Melek Numaranızı Öğrenin
Pazarlama mesajlarınızın her zaman ulaştığından nasıl emin olabilirsiniz?
Pazarlama mesajları önemlidir.
Bu, özellikle dijital kalabalığın arasından sıyrılmanın çok zor olduğu bir çağda geçerlidir.
3 ne anlama geliyor
Ortalama bir insanın nasıl bombalandığını düşünün yüzlerce e-posta ve her gün binlerce sosyal medya gönderisi.
Unutulmaz, anlamlı mesajlar, müşterilerinizde yankı uyandıracak mesajlardır.
Bu nedenle, yalnızca markanızın söylediklerine değil, aynı zamanda Nasıl sen böyle diyorsun.
Bu kılavuzda, etkili mesajlaşmanın temellerini ve hedef kitlenizin dilini konuştuğunuzdan nasıl emin olacağınızı öğreneceksiniz.
Yine de pazarlama mesajlaşması nedir?
Pazarlama mesajı, bir markanın müşterileriyle nasıl iletişim kurduğunu temsil eder ve ürünlerinin değerini vurgular. 'Mesajlar' yalnızca bir markanın reklamcılıkta kullandığı gerçek kelimeleri ve cümleleri değil, aynı zamanda söyledikleriyle ilişkili duyguları ve duyguları da ifade eder.
Kısacası, mesajlaşma hem markanın gerçek dilini hem de reklamlarının alt metnini kapsar. Mesajlaşmaya yaklaşımınız, aşağıdakiler dahil olmak üzere işletmenizin hemen hemen her köşesini etkiler:
- Sosyal medya gönderileri
- Promosyon kopyası
- Web sitesi kopyası
- E-posta kampanyaları
- Harekete geçirici mesajlar
Pazarlama mesajınız ile pazarlama mesajınız arasındaki farkı aklınızda bulundurun. marka sesi . İlki, müşterilere iletmek istediğiniz büyük resim mesajına atıfta bulunurken, ikincisi bunu yaparken benimsediğiniz tonu ve tutumu temsil eder. Kesinlikle iç içe olmalarına rağmen, aynı şeyden uzaktırlar.
7 etkili pazarlama mesajı örneği (ve neden bu kadar iyi çalışıyorlar)
Belki de pazarlama mesajlarını anlamanın en iyi yolu, bazı gerçek dünya örneklerine bakmaktır.
Aşağıda, tümü genel olarak pazarlamanın temelini oluşturan, zaman içinde test edilmiş yedi mesaj türü bulunmaktadır.
1. Uygun fiyat ve değer
Kolayca en yaygın pazarlama mesajlarından biri olan satın alınabilirliği iletmek çok işe yarıyor çünkü neredeyse evrensel olan nakit sıkıntısı sorununa değiniyor.
33'ün önemi
Örneğin, Smile Direct Club gibi markalar, hem rakamları ('günlük 3 $') hem de duyguyu ('seveceğiniz bir gülümseme') kullanarak ürünlerinin değerini vurgulamak için harika bir iş çıkarıyor.
2. Kullanım kolaylığı
Özellikle teknoloji dünyasında, tüketiciler güçlü ürünler istiyor, ancak bu ürünlerin karmaşık olması pahasına değil.
Bir şeyin kullanımı ne kadar kolay olursa, o kadar az stresli olur ve insanların o ürünü ellerinde hayal etmeleri o kadar kolay olur. Bubble.io'nun kod içermeyen yazılımlarını şüpheci müşterilere nasıl uyarladığına bakın.
3. Rahatlık
Etkili pazarlama mesajlarının çoğu, müşterilere güven vermeyi içerir.
Konforu iletmek, alıcılarınıza sıcak ve bulanık bir his verirken aynı zamanda onların nasıl düşündüklerini anladığınızı teyit etmek anlamına gelir.
Örneğin Secretlab, oyun sandalyelerinin nasıl 'her boyuta göre yapıldığını' vurgular ve belki de tek tip koltuklar tarafından yanan veya başka bir şekilde şüpheci olan alıcılara güven verir.
Bu arada, 'konfora yatırım yapın' harekete geçirici mesajı izleyen bu video, tamamen farklı müşteri türleri için bu rahatlık hissini pekiştiriyor.
4. Güvenlik ve gönül rahatlığı
Güvenliği teşvik etmek bir kez daha müşterilerin güvenini kazanma konseptine geri döner.
Her zaman bu kadar rekabetçi olan lüks otomobil pazarında Volvo, güvenliği vurgulamak için bir noktaya değiniyor. En son 'Bir Milyon Daha Hayat' kampanyası, markanın araç güvenliğine olan uzun süredir bağlılığını ve en son modelleriyle geleneği yaşatmak için devam eden çabalarını vurguluyor.
5. Stil
Pazarlama mesajlaşmasının roket bilimi olması gerekmez.
Boden gibi markalar şu anda oldukça basit bir mesajla patlıyor: ürünlerimiz öne çıkmanıza yardımcı olacak. Ana sayfalarında dört kelimelik basit ifadeye ('Kıyafetinizi güzelleştirin') ve stil merkezli harekete geçirme ifadesine dikkat edin.
Bu arada marka, Instagram biyografisi ('gardıropları koyu renklerle doldurun') aracılığıyla misyon beyanını daha da güçlendiriyor…
… Ve Instagram Reels aracılığıyla bir imza stiline sahip olma konsepti etrafında içerik oluşturur.
Nasıl çalıştığını gördün mü?
6. Uzun ömür ve pratiklik
Burada sürpriz yok: İnsanlar, güvenilmez hizmetleri veya dağılacak ürünleri istemiyor.
11:01 anlamı
Chicco, araba koltuklarının faydasının yanı sıra bunlarla ilişkili uzun vadeli duygusal bağların reklamını yapmak için harika bir iş çıkarıyor.
İşte, ürünün uzun ömürlülüğünü duygusal açıdan ilgi çekici bir anlatımla birleştiren Facebook aracılığıyla Bellroy'dan başka bir örnek:
7. Etik ve sürdürülebilirlik
Bugün markalar tüketicilerle karşılaşma olasılığı daha yüksektir etik ve sürdürülebilirliği her şeyin üstünde tutan.
Avocado gibi şirketler, hem etik seçimleri hem de daha mutlu müşterileri vurgulayan mesajlaşma konusunda uzmanlaşmıştır.
İşte Arctic Fox'tan pazarlama mesajlarının sizinle nasıl bir araya geldiğini gösteren başka bir örnek Instagram hashtag'leri .
En iyi pazarlama mesajlarının ortak yönü nedir?
Markalar, ne dedikleri ve nasıl dedikleri konusunda seçim yapmakta açıkça şımarıktır.
Şirketler mesajlarını kampanyadan kampanyaya kaydırabilir. Bu arada, bazı markalar daha ince mesajlara sahipken diğerleri tamamen yüz yüze olabilir.
Aşağıda, yukarıdaki örneklerin çoğu ile genel olarak etkili pazarlama mesajları arasındaki bazı ortak konular bulunmaktadır.
Onlar kişisel ve insan
Mesajlarınız açıkça insanlar tarafından yazılmış gibi olmalı ve sadece satış mesajları olarak sunulmamalıdır.
1313 doreen erdem anlamı
Kısa ve isabetli
Pazarlama mesajlarının çoğu tek bir cümle veya slogana dönüştürülebilir. Kısa mesajlar okuyucuların dikkatini çeker ve sosyal medya, e-posta konu satırları vb. İçin idealdir.
Duyguları ve faydaları özelliklerin üstüne koyarlar
Yine, markalar potansiyel müşterileriyle en kısa sürede bağlantı kurmaya çalışmalıdır. Duygular bunu gerçekleştirirken, özelliklerin ve spesifikasyonların bir listesi olmuyor.
Not: iletişim özellikleri genellikle daha sonraki bölümler için ayrılmıştır. pazarlama hunisi Liderleriniz ödevlerini yapmak için zaman bulduktan sonra.
Eyleme dönüştürülebilirler
En iyi pazarlama mesajları bir aciliyet duygusu yaratır veya insanların ellerinde ürünleri hayal etmelerine yardımcı olur. Ne sunduğunuz konusunda spesifik olun. Pek çok marka 'yaratıcı' olmaya çalışma hatasına düşüyor ama sonunda belirsiz bir mesaj veriyorlar.
Onlar unutulmaz
Son olarak, insanların hatırlayacağı güçlü mesajlar ('Kıyafetinizi havaya uçurun' veya '# DYEFORACAUSE'). Bu yine tüketicilerin hatırlayabileceği kısa ama tatlı mesajlar üretmenin önemini gösteriyor.
Pazarlama mesajlarınıza nasıl karar veriyorsunuz?
İyi soru! Mesajlaşmaya yaklaşımınızı etkileyecek çok sayıda değişken olduğu açıktır.
İşletmeniz ister halihazırda kurulmuş, ister markanızı temelden yükseltmeye çalışıyor olun, mantıklı bir mesaj bulmak için bazı başlangıç noktalarına bakalım.
Müşterilerinizin istekleri, ihtiyaçları ve acı noktaları üzerine beyin fırtınası yapın
Nihayetinde ürününüz hakkında nasıl konumlandıracağınız ve nasıl konuşacağınız büyük ölçüde hedef kitlenize bağlıdır.
Özellikle müşterilerinizin sorunlarını düşünün. Onları gece ayakta tutan nedir? Bütçe konusunda bilinçliler mi? Onların yerine geçin ve ne olduğunu hayal edin onlar bir işte arıyor olmak.
Bu, marka söyleminiz ile pazarlama mesajlarınız arasındaki temel farktır. Sesinizden tamamen siz sorumlusunuz, ancak mesajınız büyük ölçüde müşterilerinizin ihtiyaçlarına bağlıdır (tam tersi olması gerekmez).
Rakiplerinizin mesajlarına bakın
Rakiplerinizle tamamen aynı mesajı taklit etmek veya sunmak istemezsiniz. Kendinizi farklılaştırmanız gerekiyor.
Bunu yapmak, rakiplerinizin mesajlarını mikroskop altına almak anlamına gelir. Örneğin, ne tür bir dil kullanıyorlar? Kitlelerinin duygularına nasıl hitap ediyorlar? Kısacası, açıları nedir?
Olabileceğini unutmayın biraz Mesajlaşma açısından rakiplerinizle aranızdaki örtüşme. Bununla birlikte, tamamen farklı mesajlar içeren görünüşte benzer ürünlere sahip tonlarca marka örneği var.
Örnek olarak, tüketiciye doğrudan yatak endüstrisine bakın. Çok fazla rekabet var, ancak en büyük markaların çoğu farklı mesajları vurguluyor:
- Nektar Uykusu ('en rahat yatak')
- Avokado (organik ve doğal)
- Casper ('daha iyi uyku için en iyi yatak')
- Mor ('80 yıldaki en iyi yatak teknolojisi gelişimi')
Marka değerleriniz üzerine düşünün
Mesajınızın bir diğer önemli bileşeni de marka misyonu ve değerler. Bu değerleri mesajınıza nasıl entegre edebileceğinizi ve bunun USP'nizi (benzersiz satış noktası / önerisi) nasıl vurguladığını düşünün. Sürdürülebilir işletmelerde, kendilerini rekabetten hemen ayıran bir bakış açısıyla bunu çok görüyoruz.
Pazarlama mesajınızı söylemenin önemi
Hızlı bir yan not! Pazarlama mesajları tipik olarak tek bir kişinin beyni değildir. Bunun yerine, bir mesaja karar vermek, hem yüksek kesimleri hem de pazarlama departmanlarını içeren demokratik süreci temsil eder.
Ek olarak, mesajlaşma, yukarıdan aşağıya doğru anlaşılması gereken bir şeydir. Aynı şekilde diğer çalışanların iyiliği için tanımlamanız gereken bir şeydir. Örneğin, sizin gibi belgeler sosyal medya stil rehberi Yeni ekip üyelerinin işe alım sürecine yardımcı olması için pazarlama mesajınızı açıkça tanımlamalıdır.
'Pazarlama mesajlaşmamın işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarım?'
Şüphe duyduğunuzda verilerinize bakın.
melek numaraları 929
Örneğin, sosyal medya analizi Mesajınızın inişe geçip geçmediğini anlamanıza yardımcı olmak için en iyi performans gösteren reklamlarınızı, gönderilerinizi ve promosyonlarınızı vurgulayabilir. Bunlara dayanarak, hedef kitlenizle alakalı olmasını sağlamak için mesajınızı zaman içinde optimize edebilirsiniz.
Arkadaşlarınla Paylaş:
