Melek Numaranızı Öğrenin
Viral pazarlama nedir (ve 2020'de gerçekten işe yarıyor mu)?
Hala işletmenizin 'viral hale gelmesi' için can atıyorsanız, sizi suçlamıyoruz.
Çünkü markalar haklı olarak adlarını ve içeriklerini olabildiğince çok kişinin önüne çıkarmak istiyor.
Aslında, marka bilinirliğini artırmak en iyiler arasında bir numara sosyal medya hedefleri pazarlamacıların bugün.
Bu, neden bu kadar çok işletmenin viral pazarlamaya kendilerini sosyal medyada süperstar olma fırsatı olarak gördüklerini açıklıyor.
Peki bu günlerde trendleri ve bir defalık anları kovalamak gerçekten mantıklı mı? Markalar daha büyük bir faaliyetin parçası olarak sosyal medyaya odaklanmamalı pazarlama hunisi yerine?
Viral pazarlama kavramı, yeni bir on yıla girerken kesinlikle yeniden gözden geçirilmeyi hak ediyor.
İşte bu yüzden bu kılavuzu bir araya getirdik.
Yine de viral pazarlama nedir?
Başlangıç olarak, viral pazarlamanın hızlı bir tanımını burada bulabilirsiniz:
Viral pazarlama, bir ürün veya hizmetin mesajını oluşturmak için bir hedef kitleye dayanan bir tanıtım tarzıdır.
Pazarlama, yalnızca hedef kitlesinden çok halk tarafından paylaşıldığı noktaya ulaştığında 'viral' olarak kabul edilir. Ulaşılırsa, mesajınız neredeyse herkesin sosyal medya akışında yer alacaktır.
Yine de viral pazarlama nasıl çalışır?
Pekala, sosyal medyadaki modern viral pazarlamanın çoğu, memlerin popülaritesiyle gösterilebilir. Belirli bir ürüne bağlı olmasa da, memlerin yayılma şekli, viral hale gelen ilkelerle el ele gider.
Baby Yoda veya 'Tamam boomer' gibi görünüşte rastgele olayların sosyal beslemelerinizi hiçbir yerden nasıl ele geçirdiğini düşünün. Memler, insanlarla rezonansa girdikleri için çılgınca paylaşılır ve tanıtılır, bu arada dışarıdan gelenler “beğeniler” ve paylaşımlar yoluyla kendilerini meme trendlerine dahil ederler.
melek sayıları 311
Aynı kurallar, takipçilerin ve müşterilerin bir markanın içeriğini paylaştığı viral pazarlama için de geçerlidir, çünkü onların mesajları ya da reklamları ilgi çekicidir.
Viral kampanyalar, markalar için 'şişede aydınlatma' gibidir. Birçoğu deneyecek, ancak aslında çok azı aradıkları türde evrensel erişim elde etmeyi başaracak.
Sprout Analytics ile hedef kitlenizde nelerin yankı uyandırdığını öğrenin
Sprout’un analiz seçenekleri, kuruluşunuz genelinde sosyal gücün gücünü savunmanıza olanak tanıyan sunuma hazır içgörüler sağlar.
Gelişmiş Analiz ve Dinleme seçeneklerimizle hedef kitle ve içerik analizlerini daha da derinlemesine inceleyin.
Ücretsiz bir deneme başlatın analitik panolarımızı test etmek için.
Bazı önemli viral pazarlama örnekleri nelerdir?
İyi soru! Şimdi viral pazarlamanın gerçek dünyadaki bazı örneklerine bakalım.
Muhtemelen en iyi örneklerden biri, Dollar Shave Club’ın 'Bıçaklarımız Müthiş Harika' kampanyasıyla 2012'ye geri dönmemizi gerektiriyor.
Olmadan önce 1 milyar dolarlık şirket DSC, o zamanlar kullanılmayan tıraş abonelik alanında nispeten bilinmeyen bir gelişmeydi.
Bu komik ve alışılmadık video reklam, sonunda YouTube'da on milyonlarca görüntülemeyi topladı ve o sırada Facebook ve Twitter beğenilerinde hızlıca tur attı:
Birkaç ay içinde, abonelikler ve DSC'ye olan genel ilgi, Google Trendler tarafından vurgulandığı gibi arttı. Bu belki de etki yaratan viral pazarlama kampanyalarının en iyi belgelenmiş örneklerinden biridir.
Bu komik odaklı ve öz farkındalığa sahip reklamcılık markası yavaş yavaş ama kesinlikle yıllar içinde birkaç şirket tarafından benimsenmiştir. Örneğin. Wendy’s, Denny’s ve MoonPie gibi yemek ve restoran markaları, mizah anlayışları nedeniyle düzenli olarak viral olan kısa notlar ve tweetler yayınlar.
Ben şimdi bir sanatçıyım lol pic.twitter.com/yHQia26v53
- MoonPie (@MoonPie) 8 Aralık 2019
Markanın kendisini geçici olarak 'International House of Burgers' olarak gördüğünü gören IHOP'un 2018 'IHOB' kampanyası, aslında bir diğer önemli viral pazarlama örneğidir.
IHOP’un 60. doğum günü için 17 Temmuz’da 7a-7p’den 60 ¢ kısa desteler veriyoruz. Doğru, IHOP! Asla kreplere sırtımızı dönmeyeceğiz (yeni hamburgerimizi tanıtmak için numara yaptığımız o zamanlar hariç) pic.twitter.com/KsbkMJhKuf
- IHOP (@IHOP) 9 Temmuz 2018
Marka, tuzağa düşürmek için bazı eleştiriler görse de, sayılar viral pazarlama kampanyalarının vızıltı ve medyanın ilgisi şeklinde nasıl sonuçlar üretebileceği konusunda yalan söylemez.
. @BİRLİKTE CMO, IHOB gösterisinden içgörüler paylaşıyor:
İlk 10 günde 1,2 milyon tweet
27.082 kazanılmış medya makalesi
100'den fazla marka / ünlü konvoya katıldı
42.6 B kazanılmış gösterim
Ön kampanyadan daha fazla hamburger satıldı
Son olarak, IHOP'un bundan sonra ne yapacağıyla ilgili sayısız soru #Brandweek pic.twitter.com/vF73Zsv4cs- Adweek (@Adweek) 7 Şubat 2019
Viral pazarlama kampanyalarının her zaman komik ve hatta gönülsüz olmadığını unutmayın.
Always'in 'Like a Girl' reklamı, ALS Ice Bucket Challenge ve Gillette’in 'Be a Man' reklamı gibi yıllardır popüler kampanyalar ciddi sorunları ve sosyal damgaları ele alıyor. Bu reklamların popülaritesi, markalar gerçek oluyor , aynı zamanda özgünlüğün yayılan bir mesajın temel bir öğesi olduğunu da konuşuyoruz.
Viral pazarlama kampanyalarının çoğunun ortak yönü nedir?
Viral mesajlar ve içerik, işten işletmeye çılgınca farklılık gösterse de, çoğu kampanyanın paylaştığı üç farklı öğe vardır. Pazarlamacılar, bir kampanyanın ciddi bir heyecan yaratma potansiyeline sahip olup olmadığını değerlendirmeye çalışırken bunları akılda tutmalıdır.
Organikler
Gerçeklik kontrolü: Viral kampanyalar zorlanamaz.
Herhangi bir eğilim söz konusu olduğunda, bir şeyin paylaşılıp paylaşılmayacağına nihai olarak izleyicileriniz karar verir.
İçerik organik olarak yayılır. Viral pazarlama böyle çalışır.
Çoğu zaman, doğru zamanda doğru yerde olmakla (daha doğrusu, doğru zamanda doğru şeyi söylemek) önemlidir. 'Ananas pizzaya mı aittir' tartışması gibi memleri veya çılgınlıkları gerçekten açıklayamazsınız.
Bununla birlikte, pazarlamacılar sosyal eğilimler üzerinde bir nabız atarak içeriklerini paylaşmak için ayarlayabilir (daha sonra bunu nasıl başarabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi).
Zamanındalar
Basitçe söylemek gerekirse, trendler gelir ve gider.
Viral pazarlama kampanyaları, müşteriler veya genel olarak halk üzerinde bir izlenim bırakma potansiyeline sahip olsa da, insanların bu tür memler, sıcak konular ve trendler için oldukça kısa ilgi süreleri vardır.
Bir trend patladığında, genellikle bir sonraki çılgınlığı ararız. Örneğin, şu anda her yerde bulunan 'Kediye Bağıran Kadın' memesinin yoluna devam etmesi ne kadar sürer?
606 ne anlama geliyor
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Markalar, başka bir viral kampanyayı tekrarlamaktan veya popüler bir eğilimi tüketmekten sakınmalıdır. Sadece bir şeyler sıcak olduğu için şimdi bu, yıllarca gücüne sahip olacağı anlamına gelmez. Markaların hala 'Harlem Shake' veya 'Gangnam Style' parodisini yapmamasının nedeni budur.
Cesurlar
Viral pazarlama kampanyaları ve taktikleriyle ilgili doğal bir risk olduğunu unutmayın.
Viral olmak, halkın dikkatini çeken bir şey yapmak demektir. Bu tesadüfen olmaz, güvenli oynayarak da olmaz.
Örneğin, DSC’nin 'Bıçaklarımız Müthiş Harika' kampanyasıyla cesurca gitme kararı açıkça sonuç verdi.
Ancak, farklı bir çağda çok sinirli veya 'çok zorlama' olarak da algılanabilirdi. Aynı şekilde, bugün ortaya çıkarsa çok da sıra dışı görünmeyebilir.
Viral pazarlama kampanyalarının tümü tartışmalı değildir, ancak alan dışı olma eğilimindedirler.
Ve bununla, viral pazarlamanın büyük potansiyel dezavantajını ortaya çıkarıyoruz: yanlış nedenlerle viral olmak.
Önemli örnekler şunları içerir: Kylie Jenner’ın ünlü 2017 Pepsi reklamı ve McDonald's 2018 Rick and Morty promosyonu isyanlara neden oldu.
Oh ve unutma o Peloton reklamı, son dökümümüzde belirtildiği gibi Twitter eğilimleri ve #AdsThatShouldBePulled.
Viral pazarlamaya nereden başlamalı
Listemizde vurgulandığı gibi 2020 sosyal medya trendleri pazarlamacılar somut bir KRAL sosyal medyada geçirdikleri zamandan.
Bu, varlığınızın büyük resmine bakmak yerine viral anların peşinden gitmenin, çoğu marka için birinci öncelik olarak anlamlı olmadığı anlamına gelir.
Yine de, viral pazarlamadan, her şekil ve boyuttaki markaların, kitlelerin neyle ilgili konuştukları ile iletişim halinde kalma ve hem size hem uyan hem de daha fazlasını sağlayacak şekilde tepki verme açısından yararlanabileceği, eyleme geçirilebilir ipuçları ve çıkarımlar vardır. marka kimliği .
Hiçbir şey değilse, tüm pazarlamacıların sosyal içeriği paylaşılabilir ve konuşmaya değer kılan şeylere hakim olması gerekir.
Viral, paylaşmaya değer içerik üretmek ve sosyal medyadaki genel görünürlüğünü artırmak isteyen pazarlamacılar için altı ipucumuz burada.
1. En başta neden viral olmak istediğinizi düşünün
Viral olmaya çalışan şirketlerin en büyük sorunlarından biri, neden herkesin sosyal medya akışında yer almak istediklerini bilmemektir.
Daha fazla bahsetmek mi istiyorsunuz? Marka bilinirliği? Müşterilerin dikkatini çekmeye mi çalışıyorsunuz?
Viral girişimlerinizi genel hedeflerinizle uyumlu hale getirmek, yalnızca bir şeyi bir araya getirmek ve kalıcı olmasını ummak yerine anlamlı içerik oluşturmaya doğru yol gösterecektir.
İçeriğinizle ilgili bir eylem planınız olmalı ve viral kampanyalar da farklı değil. Yıllar önce, pazarlamacılar viral içeriğin mümkün olan her şekilde yakalanması gerektiğini savunmaya çalışmış olabilirler.
Yine de zaman değişti. Artık tüm basın 'iyi' basın değil.
2. Sosyal medya haberciliği ile BFF olun
Daha önce izleyicilerinizin etrafta paylaşılanlar konusunda çok önemli bir rol oynaması hakkında söylediklerimizi hatırlıyor musunuz?
Viral içerik oluşturmak veya küratörlük yapmak istiyorsanız, takipçilerinizde neyin yankı uyandırdığını bilmeniz gerekecek.
Peki bunu nasıl anlayacaksın? Yeni başlayanlar için, bunları izleyerek hangi içerik parçalarının en iyi performansı gösterdiğine bakın. sosyal medya ölçümleri :
- İzleyici katılımı
- Anahtar kelime trafiği ve performansı
- Sayfa gösterimleri
- Tıklamalar ve erişim
- Demografik veri
Bu sosyal medya ölçümlerinin her biri, paylaşılabilir potansiyele sahip olan şeyler hakkında size fikir verebilir.
Belki bir videodur. Belki de bir mimdir.
Ne olursa olsun, sosyal medya analizi Sprout aracılığıyla, tek tek içerik parçalarının ve benzer kampanyaların performansını bozabilir.
Oradan, işe yarayan ve geçmişte neyin paylaşıldığını temel alan gelecek kampanyaları oluşturmaya başlayabilirsiniz.
3. İçeriğinizin paylaşım için hazırlandığından emin olun
Bu çok basit gibi görünebilir, ancak içeriğinizin hızlı ve kolay paylaşım için optimize edildiğinden emin olmalısınız.
Örneğin, sosyal kampanyalar işletmenizin ana hesabıyla sınırlı olmamalıdır. Bloglardan ve haber bültenlerinden yüz yüze etkinliklere ve ağınızdaki diğerlerine kadar, size sunulan mesajlarla mesajınızı ne kadar uzağa yayabileceğinizi düşünün.
Ardından, beyin fırtınası yapın en iyi sosyal medya kanalları herhangi bir promosyon veya içerik için. Örneğin, görsel tabanlı içerik Facebook, Twitter veya Instagram için adil bir oyundur. Viral videolar YouTube, TikTok ve Instagram için de çok önemlidir.
Paylaşımı olabildiğince sorunsuz hale getirmek akıllıca. Aşağıdakileri yaparak kitlenizin kampanyanızı daha kolay paylaşmasını sağlayabilirsiniz:
- Paylaşmak için birkaç farklı rota sağlamak
- Ücretsiz ürün veya hizmetleri vermek
- Ana hedef kitlenizin ortak motivasyonlarını bulmak
- Görüntüleyenlerin veya okuyucuların düşünmesini ve konuşmasını sağlayan sorular sormak
- İçeriğinizi asla kısıtlamayın veya sınırlamayın
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
4. Kelimeyi yaymak için hashtag kullanın
Hashtag'ler daha fazla sosyal paylaşımla el ele gider.
melek sayıları 311
Farkındalık ve kolay paylaşım uğruna, herhangi bir kampanyaya bir hashtag yapıştırmak, onu izleyicilerinizin gözünde daha görünür ve akılda kalıcı hale getirmek için akıllıca bir harekettir.
Zaman ayırmak bir hashtag oluştur kampanyalarınızın bahsi geçen paylaşımlar ve paylaşımlar açısından başarısını takip etmek için de aynı şekilde değerlidir.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleyin
Ve yardımıyla hashtag analizi , hedef kitlenizin kullandığı diğer ilgili hashtag'leri ortaya çıkarırken kendi performansınızı da ölçebilirsiniz.
5. Şüphe duyduğunuzda trend kaçırmayı düşünün
Muhtemelen, kendiniz viral olmadan marka farkındalığını artırmanın en kolay yolu trend kaçırmaktır.
Bu, işletmenizi tanıtmak için markanızı bir meme, ilgili popüler kültür referansı veya başka bir viral içerik parçası üzerinde kullanmak anlamına gelir. Bu, viral pazardan bir parça almaya çalışanlar için temel pazarlama uygulamalarından biri haline geldi.
Daha küçük şirketler çoğu zaman sosyal medya paylaşımları ve Instagram, Snapchat ve TikTok beğenilerine hızla yayılan “zorluklar” aracılığıyla viral pazarlamaya dahil olurlar.
Vasıtasıyla sosyal dinleme , bu tür trendlerden gerçek zamanlı olarak faydalanabilir ve kitlenizle alakalı olup olmadıklarını anlayabilirsiniz.
6. İçeriğinizi insanlaştırın
Bu, ayrılması kolay bir ipucu, ancak önemli bir ipucu.
Viral içeriğin çoğu parçası arasındaki ortak bağlantı, insan olmalarıdır.
Bu organik, cana yakın ve ilişkilendirilebilirler. Özgünlük yoluyla pazarlama, Gen Z'ye ulaşmak ve genellikle neyin viral hale geldiği konusunda arabulucu olan genç Y kuşağı.
Markalar, içerikleri insanlaştırıldığında veya en azından şirketten orijinal göründüğünde çok daha fazla paylaşım görme eğilimindedir. İçeriğinizin kurumsal tadını çıkarmak için yapabileceğiniz her şey bir artıdır.
Ve bununla rehberimizi tamamlıyoruz!
Viral pazarlama markanız için mantıklı mı?
Dürüst olalım: geleneksel anlamda viral olmak zordur.
Bununla birlikte, viral pazarlama ilkelerinden ve alev alan içerik üretmek için ne gerektiğinden öğrenilecek çok şey var.
Yukarıdaki ipuçları ve Sprout gibi araçlar, izleyicilerinizin ne istediği ve hangi eğilimleri izleyecekleri konusunda sürekli bir nabız tutmanıza yardımcı olabilir.
Yine de sizden haber almak istiyoruz. Hiç başarılı bir şekilde viral oldu mu? Trend peşinde koşma konusundaki deneyiminiz nedir? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!
Arkadaşlarınla Paylaş:
