebilmeniz için organik içeriğinizin ücretini ücretli promosyonlarınızla karşılaştırmanıza bile olanak tanır.
LinkedIn pazarlamacılığı ile büyüyor
Doğru strateji ile LinkedIn, hem şirketler hem de girişimciler için güçlü bir etkileşim merkezi olabilir. Yukarıda verdiğimiz ipuçları, LinkedIn pazarlama çabalarınızı nasıl canlandırabileceğiniz konusunda size bir fikir verecektir.
Ancak her şeyin doğru insanları hedeflemekle başladığını unutmayın. Doğru kitleye ulaşamadığınız sürece bu ipuçlarından hiçbiri beklediğiniz etkiyi yaratmayacaktır. Bu yüzden emin ol LinkedIn hedeflemeyle ilgili kılavuzumuzu indirin LinkedIn pazarlama sürecinin bu bölümünde ustalaşmak.
Arkadaşlarınla Paylaş:
