Melek Numaranızı Öğrenin
LinkedIn influencer marketing markalar için neden önemlidir?
Etkileyici pazarlamasını duyduğunuzda, Instagram'da, tanıtılan ürünleri öne çıkarırken kusursuz bir şekilde küratörlüğünü yapılan bir yaşam tarzını sergileyen resimler yayınlayan genç ve çekici bireyleri hemen hayal edebilirsiniz.
Ve bu tür pazarlamayı etkilemek bazı işletmeler, ürün türleri ve markalar için çalışıyor, diğerleri için mantıklı görünmüyor. Ancak bu, etkileyici stratejilerinin B2B şirketleri veya daha resmi bir yaklaşım arayan diğer markalar için tamamen masa dışı olduğu anlamına gelmez.
melek sayıları 16
LinkedIn etkileyicilerine girin.
Bitti 600 milyon üye ve 300 milyon aktif kullanıcı olan LinkedIn, dünyanın en büyük profesyonel ağ oluşturma sitesidir. Sektörünüz ne olursa olsun, uzmanlık alanlarında düşünce liderleri olarak önemli miktarda etkiye sahip kişiler bulabilirsiniz.
Bunun ışığında, LinkedIn influencer pazarlama, genel Linkedin pazarlama stratejinize ezber bozan bir katkı olabilir.
Neden LinkedIn etkileyicileri?
LinkedIn, iş odaklı niş ve Instagram veya Facebook'tan daha küçük kullanıcı tabanı düşünüldüğünde, etkileyiciler için şaşırtıcı bir şekilde görünebilir. Bu göz önüne alındığında, neden LinkedIn etkileyicileri bulmaya odaklanmalısınız? Birkaç neden.
1. LinkedIn etkileyicilerinin hedef kitlelerinde önemli karar vericiler vardır
LinkedIn etkileyicilerini CEO'lar, CMO'lar, CFO'lar ve diğer birçok takım lideri ve bu etkileyicilerin söylediklerine çok dikkat eden karar vericiler takip ediyor.
LinkedIn etkileyicisi belirli bir ürün veya hizmetten bahsettiğinde, bu ürün veya hizmeti satın alma olasılığı en yüksek olan kişiler üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. İşletmenizi sektörünüzdeki kilit kişilerin önüne çıkarmak istiyorsanız, LinkedIn gitmenin yoludur.
Masthead Media'nın kurucu ortağı Amanda Pressner Kreuser, notlar :
LinkedIn, B2B etkileyiciler arasında son derece popülerdir çünkü üst yönetimdeki yüksek eğitimli profesyonellerin (direktörler, başkan yardımcıları ve C-suite görevlileri) çok zaman harcadığı yerdir ve yöneticiler, satın alma kararlarını vermeden önce bilgi toplamalarına yardımcı olmak için platformu kullanır. .
2. LinkedIn etkileyicilerinin görüşleri ağırlık taşır
Bu etkileyicilerin söylediği şey, diğer platformlardaki etkileyici pazarlamaya kıyasla LinkedIn'de büyük bir etkiye ve daha fazla erişime sahip olma eğilimindedir. İşte nedeni. Fotoğraflar, kısa notlar ve alıntılar gibi içeriği Facebook veya Instagram'da hızlıca paylaşmak nispeten kolaydır. Bu, bir takipçi oluşturmanın bir yolu olsa da, daha uzun biçim LinkedIn içeriği dikkati kışkırtan izleyicilerin zihninde daha yapışkan olma eğilimindedir.
LinkedIn'in profesyonel odaklı ağında etki, hedef kitle ve yetki uzmanlık üzerine inşa edilmiştir. Kullanıcılar, takipçilerin merakını ve değerlendirmesini tetikleyen ayrıntılı gönderiler, makaleler ve videolar şeklinde sürekli olarak endüstri içgörüleri sundukları için etkileyicileri takip ederler.
Eski Operasyon CMO'su Dave Gerhardt düzenli olarak yüksek değerli, uzman bilgilerini paylaşarak bir platform oluşturan birine harika bir örnektir. Binlerce kişi onu takip ediyor çünkü ondan aşağıdaki gibi önemli pazarlama bilgileri alacaklarını biliyorlar:
Vartika Kashyap ProofHub'da Pazarlama Direktörü, başka bir örnek. Sürekli olarak yüksek değerli kaynakları paylaşarak LinkedIn'de yaklaşık 500.000 takipçi kazandı. Takipçileri, onlar için harika içerikler oluşturması için ona bakıyor.
3. LinkedIn birçok marka için doğru seçimdir
Pek çok işletme için LinkedIn etkileyicileri, markalarına Facebook veya Instagram etkileyicilerinden çok daha uygundur. Markanızın daha düğmeli bir havası varsa, LinkedIn'de özellikle iş profesyonellerine yönelik olarak tasarlanmış bir etkileyiciyi bulmak çok daha kolay olacaktır.
Ayrıca, daha karmaşık veya özel bir alanda bulunan markalar için de idealdir. B2B markaları kendilerini farklı kılmak istiyor rekabetten ve değer önerilerini açıkça tanımlayın. B2B işletmeler için potansiyel müşteriler oluşturmaya gelince, LinkedIn diğer sosyal ağlara hakimdir. Oktopost'a göre , Sosyal medyada üretilen B2B potansiyel müşterilerinin% 80'i LinkedIn'den geliyor. Diğer tüm sosyal ağlar birleşik olarak kalan% 20'yi oluşturur.
İsterseniz potansiyel müşteriler oluşturmak B2B işletmeniz için LinkedIn'in gücünü yenmek zordur.
LinkedIn'de etkileyiciler nasıl bulunur?
Şimdi milyon dolarlık soruya gelelim: LinkedIn'de etkileyicileri nasıl buluyorsunuz? Geniş bir izleyici kitlesinin ilgisini çeken bireyleri nasıl ayırt edebilirsiniz? Birkaç yol var, bazıları diğerlerinden daha kolay.
330 numaralı melek
LinkedIn influencer listesi
LinkedIn kendi etki listesi Platformun çok yüksek profilli kullanıcılarını içeren. Bu listede Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely gibi kişileri ve iş dünyasından diğer tanınmış kişileri bulacaksınız. Bu kişiler LinkedIn tarafından elle seçilir.
Açıkçası, işletmenizle çalışmak için etkileyiciler bulmaya çalışırken muhtemelen bu listeyi göz ardı edebilirsiniz. Bu insanlar o kadar tanınırlar ki, doğrudan işiniz için çalışmaya istekli olma olasılıkları çok düşüktür (harcayacak milyonlarca dolarınız yoksa). Daha fazla niş etkileyicisi bulmanız gerekiyor.
LinkedIn etkileyicilerini bulmak için aramayı kullanın
LinkedIn etkileyicilerini bulmanın daha basit ve çok daha pratik bir yolu, anahtar kelimeleri kullanarak onları manuel olarak aramaktır.
Bir seçenek, iş unvanı veya profil açıklamasında belirli terimleri olan kişileri aramaktır, ancak bu oldukça sıkıcı bir süreçtir. Her kişinin profilini tıklamanız, kaç bağlantısı veya takipçisi olduğunu analiz etmeniz ve ardından işinizle ilgili olup olmadığını görmek için paylaştıkları içeriğe bakmanız gerekir. Ardından, paylaştıklarının izleyicilerinde yankı uyandırıp uyandırmadığını görmek için kaç kişinin içerikleriyle etkileşime girdiğine bakmanız gerekir.
İlgili etkileyicileri bulmanın çok daha hızlı bir yolu var: profil araması yerine içerik araması yapın.
Örneğin, içerik pazarlamayla ilgili bilgileri düzenli olarak paylaşan LinkedIn B2B etkileyicileri aradığınızı varsayalım. LinkedIn arama çubuğuna gidin ve 'içerik pazarlaması' yazın. Kullanıcıların konuyla ilgili olarak gönderdiği içeriği size göstermesi için filtreyi 'İçerik' olarak ayarladığınızdan emin olun.
Ardından, birinci ve ikinci bağlantılarınız tarafından paylaşılan içerik pazarlamayla ilgili her şeyi göreceksiniz.
İçeriği kaydırırken, tepkiler, yorumlar ve görünümler (videoysa) gibi yüksek düzeyde etkileşim içeren gönderileri arayın. Bir gönderi üzerinde önemli miktarda etkileşim, kişinin muhtemelen büyük bir izleyici kitlesine sahip olduğunu ve birlikte çalışmak isteyebileceğiniz bir etkileyici olabileceğini gösterir.
Potansiyel bir etkileyiciyi belirledikten sonra, profillerine gidin ve tüm gönderilerine bakın. Paylaştıkları her şey çok fazla dikkat çekerse, o kişi kendi nişindeki bir etkileyiciye çok uygun olabilir.
LinkedIn Gruplarına Katılın
LinkedIn'deki etkileyicileri belirlemenin bir başka yolu da sektörünüzle ilgili popüler gruplara katılmaktır. Bu grupları bulmak için sektörünüzü veya sektörünüzle ilgili anahtar kelimeleri yazmanız yeterlidir. Filtrenin 'Gruplar' olarak ayarlandığından emin olun.
Bu gruplara katılmayı ve ardından kimin en tutarlı şekilde paylaşımda bulunduğuna ve kimin paylaşımlarının en çok etkileşimi aldığına dikkat edin. Bu kişiler, bağlantı kurmak isteyebileceğiniz potansiyel etkileyicilerdir.
Etkileyicilerle iletişim kurma
Potansiyel etkileyicileri belirledikten sonraki adım, sizinle çalışmak isteyip istemediklerini öğrenmek için onlarla iletişime geçmektir.
LinkedIn'deki kişiye zaten bağlıysanız, ona platformun içinden mesaj gönderebilirsiniz. Onlarla bağlantınız yoksa, onlara ücretsiz olarak çok kısa bir mesaj gönderebilir veya LinkedIn Premium bağlantınız olmayan kişilere doğrudan mesaj göndermenize olanak tanır. Hizmet için ödeme yapmanız gerekse bile, InMail (LinkedIn’in premium mesajlaşma hizmeti) bir % 300 daha yüksek e-postaya göre yanıt oranı.
218 melek numarası
Etkileyici iletişim bilgilerini profilinde listelerse, bu şekilde de ulaşabilirsiniz.
LinkedIn dalgasını sürmek
Pek çok yönden, LinkedIn influencer pazarlaması henüz emekleme aşamasında. Etkileyici pazarlamasına tamamen doymuş olan Instagram ve Facebook'un aksine, LinkedIn'de influencer stratejilerinin gelişmeye devam ettiğini görmeye devam edeceğiz.
Bu, markalara benzersiz avantajlar sunar. Şimdi etkileyicilerle çalışarak, daha düşük bir fiyata daha fazla dikkat çekebilirsiniz. Ancak bunun uzun sürmesini beklemeyin. Giderek daha fazla işletme LinkedIn'e yöneldikçe, platformun birçok kullanıcısı etkileyicilerden gelen promosyon mesajlarını ayarlamaya başlayacak. Ve talep arttıkça, etkileyiciler hizmetleri için bir prim talep edebilecekler.
Bunun ışığında, daha sonra değil, şimdi LinkedIn etkileyicilerinden yararlanmanız akıllıca olacaktır.
LinkedIn'de influencer pazarlama stratejilerini denediniz mi? Yorumlarınızda düşüncelerinizi bize bildirin veya bizi takip edin LinkedIn .
Arkadaşlarınla Paylaş:
