Melek Numaranızı Öğrenin
Etkileyici pazarlama nedir: Stratejinizi nasıl geliştirirsiniz?
On yıl önce, etkileyici pazarlama alanı yalnızca ünlüler ve birkaç adanmış blog yazarıyla sınırlıydı. Şimdi, sosyal medya fenomenlerinin yükseldiğini, pazarı doyurduğunu ve hatta dolandırıcılığa kapılmış .
Etkileyici pazarlaması üzerine daha önce araştırmaya başladıysanız, sizden kesinlikle sosyal etkileyiciler kullanması gereken veya büyüme için gerekli olmayan önerilerle çelişen bilgiler bulmuş olabilirsiniz.
Etkileyici pazarlama stratejilerinde gezinmek bir marka olarak her zamankinden daha zor, ancak her şeyi anlamaya yönelik bir rehberle karşınızdayız.
Etkileyici pazarlamanın size uygun olup olmadığını belirlemek için ipuçlarımızı okuyun.
Etkileyici pazarlama nedir?
Temel düzeyde, etkileyici pazarlama, etkileyicilerden - özel bir sosyal takipçiye sahip olan ve kendi alanlarında uzman olarak görülen bireylerin onaylarını ve üründen bahsetmelerini kullanan bir tür sosyal medya pazarlamasıdır. Etkileyici pazarlama, sosyal etkileyicilerin takipçileriyle oluşturdukları yüksek güven nedeniyle çalışır ve onlardan gelen tavsiyeler, sosyal kanıt markanızın potansiyel müşterilerine.
Etkileyici pazarlama ortamının mevcut durumu
2014'te Instagram'da öne çıkmak bugün olduğundan daha kolaydı. Instagram'ın öne çıkan sayfasında gösterilecek kadar şanslıysanız veya görünüşünüz yeterince farklıysa, o zaman bir etkileyici olarak seçilme şansınız yüksekti. Yeterli marka ortaklığından sonra, bazıları sosyal medya influencer pazarlamasını tam zamanlı bir kariyere dönüştürdü.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Rosie Clayton’ın Instagram yayını, renkli duvarlara karşı renkli elbiseler ve kıyafetlerle dolu. VSCO’nun sessiz ton filtrelerinin popüler hale geldiği bir dönemde, Rosie’nin oldukça doygun fotoğrafları öne çıktı. Dünyanın dört bir yanındaki markalarla çalışıyor ve onları estetiğine uyduruyor.
Ama işler değişir, değil mi?
Gördüklerimizden etkileniyoruz ve estetik de farklı değil. Parlak görüntüler şimdi daha yaygındır ve yiyecekleri ilginç arka planlara karşı dikkatlice desteklemektedir. Etkileyici pazarlamanın 'tipik görünümü' artık benzersiz olmadığında, sırada ne var?
Taylor Lorenz’in makalesi Atlantik Okyanusu Feed'iniz sadece arkadaşken Instagram'ın nasıl göründüğüne geri dönmeye çalışan ağın en genç kullanıcıları tarafından yönlendirilen daha 'otantik' bir eğilim öngörüyor. Lorenz, 'Y kuşağı etkileyicileri sahile DSLR kameralar çekip mükemmel çekimi elde etmek için fotoğraf düzenleme konusunda ustalaşsa da, büyük ölçüde doğrudan cep telefonlarından gönderdiklerinden daha genç nesil.'
İncil sayısı 17
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Bu genç nüfus arasında bir moda etkileyicisi olmak için artık yalnızca mükemmel çekilmiş fotoğraflara güvenmeniz gerekmeyebilir. Bunun yerine, sıradan pozlar ve sınırlı düzenleme artık akışta daha çok hoş karşılanıyor.
Makalenin yalnızca bir grup etkileyiciyi kapsadığını unutmayın: genç, Instagram kullanıcıları. Varsa, son beş yıldaki bu değişim nasıl olduğunu göstermeli influencer marketing'in tek değişmezi değişimdir.
Etkileyici kampanyalarını HASHTAGS ile yönetin
Sprout, kampanyalar ve ortaklıklarla ilgili raporlamadan gelen mesajları yönetmeye kadar, sosyal influencer kampanyalarını baştan sona yönetmenize yardımcı olabilir.
Nişinizdeki etkileyicileri belirlemek, sosyal yardımları yönetmek ve çabalarınızın etkisini izlemek için Sprout'un özelliklerini kullanın.
HASHTAGS'ın markanızın etkileyici pazarlama çabalarına nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin. 30 günlük ücretsiz deneme .
Etkileyici pazarlamanın değeri
Süre Instagram influencer pazarlama iyi bilinen bir stratejidir, etkileyiciler için büyüyen birçok başka ağ vardır. Göre Adweek , sektör 2020 yılına kadar 10 milyar dolara ulaşacak. Snapchat, YouTube ve TikTok gibi diğer ağların farklı demografik özelliklere sahip kendi etkileyicileri var.
Influencer pazarlama ajansı Mediakix 2018'in sonunda pazarlamacılara yeni yıl için etkileyiciler üzerindeki duygularının ne olduğunu görmek için anket yaptı.
Ankete katılanların% 89'u, etkileyici pazarlamadan elde edilen yatırım getirisinin diğer ağlarla karşılaştırılabilir veya onlardan daha iyi olduğunu söyledi. Aynı anket, pazarlamacıların% 65'inin 2019 için bütçelerini artırmayı planladığını belirtti.
Ve artık sektörün neresinde olduğumuzu bildiğinize göre, etkileyici bir stratejinin nasıl oluşturulacağını inceleyelim.
Etkileyici pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
Herhangi bir pazarlama taktiği gibi, etkileyici bir program da kasıtlı hedefleme ve planlama gerektirir. Sadece soran herkese veya mevcut arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza ücretsiz şeyler göndererek stratejik başarı elde edemezsiniz.
1. Etkileyiciler nasıl bulunur ve onlara ne ödenir?
Herhangi bir strateji gibi, araştırma ilk adımdır . Öncelikle odaklanmak istediğiniz platformu seçin. Daha sonra her zaman diğer platformlara genişletebilirsiniz, ancak yeni başlıyorsanız, bir tanesine bağlı kalın. İdeal olarak, markanız bu ağda zaten var olmalı veya onu genişletmek istiyor olmalıdır.
Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, sosyal dinleme, insanların sektörünüz ve markanız hakkında nerede konuştuğunu belirlemenize yardımcı olabilir ve her platformda sektörünüzdeki en etkili sesleri bulmanıza yardımcı olabilir. Daha fazla bilgi edinmek için sosyal dinleme kılavuzumuza göz atın.
Etkileyici bir pazarlama stratejisi uygulamayı planlarken içinde bulunduğunuz sektör de önemlidir. Güzellik ve moda markaları Instagram ve YouTube'da parlıyor. Video oyun endüstrisi Twitch'e hakimdir.
Araştırma aşamanız sırasında, ilgilendiğiniz etkileyicilerin türlerine bakın. Büyük takipçi kitlesi olan ünlüleri mi arıyorsunuz? Veya mikro etkileyiciler 2000'den az takipçisi olan Belki de 5-10.000 takipçi aralığı arasında bir şey tercihinizdir. Neye odaklanmaya karar verirseniz verin, bütçenizi belirleyecektir.
Tazminat da çılgınca değişir, bu nedenle bu influencer türleri için ortak oranlara baktığınızdan emin olun. Mikro etkileyiciler, birkaç konuya odaklanma ve ürünleri kabul etme eğilimindedir. Bazı mikro etkileyiciler bağımsız olarak çalışırken, diğerleri bir ajans veya ağ tarafından temsil edilebilir. Oysa daha büyük hesaplar ve ünlüler tazminata ihtiyaç duyacak ve hatta bir yetenek ajansından geçebilirler.
Sosyal etkili pazarlama kampanyanızın beklenen yatırım getirisini düşünmeniz gerekecek: Etkileyici gönderilerinin genel pazarlama hedeflerinize katkılarını nasıl ölçeceksiniz? Yaklaşımlardan biri, etkileyiciler için beklentilerinizi diğer firmalarla karşılaştırmak olabilir - bir video prodüksiyon firmasının sizin için bir reklam oluştururken yaptığı işin bütçesini video oluşturan etkileyiciyle nasıl ölçebileceğinize bakın. Başlangıçta etkileyicilerin değerini yargılamak tahmin edilemez gibi görünebilir, ancak bu tür bir yaklaşım size tanıdık bir karşılaştırma ve karşıtlık noktası verecektir.
2017 yılında, Influence.co sonuçları yayınladı Instagram influencer ödemesiyle ilgili araştırmalarının Instagram gönderisi başına ortalama maliyete baktılar ve şunu buldular:
- Genel ortalama fiyat gönderi başına 271 dolardı.
- 1.000'den az takipçisi olan mikro etkileyiciler için ortalama fiyat gönderi başına 83 dolardı.
- 100.000'den fazla takipçisi olan etkileyiciler için ortalama fiyat gönderi başına 763 dolardı.
Araştırma çok önemlidir ve bu süreçte kendinizi bu adıma sık sık geri dönerken bulacaksınız.
2. Bir bütçe ve yönetim stratejisi belirleyin
Artık etkileyicilere ne ödeyeceğiniz konusunda bir fikriniz olduğuna göre, bütçenizi oluşturmanız gerekir. Etkileyici programınızı planlamak, yürütmek ve gözden geçirmek için zamanı da hesaba kattığınızdan emin olun. Başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası yürütmek, kur ve devam et tarzı bir strateji değildir. Dikkatli bir izleme ve takip gerektirecektir.
Daha farklı otomatik reklam stratejisi , etkileyiciler insandır ve genellikle birden fazla ortaklığı dengeler, bu nedenle bazıları, istenen etiketlerde veya harekete geçirici mesajlarda zamanında yayın gönderme veya hata yapma taahhütlerinde geri kalabilir. Onları geliştirmek için bu ilişkilerde daha pratik olmak için zamana sahip olmanız ve nişinizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ilişkin deneyim yoluyla yaklaşımınızı iyileştirmeniz gerekecek.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Zamanınız ve paranız varsa, resmi bir elçi programı oluşturmayı düşünün. Fujifilm, yeni ürün lansmanlarında ve içeriklerini tamamlamada temsilcilerinden yararlanıyor. Çeşitli fotoğrafçılar ve kameramanların emrinde olan şirket, ekipmanlarının neler yapabileceğini göstermek için akışlarını çeşitlendirebiliyor.
Daha geniş bir influencer havuzuna ihtiyaç duyan markalar için, sizin için araştırma ve koordinasyonu yapacak bir influencer pazarlama ajansını işe almak iyi bir bahis.
3. Hedeflere ve mesaja karar verin
Etkileyici pazarlamayı kullanmanın en yaygın iki nedeni, marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmaktır. Bununla birlikte, bu geniş hedefleri iki hedefiniz olarak belirlemek yerine, markanızın ihtiyaçlarının ne olduğuna odaklanarak stratejinize başlamak daha etkili olacaktır. Belki de daha genç bir demografide müşteri tabanınızı artırmak istiyorsunuz. Veya yeni bir ürünle yeni bir kullanıcı grubuna genişlemek istiyorsunuz. Ya da trendleri atlamak ve marka değerleriniz hakkında konuşmak için etkileyicilerden yararlanmak istiyorsunuz.
Etkileyenler çok özel kitlelere ulaşma yeteneğine sahiptir. Etkileyiciler, binlerce takipçiye güvenmek yerine, ürününüzle ilgilenme olasılığı yüksek olan, içeriğinizi okuyan ve onunla etkileşim kuran çok hedeflenmiş bir kitle sağlamanıza yardımcı olacaktır.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Yukarıdaki etkileyici örnekte, Kimberly'nin diğer son gönderileri ve hikayelerine bağlanan konuşma tonu ve kişisel anlatı, bunu bir markanın aynı ürün için kendi beslemelerinde yapabileceği özelliklerden veya satış odaklı gönderilerden ayırmaya yardımcı olur.
Mesajınız hedefiniz kadar önemlidir. Etkileyicinin yaratıcılığını ve benzersizliğini bastırmak istemeseniz de, onların kampanyanızla ilgisi olmayan bir şey hakkında paylaşımda bulunmalarını da istemezsiniz. Etkileyici pazarlama kampanyanızı ve mesajınızı nasıl yapılandırmak istediğinizi belirleyin, böylece daha sonra buna bağlı kalabilirsiniz.
4. Etkileyici erişimi: Etkileyenlerle nasıl iletişim kurulur
Birinci adıma geri dönün: araştırma. Ağınız, hedefleriniz ve ne tür etkileyicileri hedeflemek istediğiniz etrafında belirlenen bir planla, aslında araştırmaya geri dönüyoruz. doğru etkileyicileri bulun birlikte çalışmak.
Bu araştırma sırasında aşağıdakileri aklınızda bulundurun:
- Etkileyici, hizmetinize benzer şeyler hakkında zaten yayın yapıyor mu? Örneğin, bir restoransanız ve yeni bir menüyü tanıtmak istiyorsanız, düzenli olarak dışarıda yemek ve yedikleri yemekler hakkında paylaşım yapan etkileyiciler aramanız gerekir.
- Onlar yasal mı? Bu, beslemelerinde gezinmek ve gönderilere tıklamak anlamına gelir. Takipçi sayısına ve spam benzeri yorumlara karşı zayıf bir katılım oranı, hileli bir hesabın işaretleridir.
- Daha önce benzer markalarla çalıştılar mı? Ne tür bir etkileyiciyi aradığınıza bağlı olarak, tecrübeli biri size çalışmalarının bir portföyünü içeren bir basın kiti gösterebilir. Bir etkileyiciye ne kadar çok yatırım yaparsanız, onları o kadar çok incelemek isteyeceksiniz.
Ayrıca kullanabilirsin Twitter analiz araçları kampanyalarınıza uyacak potansiyel etkileyicileri belirlemek için.
Ardından, onlara nasıl ulaşacağınızı belirleyin. Mikro etkileyiciler için, aynı platformda özel bir mesajla doğrudan iletişime geçebilirsiniz. Daha köklü olanlar için, profillerinin etrafına tıklayın ve iş sorguları için iletişim bilgilerini biyografilerinde listeleyebilirler. Ayrıca marka ortaklıklarını ifade eden bir web sitesine bağlanabilirler.
Summer Rayne Oakes, marka ortakları için bir avantaj olan çok kanallı bir varlığa sahip. Bu videoda, bir ürün vermek için Gardener’s Supply Company ile ortaklık kurdu. Marka, Summer’ın takipçileriyle daha fazla görünürlük elde ediyor ve onları ilginç bir ürünle meşgul etmeye devam ediyor. Kazanmasalar bile, yeni bir ürünle karşılaştılar.
5. Stratejinizi gözden geçirin ve hassaslaştırın
Etkileyici pazarlama kampanyanız devam ediyor olsa bile, ilerlemesini ölçeceğiniz önceden belirlenmiş tarihlere sahip olmanız gerekir. Bu kılavuzun sonraki bölümünde sonuçlarınızı nasıl takip edeceğiniz anlatılacaktır. Tüm kampanyalar başarılı değildir, ancak umarız oluşturduğunuz her bir kampanyayla öğrenirsiniz.
Etkileyici pazarlama kampanyalarını izleme
Kampanyanızın başarısını ölçmenin birkaç yolu vardır. Etkileyicilerinizin ne yaptığını izlemek için #SproutPartner gibi belirli bir hashtag oluşturabilirsiniz. Akıllı Gelen Kutusu Sprout belirli hashtag'lerle ne hakkında konuşulduğunu görmeyi veya belirli Twitter anahtar kelimeleri .
Daha fazla satış hedefliyorsanız, bağlı kuruluş kodları veya izleme bağlantıları vermek, etkileyicilerden ne kadar üretildiğini görmenin kolay bir yoludur.
Sprout’un raporları, kampanyayla ilgili gönderileri etiketlemeyi kolaylaştırır. Bu gönderilerin nasıl performans gösterdiğini karşılaştırmak için bu özelliği kullanın.
66'nın İncil'deki anlamı
Sonuç
Etkileyenler burada kalmak için buradalar, ancak influencer pazarlama dünyasının görünüşü ve işleyişi kısa sürede büyük ölçüde değişti ve beş yıl içinde bugünden büyük ölçüde farklı olabilir. Bu kılavuz, stratejinizi oluşturmaya başlamanıza yardımcı olacaktır, ancak tüm sosyal stratejiler gibi değişime hazır olmak da önemlidir.
Yine de, etkileyicilerle çalışmanın bazı benzersiz hususları olsa da, bir kampanya oluşturmak çoğu pazarlama kampanyasıyla aynıdır: araştırın, bir bütçe belirleyin, hedefler belirleyin, etkileyicilerinizi bulun ve gözden geçirin ve gözden geçirin.
Ritmi bozduğunuzda, kendinizi ek türden etkileyici pazarlama kampanyaları oluştururken bulabilirsiniz. Başarı markadan markaya değişir, bu nedenle ilk başarınız başarısız olursa pes etmeyin. Etkileyicileri pazarlama stratejinize dahil etmenin herkes için son derece yararlı olduğunu görebilirsiniz.
Etkileyicilerle çalışmak söz konusu olduğunda nişiniz için hangi stratejiler işe yaradı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!
Arkadaşlarınla Paylaş:
