Melek Numaranızı Öğrenin
Instagram'da Satış: Bilmeniz gereken her şey
İşletmeler artık Instagram'da satış yapmaktan çekinmemeli.
Son Instagram istatistikleri platformun şu anda markalar için patlama yaşadığına işaret edin.
Ve rehberimizde belirtildiği gibi Gen Z'de Pazarlama, daha genç tüketiciler, yeni ürünleri keşfetmek, araştırmak ve bu ürünler hakkında konuşabilmek için Instagram'a güveniyor.
Ancak Instagram'da satış yapmak, ürün fotoğrafları yayınlamak ve bunu bir pazarlama günü olarak adlandırmak kadar kolay değildir.
Hayranlarınızı ve takipçilerinizi gerçek müşterilere dönüştürmek istiyorsanız, bir stratejiye ihtiyacınız olacak.
Bu kılavuzda, Instagram'da nasıl satış yapılacağına ve istekli alışveriş yapanların dikkatini nasıl çekeceğimize ilişkin en iyi uygulamaları inceliyoruz.
Instagram'da satış yapmak aslında neye benziyor?
Ürünlerinizi Instagram'da satmak için herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur.
Bununla birlikte, hedef kitlenize ve ne sattığınıza bağlı olarak bazı stratejiler diğerlerinden daha mantıklıdır.
Aşağıda, Instagram'da gerçek dünyadaki satış örneklerini ve neden işe yaradıklarını vurguladık.
Ürün fotoğrafları ve promosyonlar
Burada sır veya sürpriz yok.
Instagram'ın kendilerine göre şaşırtıcı bir Kullanıcıların% 60'ı ürünleri bulmak için platforma güvenin.
İster perakendeci ister e-ticaret markası olun, ürün fotoğrafları yayınlamak, hem takipçilerinize hem de dijital vitrinlere bakanlara ulaşmak için zahmetsizdir.
Alex ve Ani'den gelen bu gönderi, Instagram'da satış yapmanın basit bir örneğidir. Şık bir fotoğrafla birlikte zamana duyarlı bir teklif, mağazalarına trafik çekmek isteyen markalar için tamamen adil bir oyundur.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
İşte Lisa Frank'tan, takipçileri en son ürün serisine göz atmak için biyo bağlantılarına yönlendiren bir başka güzel örnek. Bunun gibi ürün ve promosyon gönderileri, yalnızca tıklamaları artırmak için değil, aynı zamanda sattığınız ürün hakkında konuşmalar oluşturmak için de mükemmeldir.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyinBekleyiş sona erdi! ÇIK ŞİMDİ! Biyolojik bağlantı #LisaFrankUniversity
Bu arada birçok marka, Instagram Hikayeleri sosyal satış için bir yol olarak. Bunu yapmak, markaların yeni reklam öğeleri, harekete geçirici mesajlar ve Hikayelere özgü teklifleri normal akışlarının ötesinde denemelerine olanak tanır. Ancak yine de markanızı takip ederek oluşturuyorsanız, bu özelliği kullanmak için minimum 10.000 takipçiye ihtiyacınız olduğunu unutmayın.
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
Instagram'da satış yapmak her zaman tamamen gözünüzün önünde olmak zorunda değildir.
O olmamalı .
Bu yüzden bu kadar çok marka kullanıcı tarafından oluşturulan içerik Instagram sosyal satış stratejilerinin temel taşı.
Müşteri fotoğrafları, yüksek katılım oranları ile el ele gider ve müşterilerinizin en iyi reklam panolarınız olarak hizmet etmesine izin verir. Tüketicilerin ürün fotoğraflarını paylaşmaya ne kadar istekli olduğu düşünüldüğünde, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği puanlamak genellikle sadece sorulacak bir sorundur.
Örneğin, BARTON hayranlarını ve takipçilerini Instagram'da en son satın aldıkları içerikleri paylaşmaya teşvik eder. markalı hashtag'ler .
Buna karşılık, en son promosyonlarını çok ihtiyaç duyulan bir özgünlük duygusuyla vurgulamak için düzenli olarak müşteri fotoğraflarını kullanıyorlar.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, müşterilerinizin ürünlerinizin iş başında nasıl göründüğünü görmesini sağlar. Bu aynı zamanda geleneksel planlanmış gönderilerden yaratıcı bir mola verir ve ürünlerinizi tabiri caizse farklı açılardan göstermenize olanak tanır. Örneğin, KitchenAid gibi markalar, ticari içeriklerini müşterilerinin kreasyonlarının 'ardıl' çekimleriyle tamamlar.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Instagram Alışveriş
2019 boyunca, Instagram'ın yerel alışveriş özelliklerinde e-satıcılar için bazı büyük değişiklikler yapıldı.
Takipçileriniz artık Instagram Alışveriş platformunu doğrudan profilinizden ürün satın almak için kullanabilir (alışveriş çantası simgesiyle gösterilir).
Kısacası, Instagram Alışveriş, sorunsuz bir alışveriş deneyimi oluşturmak için ürün kataloğunuzu ve etiketlerinizi Instagram feed'inize entegre eder.
Bellroy ile Instagram Alışveriş deneyiminin nasıl göründüğüne bir örnek verelim.
Markanın feed'inde gezinirken, alışveriş özellikli bir fotoğrafa basit bir dokunuş, o gönderideki etiketli ürünleri vurgular. Bu gönderiler, Instagram'ın sağ üst köşedeki alışveriş çantası simgesiyle gösterilir.
Etiketli ürüne dokunduktan sonra, ziyaretçiler ek ürün ayrıntılarını ve yakın çekimleri görebilir. Ardından ziyaretçiler doğrudan Instagram'dan bir ürün sayfasına gidebilirler.
benim melek numaralarım ne
Kullanıcılar ayrıca Instagram Alışveriş simgesine dokunarak bir markanın feed'indeki tüm aktif ürünleri görüntüleyebilir.
Instagram'da alışverişi etkinleştirmek, Facebook'ta halihazırda aktif bir ürün kataloğuna sahip e-satıcılar ve markalar için akıllıca bir harekettir. Instagram alışverişini etkinleştirmekle ilgileniyorsanız, onay için kurallar aşağıdakiler dahil olmak üzere Instagram tarafından gözden geçirilmelidir:
- Platformun satıcı sözleşmesi ve ticaret politikalarını kabul etmek
- Aktif olmak Instagram işletme hesabı
- Bağlı bir Facebook Sayfasına sahip olmak
- Öncelikle fiziksel ürün ve mal satmak
- Bir Facebook Kataloğuna (doğrudan veya üçüncü taraf bir e-ticaret hizmeti aracılığıyla) bağlantı kurma
Alışveriş yapılabilir Instagram araçları
Yerel Instagram alışverişinin ötesinde, Instagram'da satışa odaklanan özelliklere sahip birçok araç var.
Gibi platformlar Curalate , Pixlee ve Dash Hushdon her biri, Instagram hesaplarını vitrinlere dönüştürmek isteyen markalar için hepsi bir arada sosyal satış araçlarını temsil ediyor.
Örneğin, Outdoor Voices, Dash Hudson’un ziyaretçileri alışveriş yapılabilir bir Instagram beslemesine gönderen 'LikeShop.me' biyo bağlantısını kullanır. Ziyaretçiler, herhangi bir gönderi için ürün sayfasını ziyaret etmek için tek tek fotoğraflara dokunabilir.
Bu tür Instagram sosyal satış araçlarını kullanmanın bir avantajı, gelişmiş analizleri ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik küratörlüğünü içerir. Outdoor Voice’un Instagram içeriği kataloguna göz atın. Sitede kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, yalnızca daha fazla ziyaretçinin dönüştürülmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda müşterileri sosyal varlığınıza yönlendirir.
Pazarlamayı Etkilemek
Instagram'daki tüm satışların hesabınızdan yapılması gerekmediğini unutmayın.
Konuşma konusu olan mesele, pazarlamayı etkilemek markaların ürünlerini daha ilgi çekici ve ilişkilendirilebilir bir şekilde hedef kitlelerinin önüne çıkarmanın bir yolu olarak patladı.
Konsept basittir: Markanız için farkındalık yaratmak ve potansiyel olarak yeni müşteriler ortaya çıkarmak için son derece ilgili bir kitleye sahip biriyle ortak olun.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Etkileyici promosyonları genellikle etkilidir çünkü 'satış' gibi hissetmezler. Ayrıca, etkileyiciler tipik olarak, erişimi markanızın kendi hesabından daha büyük olabilecek yüksek düzeyde etkileşim kuran kitlelere sahiptir.
İlgili etkileyicilerle ilişkiler kurmak, Instagram'da gerçekçi bir şekilde müşteri olacak kişilere sosyal satış promosyonları geliştirmenin uygun maliyetli bir yoludur.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Instagram reklamları
Tabii ki, birçok marka üzerinden satışta başarılı oldu Instagram reklamları .
Hikayeler ve Atlı Karıncalar gibi yaratıcı reklam türlerinden yararlanan bu tür reklamlar, Instagram'da alışveriş yapan müşterilere ulaşmak için tonlarca esneklik ve hedefleme seçeneği sunar.
Instagram'da satış yapmak için en iyi uygulamalar nelerdir?
Daha önce belirtildiği gibi, ürün fotoğrafları ve promosyonlarla takipçileri etkilemek Instagram'da satış yapmanın tam olarak en iyi yolu değildir.
Platformun en iyi uygulamalarına bağlı kalmaya devam ederken Instagram varlığınızı daha satış odaklı hale getirmek için göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli ipuçları aşağıda verilmiştir.
644'ün anlamı
Etkileyici başlıklar oluşturun
Instagram'da ne kadar satış yapıyorsunuz, gerçekten de altyazılarınıza bağlı.
Takipçilerinizin yüzlerindeki teklifleri veya fiyat noktalarını itmekten kaçınmak mı istiyorsunuz? Bir sürü var Instagram altyazı fikirleri bu, gönderilerinize çok tanıtım olarak gelmeden kişilik katmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, takipçilerinize bir soru sorarken ürünlerinizi nasıl sergileyebileceğinizi düşünün. İşte Paper Mate'den harika bir örnek.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Bu arada, JOAH'ın bir yorum isteyerek ürünlerini nasıl öne çıkardığına bakın.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Nasıl çalıştığını gördün mü?
Şu anda, satışa yönelik altyazıların, erişiminizin bir parçası olarak erişiminizi kısıtlayıp kısıtlamadığı konusunda oldukça tartışmalar olduğunu unutmayın. Instagram algoritması . Güvende olmak için farklı deneyler yapın harekete geçirici ifadeler takipçilerinizi biyografinize yönlendirmek istiyorsanız.
Ve hangisinden bahsetmişken ...
Kendini biyografinde sat
Sizin Instagram biyografisi özellikle satışla ilgileniyorsanız değerli bir gayrimenkuldür.
Sonuçta, Instagram Alışveriş'e bağlı değilseniz, biyo bağlantınız, takipçinizden vitrininize giden tek yolu temsil eder.
Sonuç olarak, biyografinizin aşağıdakilerin bir kombinasyonunu içerdiğinden emin olun:
- Takipçileri mağazanıza yönlendiren bir harekete geçirici mesaj
- Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik etmek için markalı hashtag'lerinizden bir söz
- Vitrininize gelen trafiği izlemek için izlenebilir bir bağlantı (düşünün: Bitly veya alışveriş yapılabilir bir Instagram aracı)
İnsan merkezli ürün fotoğrafları yayınlayın
Instagram, 'sıradan' ürün anlık görüntülerinin yeri değildir.
Ve kapak tarafında, Araştırma gösteriyor ki gerçek kişileri içeren tanıtım fotoğraflarının sosyal medyada iyi performans gösterdiği.
Neden? Çünkü insanlar ürünleri gerçek dünya ortamında görmek isterler. Bu sadece onları daha çekici hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda sosyal kanıt olarak da hizmet eder ve potansiyel alıcılara, memnun müşterilerinizin geçmişine sahip olduğunuzu gösterir.
Örneğin Camelbak, fotoğraf stüdyosu veya mutfak tezgahı ile sınırlı kalmak yerine ürünlerini harika dış mekanlarda sergiliyor.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyinSıfırla. Yansıt. Hidrat. @Raineduponmedia tarafından Fotoğraflar
Sık sık insan fotoğraflarını, özellikle de kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği öne çıkarmak bir kartopu etkisi yaratır. Yani müşteriler, ürününüzle birlikte kendi anlık görüntülerini de çekmek isteyecek, böylece feed'inizde de öne çıkacaklar. Bu, daha fazla etkileşim ve erişimle sonuçlanarak müşteri kazanmak için daha da fazla fırsat yaratır.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Ürün fotoğraflarınızı çarpıcı hale getirin
Bunu daha önce söyledik ve tekrar söyleyeceğiz: Instagram'da yaratıcılık önemlidir.
Instagram'da da ürün satmaya çalışıyorsanız, bu doğrudur.
Müşterilerinizin dikkatini çekmek için mücadele ettiğinizi unutmayın, özellikle de muhtemelen Instagram'da rakip markaları takip ediyorlar.
Örneğin, Skullcandy'den alınan bu çarpıcı anlık görüntü, bir satış konuşması gibi hissettirmiyor. Aslında durup bakmamıza neden oluyor.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Bu arada Skullcandy, ürün fotoğrafları için stil ve ayarlar için ilham kaynağı olarak içeriklerinin renk şemasını düzenli olarak değiştiriyor.
İşte IL MAKIAGE'den bir başka harika örnek. Markanın aralarından seçim yapabileceği çok sayıda müşteri fotoğrafı olmasına rağmen, göz kamaştırıcı ürün çekimleriyle içerik stratejilerini taze tutmayı da sağlıyorlar.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Kendinize sorun: ürün fotoğrafınız 'beğenilmeye' değer mi? değildi bir şey satmaya mı çalışıyorsun?
Bunun gerçekleşmesi için usta bir fotoğrafçı olmanıza da gerek yok. İncelemek için zaman ayırın iyi Instagram fotoğrafları nasıl çekilir ve anlık görüntülerinize biraz canlılık katabilecek yaratıcı filtreleri ve uygulamaları keşfedin.
Sadece ürünlerden fazlasını yayınlayın!
Bu mantık dışı görünebilir, ancak bizi dinleyin.
Muhtemelen Instagram'da satış yapmanın en önemli parçalarından biri değil satış.
En azından her zaman değil.
Elbette, perakende devleri yalnızca promosyon içeriği yayınlayabilir. Ancak, gelecek vadeden bir markaysanız veya kitlenizi büyütmeye çalışıyorsanız, satışla ilgili olmayan bazı içerikler, potansiyel müşterileri ısıtmanın harika bir yoludur. Ne de olsa bugün markaların kişiliklerini çeşitli şekillerde göstermeleri bekleniyor.
Örneğin, Suavacito düzenli olarak ürünleri hakkında fotoğraflar yayınlıyor, ancak aynı zamanda memler ve köpek fotoğrafları gibi hafif kalpli içerikleri beslemeleri boyunca serpiyor.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Bu tür gönderiler tonlarca etkileşim puanı alır ve yeni takipçilerin markanızı keşfetmesi için bir geçit olabilir. Kılavuzumuzda belirtildiği gibi perakende için sosyal medya , markaların müşteri yolculuğunun her adımı için içerik oluşturması çok önemlidir. Buna, size ısınan veya sizi henüz tanımayan kişiler de dahildir.
Bir yan not olarak bu, bir sosyal medya içerik takvimi. HASHTAGS gibi sosyal medya yönetim araçlarının yardımıyla, tanıtım amaçlı olan ve olmayan içerik arasında bir denge kurabilirsiniz. Bunu yapmak, takipçilerinizin her gün doğru pazarlama mesajlarıyla tutarlı bir şekilde ilgilenmelerini sağlar.
Satış performansınızı Instagram analizi ile izleyin
Son olarak, verilerinizi unutmayın.
Instagram'da satışların çoğu, analizleriniz etrafında döner.
Örneğin, hangi ürün fotoğrafları en çok etkileşimi puanlıyor? Instagram alışveriş gönderileriniz tanıtım amaçlı olmayanlara göre nasıl performans gösteriyor? Instagram'dan ne kadar doğrudan yatırım getirisi görüyorsunuz?
Filizler Instagram analizi size cevaplar ve daha sonra bazı ipuçları verebilir. Kapsamlı raporlamamız, Instagram ötesinde olanlar da dahil olmak üzere, ücretli ve organik kampanyaların tümünü tek bir yerden takip etmeyi çok kolay hale getiriyor.
En iyi performans gösteren gönderilerinizde sabit bir nabızla, ikinci bir tahmin yapmadan satışlarınızı ve sosyal stratejinizi daha iyi hizalayabilirsiniz.
Ve bununla rehberimizi tamamlıyoruz!
Instagram'da ne satıyorsun?
Gerçek: tüketiciler Instagram'da alışveriş yapmaktan fazlasıyla mutlu.
Markaların Instagram'da satış konusunda incelikli davranması gerekmese de, satışlar tesadüfen gerçekleşmez.
Umarım yukarıdaki ipuçları, platformda satışları puanlamak için çok ihtiyaç duyulan bazı motivasyon ve ilham kaynağıdır. Instagram'ın en iyi uygulamalarına bağlı kaldığınız ve analizlerinizi yakından takip ettiğiniz sürece doğru yoldasınız demektir.
Yine de sizden haber almak istiyoruz. Instagram'da alışveriş ve satış konusunda kendi deneyiminiz nedir? Herhangi bir başarı öyküsü veya mücadelesi var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!
Arkadaşlarınla Paylaş:
33 numeroloji meleği
