Etkileyicilerin ölmekte olan bir tür olduğunu ilan eden tüm düşünce parçaları için, etkileyici pazarlama tartışmasız burada kalacaktır. Yüzde altmış üç Pazarlamacıların oranı önümüzdeki yıl influencer pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor.



Eğer düşünüyorsanız pazarlama programını etkileyen , birçok seçeneğiniz olacak. Yalnızca Instagram'da tahmini bir 500.000 aktif influencer ve TikTok gibi platformlar tamamen yeni nesil etkileyiciler yetiştiriyor. Ancak asıl zorluk, bu seçenekleri daraltmak ve markanız için doğru etkileyicileri nasıl bulacağınızı bilmekte yatıyor.



Binlerce (bazen milyonlarca) takipçiye sahip tanınmış bir etkileyiciyi imzalamak yeterli değildir. Değerleri markanızın değerleriyle uyuşmuyorsa, tartışmalı bir gönderi hızla bir Halkla İlişkiler kabusuna yol açabilir. Öte yandan, iyi eşleşen bir influencer, tüketicilerin gözünde çok daha güçlü olan bir marka ile özgün ve sadık bir ilişki geliştirebilir. Etkileyicilerin nasıl araştırılacağını bilmek tüm farkı yaratır.

Bu makalede, işbirliği yapmadan önce markanız için doğru etkileyicileri nasıl bulacağınızı göstereceğiz ve pazarlamacıların dikkat etmesi gereken uyarı işaretlerini vurgulayacağız.

5555'in manevi anlamı

Aramaya başlamadan önce ne aradığınızı bilin

Bir etkileyiciyle çalışmak, kendi riskleri ve ödülleri ile birlikte gelir. Etkileyenlerin dikkate almaları gereken kişisel markaları olduğundan, markanızın mesajını feed'lerinde nasıl göstereceklerine karar verirler. Bu nedenle, birlikte çalıştığınız herkesin markanızın değerlerine yürekten inandığından ve takipçilerine markanızı otantik bir şekilde temsil edeceğinden emin olmanız önemlidir.

Örneğin markanız çeşitliliğe ve kapsayıcılığa yatırım yapıyorsa, ideal olarak etkileyicilerinizin mesajları da aynı değerleri desteklemelidir. Benzer şekilde, radikal şeffaflığa değer veren bir giyim markasıysanız, üretim süreciyle ve ürünlerin nasıl fiyatlandırıldığıyla ilgilenen bir etkileyiciyle çalışmak isteyebilirsiniz.

Bu uyumu sağlamak için, zaman ayırıp kuruluşun misyonu ve değerleri Aramanıza başlamadan önce. Markanız için en önemli olan değerleri ve markanızın sosyal mesajlarında ve içeriğinde nasıl göründüklerini not edin. Ardından, bu bilgileri kullanarak potansiyel müşterileri hedeflerken yaptığınız gibi etkileyicileri daraltın ve hedefleyin. Yardımcı oluyorsa, ideal bir etkileyici kişiliği oluşturun ve aşağıdaki gibi araçlardan yararlanın: sosyal medya izleme ve dinleme seçeneklerinizi daraltmanıza yardımcı olmak için.



Markanız için doğru etkileyicileri nasıl bulacağınızı bilmek, pazarlama işbirliğinizin inişe geçmesini sağlamak ile hedef kitlenizle flört eden bir kampanya arasındaki farktır. Etkileyicinin birlikte çalışmaya başladığınızda yapacağı her gönderiyi kontrol edemezsiniz, ancak sosyal medyayı halihazırda nasıl kullandıklarına bakarak ne bekleyeceğiniz konusunda iyi bir fikir edinebilirsiniz. nişiniz için doğru etkileyiciyi bulmak için sosyal metriklere dalmak.

Etkileyici metriklerinin en önemli olduğunu yeniden düşünün

Güven influencer pazarlamasının başarılı olmasını sağlamak için sahip olunması gereken bir şeydir ve bir marka ile influencer arasındaki yanlış hizalama, bu güveni kırmanın hızlı bir yoludur. Marka güveni üzerine bir rapor şunu ortaya koydu: 18-34 yaşındakilerin% 63'ü Etkileyenlerin markalar hakkında söylediklerine, markaların reklamcılıkta kendileri hakkında söylediklerinden daha fazla güven. Bu güveni kırmadan güçlendirmek için, değerleri markanızla uyumlu olan etkileyicileri nasıl araştıracağınızı bilmeniz gerekir.

Bu amaçla, bazı sosyal ölçütler diğerlerinden daha önemlidir. İşte gerçekten fark yaratan dört tanesi:



1. Anlamlı içerik ve sohbet.

Takipçi boyutunun ötesine bakmanın ilk yeri elbette bir etkileyicinin paylaştığı gerçek içeriktir. Gönderdikleri ve destekledikleri mesajlar hakkında bir fikir edinmek için her etkileyicinin akışında (yalnızca kuruluşunuzun ilgilendiği değil, tüm platformlarda) ilerleyin. Markanızı bu etkileyicinin sosyal gönderileriyle ilişkilendirirken kendinizi rahat hisseder misiniz? İçerikleri sohbete ilham veriyor mu? Eğer öyleyse, yorumlar bölümünde ne tür konuşmalar yapılıyor ve bu etkileyicinin yanıt vermesi zaman alıyor mu?

Örneğin, Londra merkezli etkin kişi Nià the Light, planlarının karantina sonrası olduğundan eleştirilerle nasıl başa çıktığına kadar izleyenlerin sorularını yanıtlamak için zaman ayırdığı YouTube kanalında Soru-Cevap vlog'ları barındırıyor.

Aradığınız şey, etkileyicinin içeriğinin yalnızca markanızın değerleriyle uyumlu olmadığını, aynı zamanda bu değerleri sürdürmekten ve kitleleriyle onlar üzerinden bağ kurmaktan gerçekten keyif aldıkları hissidir. Belki de kendi takipçilerinden kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği, oylamayı, vücut pozitifliğini veya markanızın önem verdiği diğer şeyleri teşvik eden paylaşıyorlar. Bunlar, değer uyumunun iyi işaretleridir.

2. Sektörünüzde güvenilirlik.

Etkileyicinin içeriğine ve yorum dizilerine bakarken, markanızın ilgilendiği konulara aşinalık ve otorite seviyelerini de anlayabilirsiniz. Yorumları bilgilendirilmiş gibi geliyor mu ve sektörünüzde en önemli olan konularda net bir uzmanlık gösteriyor mu?

YouTube'da seyahat ve yelken hesabını yöneten Gone with the Wynns'i yöneten Jason ve Nikki Wynn'i ele alalım. Birkaç yıl boyunca yelken ve vlog'larla geçen Wynns'lerin, yeni yetişen denizciler için hangi video kameraların mükemmel olduğuna dair bir iki şey bildiklerini görmek biraz şaşırtıcı.

Bununla ilgili bilgi edinebileceğiniz başka bir yer, etkileyicinin takipçi listesi ve kimi takip ettikleridir. Takipçilerinin çoğu etkin olmayan etkileyicilerse veya hatta sahte hesaplarsa, bu harika bir işaret değil. Kimi takip ettiklerine gelince, markanızın ayak uydurduğu düşünce liderlerinden ve yayınlarından bazılarını arayın. Bu, aynı sayfada olduğunuzun bir göstergesidir.

3. Önemli olduğu yerde katılım.

Hepimiz katılımın önemli olduğunu bilsek de, markanız için doğru etkileşim türü olduğundan emin olmak da çok önemlidir. Örneğin, bir ev eşyası markası, kendin yap projeleriyle tanınan ve zanaatkarlık topluluğundaki diğerleriyle aktif olarak etkileşimde bulunan bir etkileyiciyle çalışmak isteyecektir. Ve havayolları kuşkusuz, son seyahatleriyle ilgili gönderileri seyahat dışı içerikler kadar çok Beğenme ve yorum alan biriyle çalışmak isteyeceklerdir.

Başka bir deyişle, bir etkileyicinin feed'lerindeki en popüler gönderilerinin ötesine bakın ve binlerce Beğeni toplamayan yayınları değerlendirin. Etkileyici, sponsorlu olmayan gönderilere kıyasla #Ad hashtag'ini içeren bir gönderiyi paylaştığında, etkileşimde gözle görülür bir fark var mı?

155 anlamı melek

Bu tür ayrıntılar, etkileyicinin yalnızca markanızın inançlarını paylaşan bir kitleyle değil, aynı zamanda gerçek hissettirecek şekilde bağlantı kurma becerisini ortaya çıkarır. Yalnızca markanızın ilgilendiği konular hakkında gönderi yayınlamakla kalmayan, aynı zamanda diğer gönderileri kadar onlarla da daha fazla etkileşim kuran etkileyicileri arayın. Bu şekilde, etkileyicinin kendi markasının, her iki kitlede de yankı uyandıracağı kesin olan bir-iki yumruk için markanızın değerlerini paylaştığından emin olabilirsiniz.

4. Alakalı ve destekleyici kitle.

Açıkçası, kitlesi markanızın kitlesiyle örtüşen, ancak çok fazla olmayan bir etkileyiciye ihtiyacınız olacak. Etkileyici biriyle çalışmanın amacı, tüketici tabanınızı daha da genişletmek olmalıdır, bu nedenle takipçileri markanız hakkında daha fazla şey öğrenmeye açık olacak etkileyicileri arayın.

Kitlelerinin markalı içeriğe nasıl tepki verdiğini ve ne tür bir topluluk oluşturduklarını anlamak için etkileyicinin son yayınlarındaki yorumlar bölümünü inceleyin. Sosyal medya genellikle bir kamusal alan görevi görür. Şikayetler yayınlanır ve yorumlar, paylaşımlar ve Retweetler her zaman olumlu değildir. Etkileyicinin izleyicisinin yarısı trol yapmak veya tartışmak için oradaysa veya bir markayı tanıtan gönderilere olumsuz tepki veriyorsa, bunu bilmeniz gerekir.

Bununla birlikte, yapıcı olmayan yorumları budanarak ve geçerli eleştirilere hitap ederek takipçileri yönetmek için zaman ayıran etkileyiciyi görmezden gelmeyin. Ayrıca, izleyicilerinin ve etkileşimlerinin zaman içinde büyüyüp büyümediğini veya yükselip yükselmediğini görmek için etkileyicinin gelecekteki erişimini ölçebilirsiniz. Büyüme ve katılımda bir durgunluk veya hatta bir düşüş fark ederseniz, bu mücadelelere hangi faktörlerin katkıda bulunabileceğini yeniden düşünmek veya sorgulamak isteyebilirsiniz.

51 numara anlamı

Mükemmel etkileyiciyi buldunuz. Şimdi ne olacak?

Demek markanızın değerlerini paylaşan ve alıcı, ilgili bir kitleye sahip bir etkileyici buldunuz. Bu harika! Başarıyı garantilemek için yapabileceğiniz son birkaç şey var.

Kendi araştırmanıza ek olarak, etkileyicilerden onlara ulaştığınızda medya kitlerini sağlamalarını isteyin. Medya kitleri, etkileyicinin özgeçmişi gibidir - kısa bir biyografi, sosyal istatistikler ve eşlik eden performans ölçümleriyle birlikte geçmiş çalışmaların örneklerini içerir. Bu bilgiler, etkileyicinin markanızın ihtiyaçlarına uygun olup olmadığını doğrulamaya yardımcı olabilir.

Aklınızda bulundurmanız gereken diğer bir husus da bütçeniz ve bunların fiyatlarıdır. Kitlelerinin influencer pazarlamalarına göre satın alıp almadıklarını ve öyleyse, hangi fiyat noktasında ve hangi tür ürünler için satın aldıklarını sormak mantıksız değildir. Bu, bu ilişkinin yeterli yatırım getirisi sağlayıp sağlamayacağını ve farkındalık veya liderlik oluşturma gibi işbirliği hedeflerinize olumlu katkıda bulunup bulunmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Son olarak, uzun vadeli ilişkiler kurmak başarılı olur pazarlama kampanyalarını etkilemek . Bir etkileyiciyi belirledikten ve bir ilişki kurduktan sonra, bu bağlantıyı beslediğinizden emin olun. Markanıza gerçekten aşık olan birinden daha iyi etkileyiciler olamaz.

Etkileyici ortaklığınızı kurup çalıştırmaya hazır mısınız ve işbirliğinizin nasıl performans gösterdiğini izlemek mi istiyorsunuz? Öğrenin Sprout'ta sosyal medya kampanyaları nasıl oluşturulur, yönetilir ve raporlanır bugün influencer ortaklığınızdan en iyi şekilde yararlanmak için.

Arkadaşlarınla ​​Paylaş: